一开始创业应该找一个小点的VC还是强大的VC，各有什么利弊？

如何找到投资人，获得启动资金，是很多创业者的梦想。

一开始创业，还缺乏成熟的商业计划、经营模式甚至团队时，我觉得还是先找天使投资人为好。因为天使投资人除了能为创业者提供启动资金外，还能够帮助创业者完善计划，提供包括管理、市场、产品等各个方面的指导，甚至提供资源和渠道，这方面他们比VC更善长。

VC投资的进入点，通常是在初创企业发展到达中早期，这时，创业公司已有了较成熟的商业计划和运营模式，有了盈利的端倪，而有的大VC还要求有基本盈利或有收入规模。

VC在这个时候进入，最大作用是提升了公司的价值，使其获得各方面的认可，获得发展资金，为后续融资奠定基础。

如果你的项目真的非常优秀，拥有选择投资者的话语权，那么着眼点不应放在选择强大VC还是小VC上，而是要综合分析，他们能给你带来资金以外的什么资源。

一开始创业，找一个小点的VC还是强大的VC？这个不是问题的重点，在我看来，找到一个合适的、靠谱的最重要。

有三个维度：

1、选择投资机构要看合伙人的背景

合伙人背景和机构的价值观基本一致，因为机构的价值观基本上就是创始合伙人定的。

为什么合伙人背景和机构的价值观对于想和他们合作的创业者这么重要？因为这场合作是长期的，价值观不和一定会面临不断的争吵甚至是严重的纠纷，那么公司很可能会完蛋。

什么样的投资人是不靠谱？首先我认为房地产、矿业能源这样背景的投资人往往不靠谱，尤其是小型房地产商、小型矿老板、煤老板等。

这些领域出来的人往往有明显的资源依赖倾向，尤其是权力依赖倾向。他们比较习惯利用特殊关系投机，不习惯在平等的环境下靠技术、产品和运营来公平竞争；再者因为之前赚钱的环境是非市场化的，他们对市场化的东西接受度有限，因而难以接受烧钱的模式和新技术研发模式。其次我认为完全是二级市场的投资人投早期也不太靠谱。二级市场的基金经理、分析师，平时做的业务都是 A 股上或是就要上 A 股的公司。这些公司本身是大公司，其估值方法、判断角度与创业公司有很大的区别。习惯了二级市场的估值方法，到了早期投资就会发现哪个公司都不敢投，哪个公司都贵。

最后，我认为自称职业创业导师的这类人也不太靠谱。他们上电视传播自己，但从履历上却看不出来他们到底做过什么，甚至连地产矿业能源的生意、二级市场都没做过，也没投过什么好项目，或者他标榜的好项目也不是自己投的。

我其实从不认可有什么创业导师，早期投资是非常耗费时间和体力的工作。看项目的时间、讨论的时间、自己独立思考的时间必须要保证，若一个人用很多时间参加电视节目或各种莫名其妙的会议，很难想象他在投资的本职工作上靠谱。

那么什么样的投资人是比较靠谱的？我觉得靠谱的就两种，一种是本身做过成功创业且是市场化的新经济领域的创业者，比如互联网、高科技或者服务业之类的，然后转行做投资的投资人。这些人对创业本身非常了解，有很大的优势判断创业者，可以给创业者提供管理上和心理上的帮助，在创业者困难的时候往往选择支持而不是落井下石。为什么？因为他们有同理心。但是这类人目前全职做早期投资的其实很少，因为在市场化领域创业成功的本身财富就会很多，很少有心专注于做早期投资。

其次就是在知名的早期投资机构里面有长期工作经验的人，这类人对创业的理解可能不如前面一个，但好歹有科班的训练，且遵守早期投资的一般规则。

2、选择投资机构要看他们的历史

为什么历史也是个要点？投资历史和已投公司为什么重要？作为客观事实，可以从侧面来验证前面两个问题，即是否有钱、钱的质量、合伙人的价值观、取向等等。

比如说看到一个公司，一个投资机构，网上搜不到任何一投项目。搜合伙人投过的项目、搜合伙人简历也不大搜得到，这时候你就要小心了，可能是个忽悠机构，或者说叫不靠谱机构。

如果搜到一个机构已经投了十几个项目或者几十个项目，一般来说完全不靠谱的概率就会小很多，毕竟谁也不会和钱过不去，先投一堆项目故意骗人，这个逻辑是不存在的。同理，投的公司是什么公司，后面发展的如何，也可以部分验证这个机构是否和你匹配。比如一个互联网公司，发现投资机构投的都是传统行业的 PE 项目甚至 Pre-A、 IPO 项目，那么就有可能不合适。再比如某机构投了几十个项目，但没有一个项目听过，也就是说项目基本都没走太远，那应该谨慎。这样的机构往往在早期投资机构中声誉不佳，这样的话你的下轮融资可能会有难度。

3、选择适合你的对接人

投资机构里和你对接那个人非常重要，这是很多出来做融资的创业者意识不到的。很多创业者融资的时候就会去搜对应机构的信息，搜到的一般都是创始合伙人、管理合伙人。的确，合伙人有名。创始合伙人厉害很重要，但是有一点你必须得知道，合伙人是没有太多精力参与到具体项目上来的。

举个例子，比如说红杉的沈南鹏非常有实力，但是红杉投的项目到现在为止有几百个，他能一个个仔细沟通吗？能给每个创业者提供什么利好吗？不可能。他每天要看大量项目，还要管下面的上百号员工，还要参加各种会议、各种宣传、主管募资等重要的事情。除此之外，还有家庭生活需要去经营，不可能为每个项目提供服务。许多项目的创始人叫什么名字，沈南鹏也记不住。那么是谁在投资过程中以及投资后和你长期对接呢？当然是负责你项目的那个人。在大中型机构里，这个人可能是投资经理、投资总监、VP 这样的人；在小机构可能就是某个合伙人本人。这个人非常重要，后面合作是否顺畅与他息息相关。

一个大机构的创始主管合伙人很靠谱，可是你遇到一个不靠谱的投资经理和你对接，同样会很痛苦。相反，如果投资机构本身不是很有名，但和你对接的投资经理很好沟通，很有能力，跟你很契合，那么对你的项目来说很有益处。

对大部分投资机构来说，所谓增值服务之类的东西基本就是做项目的那个人之后在做，比如融资介绍、资源对接、财务咨询等，其实都是做你项目的那个对接人在做。所以这个和你直接对接的人真的非常重要，也正是因为如此，小的投资机构面对大的知名机构还是有竞争的可能性。

也正因为如此，我建议融资的创业者可以考虑一些新的中小机构，尤其是在天使和 Pre-A轮，当然一定是靠谱的中小机构。这些新的机构和你对接的人可能比大机构能和你对接的人更强，对于红杉、IDG 这样的大机构来说，天使和 Pre-A 这种小项目一般是不受重视的。很多年轻的投资经理在玩儿，只有到了 B 轮以后比较大的项目，大机构的高层才会投入精力，事实情况就是如此。

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