小瓜蒌成就创业梦

2011年，安徽潜山县申报瓜蒌籽地理标志性产品成功，这个在潜山县随处可见的“小东西”，成为了当地人致富的“小金瓜”，也成为了陈娇电子商务路上的“敲门砖”。如今，已经是安徽省久点农产品开发有限公司总经理的陈娇，回顾起自己与“小金瓜”的点点滴滴，依旧感慨万千。

创业屡战屡败屡败屡战

陈娇来自安徽潜山县，那里是七仙女的故乡。这个来自农村的80后女青年，家庭条件不好，也没有接受过高等教育，中学毕业后，和大多在山沟里长大的青年人一样，陈娇踏上了外出打工的路。

2002年，在县里一个化工公司从事质检工作是陈娇的第一份工作，每天都重复着同样的事情，有些单调乏味。不到两年，陈娇毅然决然地辞职，义无返顾地踏上了创业道路。

南下深圳，她卖过手机，卖过化妆品，但是不懂专业技能，不了解市场，首次创业路以失败告终，她回到了潜山县。

回到家乡，她在县城开了一家餐饮烧烤店，这个店铺让她赚到了人生的第一桶金。连续三年颇丰的收入，让陈娇又有一些蠢蠢欲动，想去大城市“赚大钱”。由于缺少经验，她花光了积蓄，一切又回到了远点。

有些心灰意冷的陈娇，在家人的帮助和支持下，又一次踏上了创业征程，就这样，一家茶叶土特产店在潜山的县城里开了门。褪去了年轻时的浮躁，陈娇用心经营着这家小店，生意还算红火。

一次偶然的机会，陈娇接触到了网上购物，通过网络创业的想法随即萌生。一切都是从零开始，但是凭着一股敢闯敢拼的劲儿，陈娇开始学习网络知识，了解开店流程，注册淘宝账号，拍照上传产品，很快，淘宝网上有了她开办的第一个小店。

可是，精心打理，熬夜维护，一个月过去了，网店几乎无人问津。不甘心的陈娇便在网上和卖家聊天，在热心人的帮助下，她逐渐了解了网店的营销方法，迎来了第一位客户。

第一笔订单不大，但这笔收入瞬间点燃了陈娇对网络创业的信心。凭借优质的产品和真诚热情的服务，陈娇的网络客户群体日渐庞大，网店也随之红火起来。

让特产网销之路更“久点”

2011年，潜山县申报瓜蒌籽地理标志性产品成功，初尝电子商务甜头的陈娇，陆续开办了5家网店，并成立了自己的公司，注册了“久点”商标，拥有了自己的瓜蒌籽品牌产品。

带着自己的网络创业项目，陈娇参加了县劳动就业局举办的“潜山县首届青年创业大赛”，获得了大赛评委和众多创业者的认可。

在劳动就业局的帮助下，2013年6月，陈娇还举办了2期电子商务创业培训班，发展了不少优秀的网店和分销商。“这些学员里有年轻的创业者，有刚毕业的大学生，还有回乡创业的青年。”陈娇说，来自不同乡镇的青年，因为共同的创业理想聚到了一起。

在潜山县建立的青年创业孵化基地就是这群青年电商创业者的家，在这里，大家可以相互学习，相互交流，相互帮助。入驻基地的初始创业者不仅免去了租金、物业费、水电费、网络费，还有县人社部门为其提供的小额担保贷款。

就这样，在陈娇的努力下，她的网店越发红火，网络分销商也发展到了几十家，网络年销售额能超过500万元。“每年8~9月，老籽已售完，新籽未上市，瓜蒌籽都会出现断货现象。”每到此时，陈娇最为头疼，一小部分瓜蒌籽商贩会靠着手里囤的货坐地起价，但因为公司少有存货，为了维持市场，不得不从商贩手里收购高价瓜蒌籽进行加工。一边收购价涨，一边出售价不能涨，中间的利润非常微薄。于是，陈娇脑海中又有了一个新的想法。

“小金瓜”写满致富经

“为了保持货源的稳定，必须发展自己的种植基地。但由于瓜蒌种植投入较大，每亩需要4000元左右，而且种植环境要求较高，需要阳光雨水充足、排水效果好的地方。”陈娇有些为难，因为靠自己彼时的能力很难找到符合要求的种植场地。

这时，陈娇灵机一动，打上了互联网的“主意”。利用网络推广，在全国各地找符合种植条件的地区发展瓜蒌种植，还能将瓜蒌籽推向全国。

公司提供技术支持，并签订回收瓜蒌籽协议，实现订单式农业。这样既能带动当地的经济发展，又能保障农户利益，还能把潜山县特色经济作物对外推广，并且为公司后期的货源稳定奠定了基础。陈娇的这一想法得到了不少分销商的支持，

潜山人称瓜蒌是“小金瓜”，它带领着潜山人走上了致富道路。在潜山，瓜蒌籽从以前的零星种植到现在的规模化种植，已经有近20年的种植经验，并发展到了周边各省份。如今，陈娇借着网络的力量，让瓜蒌的种植走得更远了。

2015年，潜山县通过网络销售出的瓜蒌种苗超过了1000万株，种植面积超过了5万亩，瓜蒌总产量达到了1000万斤。潜山县是全国最大的瓜蒌种苗培育基地，也是最大的瓜蒌籽交易集散地，全国80%以上的瓜蒌籽都是通过潜山县销售出去。

当然，这些数据中间有不少陈娇打拼的痕迹。

对于未来，陈娇有着自己的打算。“依托本地产品资源是公司讲好产品故事、做好产品的基础和优势，也使得我们创业基点提高了一个档次，走上了一条独具特色的产业发展之路。”陈娇说，古皖之地，历史悠久，人文荟萃，资源丰富，未来还是要依托本地资源发展电商，走上创新快速的发展道路。

陈娇深知打造自己的品牌才是实现长久发展的基础和保障，为此她也正在努力着。为给种植户提供采购、生产、销售等全方位服务，她和员工深入田间地头，用经验挑选着瓜篓苗和瓜蒌籽。“这几年，从国家到地方，各级政府对发展农村电商都高度重视，出台一系列政策措施，从资金、税费、基础设施、培训等多方面提供支持，也增强了我们这些小微电商的发展信心和动力。”陈娇有些感慨，小瓜蒌正在实现着自己的创业梦。