柑橘新品种带来的新机遇-丹棱王晓凤造就千万财富神话

2017年8月3日下午，在丹棱县丹棱镇青龙村，傍晚凉风习习，给闷热的天气带来了一丝清爽。村民老王正在自己家的爱媛果树林里面疏果。虽然汗流浃背，不过老王脸上却洋溢着喜悦。“王叔，这门多果子，干嘛要摘掉一些不要啊”记者问到“这是爱媛，果实不能太密，不然果子长得不好，影响价格”老王连忙答道“你别小看这一株爱媛，去年的价格在四块多一斤呢，我这4亩多的爱媛，亩产4000多斤，能卖七八万，这在以前可不敢想。”而这样的例子，在丹棱随处可见。丹棱县是位于地处四川盆地成都平原西南边缘，也是一个农业大县。丹棱总人口16.3万，从事农业的人口占据了12.8万，目前全县现有水果种植面积17.5万亩，农民人均水果面积1.4亩，居四川省第一，年产名优果20万吨，水果产业产值达5.5亿元，丹棱的水果产业正在全国走俏。

商机初现 看准苗木市场

在丹棱，水果产业已成为支持产业。丹棱虽小，却是偌大柑橘产业的一个缩影，全国柑橘产业核心地带。近几年来，随着全国大力推广扶持农业产业，晚熟柑橘在不少地区得到了政府的大力推广，柑橘苗的市场也渐渐火热起来，仅仅在丹棱一地，大小苗木基地就有上百个。“以前丹棱的苗木确实好做，只有你有货，就不愁卖不掉，不过去年开始，苗木太多了，已经走下坡路，今年到现在苗木还没有定出去10%，而却年同期已经差不多卖光了”丹棱张场镇的一家育苗场的老李这样说道。

在互联网公司做了多年的白领，丹棱王晓凤可以算得上一名资深员工，每个月的川东地区的冠军奖几乎全部包揽，很多客户给她取了个外号-王百度。客户戏言：结识了一个王百度，就是活生生的一个生活中的百度，知无不言，乐于助人与敬业的精神让她在业内拥有良好的资源和口碑。初次见到王晓凤，与农业完全联系不到一起，和普通的20多岁的姑娘无异，多了几分成熟干练。王晓凤笑道：早听说你们要来，所以今天特地穿的正式点，以往都是在田间地里干活的。对于丹棱的农业，作为土生土长的丹棱人，王晓凤深知家乡的农业发展一定离不开互联网，柑橘产业已经发展起来，与之匹配的苗市场一定也有前景。　

辞职创业　成功与风险并存

“丹棱地区的苗木其实质量不错，不过就是相对于其他地方而言价格高，不仅在于人工、土地成本，还有丹棱人种植的技术也是一流的，很多都是干了几十年的果树专家，不过丹棱的苗场都不大，没有形成规模化，各项成本综合，导致成本过高”经过初步统计，同期的一年苗，丹棱的价格比四川简阳、资阳、以及广西、云南等地的杂柑苗木高出50%-80%”王晓凤如是说道：“丹棱的苗不好卖，其实是本地人不太会营销，以往柑橘苗主要是供应丹棱本地以及周边地区的一些辐射，加上丹棱种苗的少，造成了柑橘苗非常畅销的假象，最近几年周边的柑橘苗基本都种的差不多了，靠本地消化，肯定不好卖，要想走出去，唯一的方法就是借助互联网”

2015年，王晓凤毅然辞去了互联网公司分区经理的高薪职位，回到家乡建立了苧金农业合作社，将周边的一些果农、苗场聚集在一起。“刚开始确实不好做，毕竟技术、还有人脉都太少，我们只能一一拜访，免费帮他们构建互联网营销渠道，然后抽取一部分佣金。”对于创业经历，王晓凤坦言道“信任是关键，刚开始的客户、合作商都不好打交道，以前上班时候每个月还有不错的收入，辞职后一段时间确实变成穷鬼了，在爸妈家里蹭吃蹭喝了好几个月，哈哈!创业艰辛，成功与风险是相辅相成的”

互联网+发力　带动本土经济发展

四川洪雅县的老付以前喜欢育苗已有20多年的经验，自己的几十亩李子林营收非常不错，不过李子苗却不好卖。老付讲到“不是所有人都喜欢种李子苗，周边虽然有不少村民被带动起来种植李子了，不过需求并不高，想扩大育苗的面积落实起来很难”

在没遇到王晓凤之前，老付每到赶集的日子，都得早早准备好苗木，捆上三轮车，再到20多公里外的市场上等待销售，在一个偶热的机会，结识到了苧金农业的王晓凤“说实话，刚开始见到这么一个小姑娘，感觉不太靠谱，我每天在市场里最多只能卖百十株李子苗，就算是生意好了，她说可以帮我在网上卖，一个月可以卖几千上万，我感觉有点吹牛，不过听说是免费的，卖出后抽取佣金，觉得可以试试，不会有什么损失。”然而，就是这个常识，让老付在2016年，仅通过网络销售就卖出去了500多万的李子苗“不敢想，现在每天都不用骑着三轮车去卖苗木了，每天都有来我们苗场参观的，接待都忙不赢，我们的苗场和种植园今年扩大了两倍，前面的那面山也承包了，今年准备全部改成李子基地。”老付笑道。

而向老付这样的传统苗场和上户，由王晓凤联合起来的苗场总计有40余家，果农500多户，在2016年的累计销售额已突破亿元大关，“单打独斗的时代过去，我们现在最需要的就是抱团取暖，最好的办法就是联合本地资源，帮助他们，同时发展自己，丹棱人不擅自互联网营销、农业互联网的概念还很陌生，我们年轻人正好能利用自己的优势，帮助本地中小型企业快速发展”

胆大心细 以新品种为突破 发展势如破竹

2017年，王晓凤发现柑橘产业品种集中化过于严重，很多农民和种植户还在扎堆种植爱媛、不知火、春见等常规品种。“这些品种固然好，不过品种出来的时间太久了，种植面积过大，未来价格肯定会有所下滑。”于是，王晓凤做了一个大胆的决定，主推柑橘新品种。不过，柑橘新品种太多，包括地方品种层出不穷，怎么能够快速占领市场，并获得大家的一致认可。经过学习，请教知名专家学者、市场消费者、以及水果收购商，自己也多次飞往广西、重庆、云南、浙江等地区实地考察。最终选定明日见、无核沃柑等数个柑橘新品。“这些柑橘新品种的特点就是：化渣性好、口感不错，另外耐运输，这是目前好卖的柑橘必须具备的。比如明日见，口感和春见差不多，难得是克服了春见不耐运输的难点，品质更胜春见。做新品就要有魄力，敢于尝试!”事实上，王晓凤和他的苧金农业团队也在一直努力着，王晓凤还组织了2017柑橘新品种年度发布会，同时，布局了柑橘新品种试验基地、育苗基地以及合作研究果园。1年左右时间，实现柑橘苗木销售就突破千万，仅明日见品种销售额就突破百万，更是依靠柑橘枝条就为公司实现了300余万的销售额，为公司发展创造了良好的机遇。

苧金农业还联合四川农业大学、中柑所等多个机构的专家教授为其提供技术支持，自建新品种试验基地。“我们计划建设200亩的标准化试验基地，主要用于新品试验以及标准化生产流程。”王晓凤说到：“未来，我们希望成为柑橘行业风向标，引导更多的种植户选择适合自己的品种。虽然这项任务任重而道远，不过对于我们90后，不会轻言放弃”。对于农业，王晓凤坚信，借助农业的供给侧改革，整合资源优势，借助农业互联网+经济、形成产销一体化，带动村民致富，农业产业链才能走的更远，柑橘发展之路才能长盛不衰。

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