在农民干不了的环节多用力

　　田森农科的资本、市场和北六门村的土地、劳动力结合之后，并没有像童话里讲的那样，从此幸福地白头偕老，而是进入了难熬的磨合期。

　　欣慰的是，田森农科作为接盘侠，没有像原来流转土地的企业那样，亏损后一走了之，而是通过三次大胆尝试，终于找到了企业和农民共赢的办法，让土地流转变得可持续起来。

　　现代农业的发展，离不开资本、技术的大投入，新常态下的农产品销售离不开市场的开发和品牌的培育。我国农业经营的基本制度决定了小农经济长期存在，一家一户的经营显然无法满足现代农业对资本、技术、市场、品牌的急切需求。

　　也正是基于此，社会资本看见了现代农业的发展蓝海，投资农业方兴未艾。但是看见之后还得能摸得着，很多社会资本投入农业之后，都倒在摸得着之前。

　　主要原因就是，社会资本投入农业后，和田森农科流转土地初期一样，在替代农民搞生产的环节着力太多，反而在农民干不了的环节着力少。结果就是，刚开始农民的收益看起来很稳定，但是随着企业的持续亏损而变得不确定，最后因为找不到合适的方法，从农民单赢变成了企业和农民双输。

　　田森农科多次试错之后选定的商业模式——企业做农民做不了的事，让农民干自己能干的事，使资本、市场、技术和土地、劳动力的配置变得最优化。其创造出的农民和企业双赢模式，让土地流转变得可持续。

　　这个事例告诉我们，土地流转价格只是资源配置的一个杠杆，没有不合理的价格，只有不优化的资源配置和不合适的经营方式。共赢的商业模式才是决胜的核心。