大公司的销售人员和小公司的销售人员有什么区别？

我在大到几万员工的集团和小到十几人的公司都做过一线业务员，简单分享一下我自己的看法。

1.二者的本质区别就是能否直接接触到公司老板

2.我们都知道小公司更容易接触到老板，而老板创业的本质大部分是挣更多的钱。所以谁能给公司挣更多的钱，谁就在公司混的更好

3.大公司或者企业，因为很难得能够接触到老板，而且企业一旦做大规章制度必须完善。所以在这里不只是做好自己本职工作那么简单。

总结一下区别

1.小公司更看重业务员的业绩，所以在小公司里“独狼”很常见，他们可以上班迟到，下班不用回公司。这是老板开得特例。

2.大公司则更注重规章制度，这里面不仅包含业绩和工资挂钩的标准。还包含了其他的东西，比如考勤，休假，罚款标准，每日每周报表，等等。业务员的上级往往也接触不到老板，他们也得遵守上级的安排，有时候上面会有任务，一线业务员得帮助领导让他的领导看到这个任务被执行的很好。

3.在大公司，你得懂得职场法则。和领导搞好关系是想长期有发展的人必须做到的，这只是规则。在小公司则要把重心放到帮老板挣更多的钱上。

个人见解

小公司的销售偏销量与利润，在这一块可以说是公司的关键，因为没有销量就会产品积压，产品无法变现就没有利润，本来规模就小，利润再没了企业哪有余钱运转，大公司一般有一定的知名度，各种渠道日趋健全，内部有了相应的财务管理，营销管理，运行管理，人才管理等机制，销售虽然很重要，但客勤维护，售后服务，技术创新，口碑形象，人才挖掘等等也尤为重要！