逃离农资圈，农资展会火爆背后的隐忧

展览会，是农资圈避不开的话题，2017年全国植保会近日在南昌召开。仅2017年下半年，全国范围内就有11场大型农资产品交易交流会，更不要提其他地方性展会了。据统计，2017年全年，全国农资类展会召开数量超过40场次，平均每个月超过3场会议在召开。而这一片热火朝天的背后，许多农资人一方面不得不硬着头皮参加各种各样的展会，希望借助一款产品应对越来越激烈的农资竞争，一方面却挖空心思的想要逃离农资圈。

赊销不解决，农资没法玩

山东日照经营化肥二十余年的刘总，往年年年参加各类农资展会，但今年却只到济南的植保会上转了转，对其他 的展会，已经没有了兴趣。刘总说，我曾经年销化肥达到一万吨，现在萎缩到四千吨左右，常年赊销额接近一千万。刘总说，不赊就没法干。现在货难卖，好货更难卖，不搞活动卖不动货，搞活动必须吃饭，吃饭得送东西，送东西不一定买货，买货还得赊销!

陕西的一位农资商说，随着农资厂家越来越多，经销商越来越多，大家都希望通过一种简便高效的方式去抢占市场，于是赊销由当初的“不良习惯”，变成了整个行业的“毒瘤”。大家谈到赊销问题时，纷纷感叹，农资行业，大家都不想再赊销了，但却不敢承受现款经营的销量下滑压力。

饮鸩止渴，农资展会让农资渠道更加混乱

目前农资行业的经营模式，还是以渠道为主，但发展到今天，渠道经营反而成了制约农资行业有序发展的难题。河南农资批发商老李谈起参加农资展会的目的时说，前两年做的几个品牌利润在下降，现在想找几个新的利润高的产品。现在竞争这么激烈，没有利润高的产品真玩不下去。

而老李的想法，是多数农资人的参加农资展会的心声。目前农资渠道大体分厂家、批发商、零售商三个层级，原先的经营结构比较稳定，一个批发商只做一种品牌或一种产品，一个零售商也是只对接一家批发商，随着竞争的加剧，各层级之间的关系越发的复杂，一个经销商，可以同时代理几个甚至十几个品牌，一个零售商，年年换品牌。而看似火爆的农资展会，正是为农资经销商和零售商更换品牌提供了机会。也更加剧了农资渠道的竞争态势，这究竟是好事还是坏事?显而易见。

支招，逃离传统，换个思路

有一句流传极广的话“上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。”农资转型是当前有想法的农资人的一种共识，在这个高速发展的时代，技术、信息、地域……没有什么能束缚住一个人，除了你自己的观念。

2015年7月，丰信农业开放模式，向社会推出“农业服务”模式，以种植服务为核心，整合传统农资销售商及农业创业者资源，整合农业专家技术支持，整合国内外优势农资产品，两年的时间，发展到了全国十余省市近一百个县市，吸引了超两千位传统农资经营者及农业创业者进驻丰信平台。

而这一切成就，起源就是从“经营”到“服务”的思路变化。丰信农业创始人董金锋说，未来的农资行业，必然要回归到农业服务这条路上，我们不能以传统的经营思维去面对未来，必须转变观念。农业服务这个事，太大了，需要整个行业的共同努力。所以我们筹备了《丰信开讲》向大家分享农业服务的经验，目前已经召开了22期，已经有五百多位农资圈朋友参与，评价很好。本月23日，南昌植保会期间第24期开讲正在报名，希望有心的朋友参与一下或搜索微信公众号“丰信农业”可了解更多的报名信息。

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