传统电视媒体“不务正业”的创新之路

3月24日,在风景如画的苏州华侨饭店,来自全国各省、市电视台的46位中国农业电视联盟的成员齐聚一起,召开了首届中国农业电视联盟年会。会议由中国农业电影电视协会常务副秘书长张杰主持。他介绍了中国农业电视联盟的成立背景,以及联盟的主要工作和使命。并同全体成员商讨和确定了2017年的工作计划。经推选产生联盟理事长傅玉祥,副理事长季林,秘书长张杰。副理事单位有重庆广播电视集团公共农村频道、黑龙江农垦广播电视台、湖北长江垄上传媒集团、山东农业电影电视中心、山东广播电视台农科频道、内蒙古广播电视台农牧频道等。常务理事单位有黑龙江省农业系统宣传中心、海南广播电视总台《绿色农业进行时》和青岛农业大学。理事单位为江苏省农业宣传教育与文化体育中心、河南广播电视台新农村频道、北京市农业科学院农业信息与经济研究所等。秘书单位有重庆广播电视集团公共农村频道和北京亚传中培文化传播有限公司。会员单位有温州广播电视传媒集团都市生活频道《温州新农村》栏目、河北广播电视台农民频道、烟台广播电视台、南京电视台《都市农业》栏目等。

会上中国农业电影电视中心领导为联盟常务理事单位、会员单位等颁发了联盟成员单位证书,并就2017年工作计划逐条说明。成员发言踊跃。主要工作包括组建农业节目素材库,组织品牌农特产品展销会,《中国好食品》栏目合作推广等。

在为期4天的会议中,特别安排全国涉农媒体与电商、微商融合发展实战培训班,来自湖北垄上传媒集团的王凯老师做了“全媒体时代,涉农电视的市场化和商业化运作模式”的讲座;来自山东广播电视台农科频道的彭金棣的“对农电视的电商风口”,苏州广播电视总台新媒体中心《无线苏州》石小建的“城市广电新媒体互联网+融合发展探索”,重庆广播电视集团公共农村频道邹鸿泽的“三农价值与电视内容燃烧”,旅游卫视内容电商平台王禾平的“迎接消费升级:新农业+文旅项目与众筹的玩法”,海南广电绿农科技刘俊的“绿农品牌——海南广电农业节目的产业经营策略”,希尚科技毛若江的“电商业务平台的构建与思考”等讲座。各位主讲人从自身媒体的实践谈他们对电商微商与涉农节目如何融合以及效果,并对未来的合作和前景进行了深入探讨。在传统电视媒体何处去的危机之中,主动出击,在互联网+的时代大潮中主动寻找新的发展商机,培训内容扎实,与会代表交流深入,收获颇丰。

在两天的培训课程里,笔者感觉参与授课的电视台老师有点“不务正业”,在大家都说传统电视媒体没有人看,没有企业投放广告的前提下,大部分电视台是哀声一遍,但是这个两天在培训课上听到的电视台,却是前景光明,形式大好,为何他们做得如此出色,原来他们确确实实是“不务正业”,电视台真真正正转型了,接地气了,真正的服务三农了。江苏的苏州台,也是一个地市电视台,收入一年11个亿左右,他们用大数据占领了各个领域,有2个故事分享一下,一个是利用大数据,与内蒙当地养羊大户进行合作,销售正宗内蒙羊,大数据充分掌握了苏州各县的与羊有关的餐饮场所,通过与内蒙建立销售合作,进行追溯,通过视频,直观地告诉当地餐馆及当地市民家庭,市民家庭可以预定一只羊,先预付多少费用,由对方看养,羊的每日活动及进食情况,在苏州广播电视总台新媒体中心大数据平台可以清楚的了解到羊的整个生长过程。还有一个就是大闸蟹的销售案例,利用大数据,与全国多个电视台联手,通过苏州大闸蟹专业养殖协会,选定正宗的大闸蟹养殖场所,进行视频跟踪,大闸蟹数据追溯,把大闸蟹销售到全国各地电视台定点销售处,让全国人民吃上放心的大闸蟹。河北石家庄电视台三农频道玩的是农资销售创收,通过打自己品牌的农资,快速占领县、市、区、乡镇、农村各地农资销售点,而这个点除了卖农资还销售其它产品,为石家庄电视台带来了丰厚的收益。做深做透的就是湖北长江垄上传媒集团,垄上电视的前身是荆州电视台的一个平台,几年的时间,发展到独立的传媒集团,在涉农电视市场化和商业化运作模式上,全国领先,已经做好上市准备。

现就湖北长江垄上传媒集团的几点做法与大家分享,看他们是如何“不务正业”。首先垄上传媒定位的是频道+渠道运营模式,利用频道资源,充分建立各种渠道,为三农服务。从手段上贴近,从思想上贴近,与农业、农村、农民互动。同时把节目做到好看、好玩、好用。全面做好农资、农技、农产品,农民工的推广与服务。召集农业专家,发展农民记者、农会店长、情报站长、发展骨干(信息情报员、热线服务员、农技推广员)全力服务三农。开设特色专栏,如话农点金,致富好榜样,有一说二,和事佬,村委会,农村牛人,三农问政,打工服务社,气象站,快乐回头,农技比武,服务三农,人民调解,相亲交友(凡人有意),塑身造梦(玩吧少年),大众娱乐,创客青春(青春创客团),农村电影院,购物栏目。举办活动(年度农民春晚,农村牛人大赛,大妈广场舞大赛)活跃气氛,增加收视。为农企基地授牌,为农产品授牌(推广品牌,扶持品牌农企),切实帮扶农业。做大做强三农新闻中心,全面打通涉农行政,传媒、产业、学界、社会五类资源,着力构建宣传,活动,项目三个平台,努力成为党委政府和农民之间的桥梁,成为三农经济发展的风向标,影响三农中高端人群的传播阵地,三农对外宣传的重要窗口,发出三农最主流的声音。可以说湖北长江垄上传媒集团真正做到了做透频道,落在渠道,做透线上,落在线下,做透节目,落在服务,做透视媒,落在全媒,做透广告,落在产业。

在陇上传媒集团王凯老师讲课时,笔者特别听到王老师多次提到一个关键词“得大妈者得天下”,会后笔者认真思考了这个关键词,得大妈者得天下,怎么才能得到一个城市的所有大妈?做好精准服务,赢得市场份额,要在大妈那里赢得财富与未来,我们该怎么做?比如联合一家专业舞蹈学校,专业指导大妈跳舞,然后联合文化部门,体育部门,媒体单位,进行某某广场舞大赛,进行颁奖,在奖项设置上整合旅游企业,保健品企业,幼儿园,培训班,茶叶企业,其它企业。通过专业舞蹈学校与媒体的有机互动,与赞助礼品企业的深度合作,带着大妈学、带着大妈玩、带着大妈体验、带着大妈参观、送大妈各种企业赞助的礼品,这样就把大妈资源整合了,所以就说,得大妈者得天下。这里总结为16个经典字——发现需求,创造需求,满足需求,引领需求。

陇上传媒通过充分开发频道资源,主动出击占领了湖北三农领域的所有资源,把农资、农技、农产品、农民工、农民等资源充分合理的整合,用心服务,赢得了民心和市场。他们是电视人却都在卖农资,销售农产品,初看是“不务正业”,但正是这些个敢于创新,敢于挑战的新电视人,给传统电视媒体,尤其给传统电视三农媒体带好了头,坐着等,蛮着干,已经无法适应新媒体的挑战,面对挑战,湖北长江垄上传媒、山东广播电视台农科频道、苏州广播电视总台新媒体中心、重庆广播电视集团公共农村频道产业发展部、旅游卫视内容电商平台、海南广电绿农农业科技有限公司等已经走在改革的前头,他们的“不务正业”赢得了掌声,赢得了市场。