从微商起步 从一个人开始

       一头干净利落的短发，笑容明媚爽朗，眼前这个1986年出生的女孩正是电商鲜果时光的创办人武妍彦，短短两年时间，她便成为年销售额达2000万元的微商“大咖”，她的创业故事，还要从砀山的特产——黄桃罐头说起。

从卖鞋商到微商“大咖”

有着“中国梨都”、“水果之乡”美誉的砀山县，有近百万亩连片果园，是世界上最大的水果种植基地，水果面积稳定在70万亩以上，水果总产30亿斤。果蔬加工产业集聚效应明显，年水果加工能力达20亿斤，丰富的水果资源为电商进农村提供了广阔平台。

2015年，砀山入选第二批国家电子商务进农村综合示范县，县委、县政府提出“立足水果产业、发展电子商务、促进大众创业、推进扶贫开发”的理念，积极推动电子商务发展，砀山独特的资源优势造就了浓厚的微商从业氛围，一大批企业、创业者积极投身农村电商。

之前一直从事鞋业贸易的武妍彦，创立了“红蜻蜓”品牌，在全国开了多家分店。一次订货会上，她把家乡的黄桃罐头给这些经销商带过去品尝，结果出乎她的意料，经销商经常让她发货给他们。她突发奇想，既然家乡的产品这么受欢迎，是不是可以做自己的品牌。

于是她便把自己的经销商发展成为鲜果时光的代理，一边做实体鞋店，一边做微商卖黄桃罐头。除了有自己的种植基地，鲜果时光同时还与当地农民合作社签订订单，按照公司的要求种植生产，收购农民手中的鲜果，再找罐投加工企业进行代加工。

别看武妍彦是卖鞋起家，但是在农村土生土长的她，对农村和农产品有着不亚于农民的了解和感情。

2015年3月，砀山县苹果出现滞销。武妍彦跟随老公回婆家，看到村里几千几万吨的苹果烂在地里，2毛钱一斤都无人来收。她觉得不解又心疼，便主动联系外地收购商，组织义卖，以近1元/斤的价格收购农民手中的苹果，然后在网络上开展了“20元一箱江浙沪包邮”活动，销售苹果达50万吨。

“仅仅用了15天时间，就把砀山县的苹果销售掉了，最后算下来每个农户增收5000元，把他们高兴坏了。”武妍彦说。

在这场义卖中，武妍彦虽然没挣钱，但她却收货了大量的交易数据，为她发展微商奠定了基础。这次偶然的机会改变了她的人生轨迹。

立志打造北方的“王老吉”

如今，随着各地代理的渠道耕耘，鲜果时光已经从线上发展到了线下，全国很多景区都有他们的货，一些大城市代理甚至开了自己的实体店，代理发展到1万多人，其中还有海外代理。她不禁笑着说：“现在卖黄桃罐头的利润比卖鞋还高。”

像武妍彦这样依托电商、微信平台进行创业的还有很多，越来越多的砀山人走上了致富的道路。

砀山电商这两年的“井喷式”发展，政府在其中也发挥了至关重要的作用。

为激活“双创”热潮，砀山县商务局大力开展宣传引导，营造了浓厚的电商创业氛围，不仅干部带头学电商，还专门成立了电子商务办公室，为农村电商创业提供指导。尤其值得一提的是，砀山县十分注重发挥市场化的配置手段，砀山县商务局局长徐继胜说：“我们一直坚持通过市场化手段配置资源，政府就做好环境，做好服务。做营销，政府是外行，企业是内行，那就把专业的事交给专业的人来做，政府的作用就像灯塔一样，帮助那些出海打渔的人们指引方向。”

经过两年的发展，2016年底，砀山全县共有电商平台21个，电商企业344家，网店、微店超10000家，草根微商层出不穷，涌现出“鲜果时光”、“带澳飞”、“桃如意”等一批知名电商品牌，全县网上农产品年销售额达31.6亿元，成为全国县级农产品电商销售大县。可以说，砀山农产品上行正在全国“农村电商”的跑道上领跑。

而武妍彦今年的重点就是主推砀山的特产——梨膏。“梨膏作为砀山的‘四大宝’之一，当初被很多人遗漏了，梨膏对清热止咳有良效，市场认可度非常好。”她的梦想是想打造北方的“王老吉”。

记者来采访时，武妍彦出资修建的“桃李满天下”黄桃罐头博物馆即将竣工，在这个800平方米的博物馆中，能详细了解到黄桃罐头的由来、生产、加工等全部历史，便于外地客商和消费者更直观、更清晰地了解砀山黄桃罐头的文化。

不论是政府，还是电商人，他们未来要走的路，还很长远。