专家建言农资营销：保证质量 做好农技服务

央广网北京1月12日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，2015年的农资行业似乎是在颠覆与回归中展开，热闹之下的行业困境愈发明显。化肥使用量“零增长”奠定了未来农资行业发展的基调，进入微利期，暴涨暴利的时代一去不复返。

不管是化肥还是农药，农资与互联网的结合似乎已成为必然。乡村之声特约评论员薄洋聊聊重拳出击下的农资市场将要走向何方。

薄洋：目前正值冬种时节，化肥价格成为农户普遍关心的问题。从国家发改委价格监测中心了解到，2015年10月份以后，全国大部分地区进入化肥使用淡季，需求减少，化肥价格稳中有降。

按照惯例12月份至1月份应处于备肥旺季，但今年的冬储却面临着空前的压力。主要的原因，一是产能过剩愈演愈烈，市场供远远大于求，企业库存压力逐渐显现；二是物流配送效率大幅提升，特别是如今复合肥已经渐渐取代基础肥料，而大型复合肥企业纷纷异地布局，加上地方性复合肥企业遍地开花，可以说市场已经没有盲点，农民用肥需求随时都可以得到满足，经销商囤货意义不大；三是最近连续几年，旺季不涨价反而跌价，冬储优势已经丧失，并且今年粮食价格远低于往年，更导致农户冬季储肥的积极性降低。

面对不断走低的行情和需求的变化，农资市场对化肥厂家和经销商都提出了新的要求。在低迷行情下，对于肥料生产企业来说，打造和经销商之间的信任十分关键，这一点对未来的化肥市场也会变得越来越重要。而如何打造信任不外乎是提高品牌影响力，从产品技术和质量上下功夫。

去年3月，农业部通过了《化肥使用量零增长行动方案》，明确提出2020年实现化肥零增长目标。这就意味着许多农民要转变施肥观念，避免盲目施肥。

对于农资经销商来说，是挑战也是机遇，农资经销商想要做好经营，不仅要保证货是正品，也要了解当地更多当地的种植情况和种植技能，在卖农资的同时，指导农户用途、用法，指导进行科学种植等，做好农技服务，帮助农户获得丰收，建立长期的信任关系。

去年，农资电商快速发展，云农场、社员网、农商一号……这些电商网站都获得了不错的成绩，农资经销商也要借助网上的农资电商平台帮助自己卖农资，既能够保证农资低价正品，还能扩充渠道，线上线下互相补充，达到更好的售卖效果，而且农资电商刚刚起步，要抢占商机。