蜜果恋鲜果的“甜蜜时光”

        2015年以前，许静的生活“波澜不惊”，她帮着家里打点着饭店的生意，时而也在朋友圈代卖护肤品，无忧无虑很是自在。2015年6月，进军鲜果市场后，许静身上的担子越来越重，各种压力蜂拥而来。但正是经过这样的磨练后，95后的许静如今变得越发从容，“办法总比困难多”成为她常挂在嘴边的一句话。

小梦想成就大事业

在砀山，家家户户几乎都有自己的果园。许静家也不例外，果园面积大概有300多亩。每年9、10月份砀山酥梨上市时，她总会给自己的朋友寄一些，再给微商圈里的粉丝寄一些。没想到，这一小小的举动为她日后走上电商路奠定了坚实的“群众基础”。“后来我们家里的饭店已经不开了，微商也发展到一个瓶颈期我也就没再代理护肤品。这时，大家都鼓励我卖酥梨。而我自己也想帮家里干一些事情，就这样懵懵懂懂开始在网上卖酥梨。”回忆起以前的种种场景，许静感慨万千，“就是觉得我父亲非常不容易，想帮他多卖一些酥梨。”

起初，许静对于鲜果的包装以及物流等情况都不了解，也没有自己的淘宝店。只能找有淘宝店的人帮自己代卖，期间也吃过亏走过不少弯路。创业的第一年，注定不是一帆风顺的，其收益也不太理想。

2016年，许静也在不断思考，自己家酥梨最大特点在哪里。由于从小就看着父亲每次都是用买来的黄豆作为肥料，脑海中顿时闪过一个念头——这就是最大卖点。“我父亲觉得用黄豆作为肥料，酥梨的甜度和口感好，这样就能卖上好价钱，但实际上每次卖到市场上的价格跟其他的价格都一样。不过，令我敬佩的是我父亲一直以来都是这么做的。”

找到了“支点”，剩下困难也逐渐迎刃而解。产品的包装经过无数次修改后逐渐适应了电商的模式;物流方面也与相关公司达成了折中的协议;之前自己一些护肤品客户也主动要求做代理，目前代理团队数目已发展到多的无法统计。

更令人想不到的是，2016年9～10月份，许静把自家300多亩果园的酥梨全卖完了，以致后面的订单不得不叫停。许静的父亲更是惊讶，因为这么多年来，他从来没有全部卖完过。这或许就是电商的“力量”。

好口碑开拓新领域

2016年8月份，许静注册了砀山微淘电子商务有限公司，主打鲜果的电商销售，以酥梨为主，同时也经营油桃和黄桃等。像公司旗下的“蜜果恋”、“许氏梨韵”等品牌如今已被越来越多的人知晓。

除了有自家的果园作为“大本营”，许静还通过与农户签订订单的形式，承包了一些土地。其中，也与一些贫困户建立了合作关系，帮助其销售鲜果。

6月份正值油桃上市的季节，从6月9号第一批露天油桃被采摘到6月24号全部售完，许静以及她的团队在这半个多月的时间里基本上每天都是只睡5个小时左右。

这段时间，她每天都是“两点一线”，奔波于果园与公司。早上，一到果园，她先把果园的采摘情况以及发货情况发布到朋友圈，以供客户能第一时间看到相关情况。然后与大家一起打包、发货。

每当发大货的时候，通常是13米长的大车被装的满满当当，许静都有些心神不宁。她担心货物在运输过程中是否顺利，是否能按时达到，坏果数量多不多……紧绷的神经总是在货物安全抵达后才算放心。

质量第一，始终是许静坚守的承诺。每一批销售的果子都是经过许静的团队精挑细选，哪怕客户收到货物后只有一个坏果，她也会进行赔偿。“做鲜果电商这两年，我也深深感受到了‘责任’二字，有时候累到不想说话，有时候也怀疑过。但看到目前取得的成绩又促使我坚定走下去。”许静告诉记者，今年，砀山县政府还将“砀山酥梨”在天猫旗舰店的运营权委托给她的团队，这既是对她和团队的肯定也是一次新的挑战。相信，今年秋季，更多的消费者将会品尝到来自世界梨都的真正“砀山酥梨”。

未来，在砀山电子商务发展的浓厚氛围下，许静和她的团队也将越走越远。