刘伍权与梅花鹿结下不解之缘---九鹿鹿业传奇

       01我有故事要分享，我来讲，你来听

       东北三省自古就是兵家军塞要地，吸天地之精华，集精致之文化，不但在近代史上涌现出了许多来自东北吉林永载史册的名人，即使在现代，他们敢为天下先的精神，同样创造了许许多多的优秀企业家，吉林省磐石市北京九鹿鹿业总经理刘伍权就是其中的一位。

       刘伍权喜欢把九鹿鹿业比喻为自己的“孩子“。事实上“孩子”的比喻不仅体现了九鹿鹿业对于自己的谦虚定位，更寓意了其对未来发展的厚望。

       对于外界把发展速度惊人的九鹿鹿业形容为“黑马”的说法，刘伍权总是付之莞尔一笑。是默认这种荣誉，还是婉拒这种尊号?我想，只有从九鹿鹿业的故事中我们才可以寻找到答案......

       02万事开头难，发家史亦是血泪史

       对于创业的艰难困苦，自然不能一言以概之。他似有千言万语，却不知从何说起的感觉。但是谈及创业时难忘感人的一些记忆，刘总还是记忆犹新的。

       提起这些该从刘伍权的创业初期谈起，当时他不断的走访各大鹿产品加工厂，各大人工梅花鹿繁育养殖基地，了解市场行情，研究鹿全宴的供货渠道，小到几头梅花鹿的养殖场，大到几百头几千头鹿的大型养殖繁育基地。他一一做了详细调查，经多方面调查，他确信市场对于鹿产品的需求巨大，尤其是对于鹿茸的需求这几年来可谓是连年增长，究其原因，由于现代社会日益增长的经济文化，人们普遍的生活水平提高，人们开始重视健康，现在每天上班强度大，熬夜加班变成常态，身体严重透支，造成了绝大多数人普遍肾虚的问题，但对于肾虚医疗上最好的办法便是补，大家自然选择中医疗养法，鹿全身都是宝，这是大家众所周知的，而且是零添加，无污染，补身体是最好最有效的上好中药药材，在古代只有皇帝才能享用得起的药材，所以刘总经过深思熟虑终于下定决心放弃高薪工作，排除亲人朋友的疑虑回吉林老家开始养鹿。

       CCTV7中央电视台军事农业报道

       CCTV2中央电视台财经报道

       03初期阶段艰难 坚持不放弃是关键

       虽说迈出了第一步， 但是开办鹿场绝不是个小数目，自己有七八万元钱，但是相差甚远，刘伍权便想办法，在朋友那里借了十七八万元，自己又办了国家养殖扶持贷款，一共凑了30万元，启动资金已经解决，刘伍权买来了第一批小鹿，十五头公鹿，十五头母鹿，本以为按照正常的养法就可以了，谁知小鹿金贵着呢?有的鹿几天拉稀不吃食，有的永远吃个没够，没办法，花高薪请来了专家，专家说饲料配比有问题，该怎么解决呢?经专家推荐刘伍权订购了一批关于人工养殖梅花鹿的书，他要一边实践，一边学习，效果显著，刘伍权从此过上了“半工半读的养鹿生活”白天喂养观察小鹿，晚上睡在鹿场的小窝棚里，每天起的比鸡早，睡的比鹿晚，每天只有等小鹿睡了之后他才敢睡，早上起来的第一件事就是喂鹿，毕竟自己的身家性命都压在了这几十头鹿身了。就是拼了半条命也要养好这些鹿。就是在这样艰难环境下积累经验。

       04技术大关如何攻克 问题接踵而来

       5月份到8月份其他同行的鹿都长出了鹿茸，自己家的怎么还没动静呢?而且还病的病，死的死，最终就残存了九头鹿，这可急坏了刘伍权，他急忙找来了吉林梅花鹿研究所的专家进行咨询，专家看过之后结果发现，刘伍权买的这批鹿的年龄都偏大，正常长鹿茸的梅花鹿是2~3岁而刘伍权的小鹿已经10几岁了已经不长鹿茸了，刘伍权整个人都懵了，20多万的损失呀!自己拿什么偿还，最不幸的是一些亲戚朋友听到这个消息后，一些人竟然上门追债，刘伍权急的焦头烂额，整个人都变得敏感了许多，有朋友打电话都不敢接，害怕是追债还钱的。

       刘伍权想，“我已经坚持走到了现在倒不如在要牙坚持下来”，索性贷款又买了一批鹿，亲戚朋友都以为他疯了，但刘伍权自己知道他自己只有和上天赌一把!成王败寇，既然做了，就一定做好它，因为有了第一批鹿的经验，这批鹿顺利的长出了鹿茸也正常的交配怀孕了，刘伍权那个喜出望外呀!便邀请朋友们来鹿场参观了小鹿，结果第二天便发现有两头鹿流产了，这又是怎么了，实在是想不出问题出在哪，无奈又花高薪请来专家，结果是鹿本来就是很警觉的动物，小鹿又怀孕了，自然更为敏感，鹿场经常很冷清突然来了这么多人，小鹿受到惊吓了，刘伍权摸着死在襁褓的鹿，半天没说话，这是教训呐!

       05初见起色 又受打击

        2003年，梅花鹿市场行情很好，刘伍权的成鹿产子前就老早就被当时购买鹿种的厂家买走，所产的25头子鹿无论公母没用上一天均以4500元的价格销售一空。见养鹿如此赚钱，同年刘伍权又追加资本，扩大了养鹿规模，没想到从此以后梅花鹿市场却一路下滑，到了2006年夏季，子鹿的市场价跌到了每只400元。“价低得简直不合辑!”刘伍权说，一只成猪150公斤按批发价4元一公斤还能卖上600块钱，一只子鹿竟没有一头猪值钱。然而，致命的打击不期而至。2006年办场时明明已经和人购买鹿场的厂家订下了包销合同，可是合作人却不认账了。那个曾让刘伍权喜不自胜的鹿茸转眼就成了足以压垮他的沉重负担。卖不出去的鹿茸、仔鹿越聚越多，遭逢突变的刘伍权一筹莫展!此前，刘伍权已经亏损了三十多万元，加上卖不出去的鹿茸贬值这十来万，他真是倾家荡产了。

       碧海蓝天

       06被逼无奈“出此下策”

       贱卖鹿仔 北上创业重拾信心 峰回路转。

       眼瞅着卖不出去的鹿茸、仔鹿，我们可以想像刘伍权的忧心如焚。背负几十万元的债务，流着眼泪廉价处理掉自己千辛万苦劳作结出的宝贝疙瘩，刘伍权的这种心痛，恐怕没有人能够真正体会。他不甘心，决定带着自己的100头鹿北上进京，自己要在北京创办公司，维持市场的稳定，他的想法总是那么的惊人，又让人望尘莫及，在北京与其说“北漂”，不如说是见见世面来的更为贴切。高度的城市现代化发展，繁荣的市场经济，人们超前的消费观念，让刘伍权意识到：这里一定有着无限的商机，这里，也许就是自己梦想开始的地方。但是，城市的繁荣背后，有着很多与贫穷的对立之处，无依无靠，没有资本，没有人脉，如何才能给自己的梦想插上一双有力的能够飞翔的翅膀呢?

       07创品牌 搞营销 央视财经来播报

       刘伍权颇有几分悲壮的坚持为他的养鹿事业带来了转机。吸取教训，刘伍权闭门生产，营销开启。他为自己的梅花鹿产品注册了商标：“权禄” “九鹿”两个品牌。刘伍权梅花鹿产品渐渐打开了销路，他的养鹿场重获生机。

       连续数年的打拼，九鹿鹿业被北京电视台等新闻媒体先后报道，刘伍权梅花鹿和鹿产品的知名度大大提高。刘伍权的“九鹿鹿业”规模目前在全国首屈一指。九鹿鹿业在全国发展了近200户梅花鹿养殖户，现存栏梅花鹿近4000头，农民们从养梅花鹿上偿到了甜头，梅花鹿养殖农户越来越多，预计到2016年底，下属合作社梅花鹿存栏可达50000多头。如今，看着欢蹦乱跳的梅花鹿，他对自己的创业路充满信心。他说：“我是农民的儿子，建立梅花鹿养殖合作社，带动农民共同富裕养殖梅花鹿是基础。未来九鹿鹿业将本着以科技领先，诚信为本的原则，为广大养鹿场、户服务，为农民养鹿的场、户把好质量，价格关，提供饲养管理方面的咨询、服务，品种选育，品种改良，产品销售，饲料、兽药等，推动中国养鹿事业的讯速发展。”