电商+品牌 当电商BOSS遇见农村“辣妈”

一个是毕业于北京理工大学计算机专业的博士高材生，一个是高中毕业就外出打工的农村“辣妈”，两个看似南辕北辙的年轻人，不约而同地在2016年回到了家乡——广西桂林全州县。自此,他们的人生轨迹开始有了交集，而纽带就是农村电商。他们的故事也从这里开始……

一个理科生的“电商梦”

身材偏瘦，白净秀气。戴着黑框眼镜，留着时髦发型，身着黑色风衣，“潮”气十足。说起话来斯斯文文，显得清秀内敛。这个看上去像个90后的小伙子，竟然是全州电子商务进农村示范县项目的实施主体——湘源惠农电子商务有限公司的董事长。

谈起家乡，何涛的自豪之情溢于言表。

全州位于广西东北部，素有“桂北粮仓”之称，县域总面积约4021平方公里，总人口86万，274个村（居）委，是桂林市人口最多、面积最大的县。县内交通便利，雨量充沛，农业资源丰富，逐步形成了粮食、水果、养殖业、经济作物等四大农业产业支柱。

2016年5月，全州成为全国第三批、广西第二批电子商务进农村综合示范县。当时在北京发展的何涛一听说这个消息，便和家乡从小长大的两个小伙伴商量要回家创业，三个人对电商都很感兴趣，觉得发展农村电商大有可为，于是一拍即合，马上行动。2016年5月14日，由桂林先河信息技术有限公司及广西全州县糖业烟酒公司联合投资2000万注册成立了桂林全州县湘源惠农电子商务有限公司，承接了全州的农村电商综合服务项目。三个年轻人各有所长，分工明确，一个负责内部管理，一个负责外联，何涛负责技术。

全州的农村电商模式，与很多地方不一样，不是由很多运营商和服务商负责，而是由湘源惠农一家公司作为项目的实施主体。全州县工信局副局长陈彬告诉记者：“我们想走一条不一样的路，先由一家公司统筹规划，搭建框架，再逐步引进其他企业，这样能避开恶性竞争，便于管理，更快地推进项目落地。”陈彬半开玩笑说，在比较了很多公司之后，他们被湘源惠农三个年轻人的理念和能力“洗脑”了。

目前，湘源惠农建成了网上商城、APP商城、微信商城三大电子商城；在电子商务公共服务平台上构建了服务体系、物流体系、品牌培育与质量保障体系和培训体系四大核心体系，并以此作为切入点，将逐步建设医疗、教育、金融保险等体系。

起初回乡创业，何涛的父母并不支持，觉得儿子在北京有自己的公司，事业稳定，何必回来吃苦。而这个计算机专业出身，工作后从事军工的理科男却有一颗文科男细腻的内心。可能是受家里有亲戚是农民的影响，他上大学时就对农业感兴趣，看了很多关于种养殖的书。回到家乡后，他还鼓动舅舅一起养羊。当他说起工作、聊起电商时，才能感觉到这个1981年出生的年轻人身上的沉稳和理科生特有的思维。就是这样一个人，却直言“欣赏”一个农村“辣妈”，在见到王瑶之后，记者终于理解了。

服务站里的“女汉子”

3月9日，早上8点半，下了一夜的雨，地上还是湿漉漉的。

在全州县柳塘镇瓦窑岗村的活动广场中央，红色的充气横幅喜气洋洋，热闹动感的流行歌曲响亮全村，村民们陆续聚齐在一起，这里马上要举办一场葡萄种植培训会＋湘源惠农电商推介会。

一个纤瘦的身影匆忙地穿梭于会场中，一会儿开着小摩的拉来几大袋农资，上上下下的搬运到会场；一会儿手里拎着4把椅子忙着布置会场，而她脚上踩着5公分高的高跟鞋，却步行如飞，一刻也没闲着。这个像“女汉子”一般的女孩，就是王瑶，何涛的村级服务站合伙人。这个18岁就离开家乡去外地打工做销售的姑娘，去年刚刚结婚生了小孩，为了孩子，她想留在家乡打拼。与湘源惠农结缘，还是父亲给牵的线。听说湘源惠农招聘村镇合伙人，知道王瑶懂电脑、会销售，就给她投了简历。今年年初，王瑶便开始了她的农村电商之路。“很多合伙人最初做电商能卖出一卷手纸就很不容易了，但是王瑶居然卖了一台电视！”何涛由衷地佩服这个女孩，她一个人负责周边3个村的代买送货。现在正值葡萄种植期，她一个月就销售了3吨农资产品。过程中总有坎坷，王瑶苦笑着说：“刚开始做电商时，村里人都以为我是做传销的。因为以前经常有人来村里推销各种产品，卖完就人去楼空，产品出了问题根本找不到人，没有任何质量保障。”于是她就向村民保障，只要产品质量有问题就赔偿全款，即便用过也照赔。

而第一台电视，她卖给了村里的一位老人。“我跟她说，你想要什么牌子？什么款式？如果比县城贵的话，我就赔给你。后来老人去县城去对比之后发现，网上买的话要便宜几百元，而且我又是本村的人，就同意让我在网上代买了。”

以前村民们没有网购经验，现在村民的观念改变了，慢慢开始接受并相信她，对电商的认可度也越来越高。这次听说县里农业局要做培训讲座，王瑶觉得可以利用这个机会顺便为村民普及电商知识和产品。于是她立马给县长打电话，说可以负责场地布置，县里什么都不用管，公司只在最后做一个推介会，县政府对此也很支持。何涛接到她的求助电话，想借几个劳动力，二话不说，一大早大家就开始忙碌。

他是老板，她是合伙人。两个人因电商而相遇，彼此欣赏，用不同的方式改变着身边的人和自己的家乡。

电商扶贫品牌培育两手抓

如今，全州农村电商正在慢慢走入正轨。

据陈彬介绍，全县有4万多贫困人口。未来，政府将直接给予农民补贴优惠，比如在网上购物可以打折。“但是补贴扶贫是不可持续的，也无法从根本上帮助农民脱贫，必须依靠生产、就业等途径，帮助农民增收。农产品上行就是一个很好的途径。”陈彬说。

2016年年初，全州县制定了《全州县2016年基层党建“互联网+”五大工程实施方案》，从组织走访、技能培训、电商服务进村、特色产品促销、扶持创业、慈善微助扶贫等方面推进工作，拉开了党建领航服务电商脱贫的帷幕。

2016年10月，县级公共服务中心和物流服务中心正式投入运营。2017年1月，首个镇级公共服务站（石塘站）正式开业并投入运营。另外咸水、永岁、黄沙河、才湾等乡镇、村级服务站点相继建成。2016年，全州农产品电商销售额达10.19亿元，增长126.4%。

何涛透露，计划将于2017年底全面建设完成18个乡镇服务站、274个村级服务点及1个物流中心、3个镇级物流仓储配送中心、274个物流点。全面打通“农产品上行最初一公里，消费品下行最后一公里”物流。

但是真正接触电商之后，何涛发现，要比现象中的艰难很多。“全州农村电商的短板是产品优势不明显。什么都有，什么都好，但什么都不出名，没有品牌。”他坦言，“当地企业想做电商，但是不知道怎么做。还有一个实际问题是，现在网上成交量不高，企业短期内看不到收益，就没有坚持下去的动力。”

何涛说，未来，品牌培育将是公司的重中之重，将选取稻田鱼、芋头、金槐、柑桔、葡萄等优质农特产品，从生产、种植、加工到包装、销售全产业链衔接，在确保产品质量的基础上推广这些产品品牌。这是一个长期的过程，如何培养电商从业者的耐心，能否坚持下去是摆在何涛、以及县政府面前的考验。