有机农产品销售之路并不“平坦”

耿辉与农业似乎有着不解之缘。

无论是在外地发展，还是回到家乡霍邱，他都从事着与农业相关的行业。而目前，他却遇到了瓶颈：如何将自己的有机农产品通过电商销售出去?

为圆父亲梦想回到家乡

1998年，耿辉从霍邱来到上海，开始了自己创业路。

2000年，耿辉创办了一所农民工子弟学校;而后又经营了一家以销售全国各地农产品为主的贸易公司;2013年，耿辉的业务扩展至社区超市，以经营茶叶为主;2014年4月，另一家以销售农产品为主的社区超市开业。

连耿辉自己都没有想到，2014年他回到家乡创办了安徽淳大农业开发公司，并担任了公司电商负责人。由其公司投资建设的霍邱县玉皇农业示范园(占地5300亩)于今年6月份已完成了基础设施建设，预计2020年整体完工。

示范园以生产高新科技有机纯生态农业产品为主，并集新品种的研发和示范、生态农业休闲与观光为一体，设有果蔬采摘园、花卉观赏园、景观苗木园以及有机农业种植示范园等。目前，园区拥有员工400人，其中建档立卡在册贫困户就业的已有87人，基本解决了潘北、玉皇两村贫困家庭劳动力的就业，也为当地的精准扶贫工作“添砖加瓦”。

建立这样的农业示范园，一直是耿辉父亲的梦想。与大多数父辈们一样，耿辉父亲一辈子在与农业打交道，无论何时，这份浓浓的“农业情怀”都无法割舍。“霍邱也是我的根，回来发展也没有什么不好的。”耿辉淡然地说道，尽管自己的工作重心放在了霍邱，但时不时也会回上海处理那边的相关工作。因为园区的投入资金，主要还是来自他在上海的经营收入。

据了解，园区的总投资预计达1.3亿元左右，且后期还需要不断地投入。虽然园区建设会得到政府的相应补贴，但大头依然要靠耿辉自己。为了帮助父亲实现愿望，耿辉也表示，不管过程多难他都会尽最大努力去做。

推广有机农产品并不易

每年的4、5月份，是圣女果销售的高峰期。耿辉从2015年开始推广自己园区的红色和黄色的圣女果品种，推广渠道包括淘宝平台以及微商。

不过由于引进的品种为台湾品种，其外形偏“高”，不同于常见的“圆”形，因此也通常被消费者说成是转基因产品，这让耿辉很是苦恼。

由于其种植的圣女果尽管是有机的，但依然会低于普通品种价格销售。“当前市场上的有机农产品价格比较混乱，消费者也分不清到底有机和无机差别在哪。为了保证产品知名度，我们目前还是以薄利多销为主。”耿辉说道。

让耿辉感到烦恼的还有，园区的有机葡萄销售价格也不高。正是因为有机，其葡萄的成熟期也要比普通葡萄晚一些，推广难度随之加大，价格优势也难以显现。

耿辉告诉记者，这里的有机葡萄基本上要到8月初才能上市，而集中上市要到8月中旬。其实，从4月份开始就有顾客向其咨询，但他们依然不得不多等上一段时间。

今年，园区的有机葡萄种植面积将近200多亩，产量预计将达40万斤左右。为了更好地推广，耿辉决定，待8月初葡萄一上市就开始做相应的推荐活动。其实，今年的产量还不足以让耿辉担心，以往年销售经验来看，依然会很抢手。不过，今年园区还扩种了部分有机葡萄，预计明年产量将达50万斤～60万斤。能否顺利销售，还要看后期相应的推广能否跟上。

为此，耿辉也希望，公司的有机农产品能尽早得到大众认可。未来，考虑到种植成本等相关因素，公司也会根据市场上真正有机农产品的价格来调整自己的产品价格。