销售就是要“搞定”人吗？怎样才能做好？

销售不是搞定人。

销售的本质是帮助客户解决问题。

所以，在销售过程中七件事最重要：

第一，你到底能帮助客户解决什么问题？

第二，让客户意识到他有必要解决这个问题。

第三，告诉他你有这样的产品或服务，有必要的话，顺便告诉他，你们公司服务客户典型的成功案例。

第四，塑造你的产品和服务的价值，也就是到底能给客户带来哪些好处。

第五，通过你的沟通说服技巧将这种价值传递给客户，从而得到客户的认同。

第六，给出适合客户的具体解决方案。

第七，促成交易。

很多强调“搞定客户”的培训，大量的重点都在如何促成交易上，忽视了前面的关键步骤，尤其是第二，四，五，六步这四个环节。

强调一个优秀的业务员要执着，坚持，不怕拒绝，这都是因为销售技巧欠缺，只好靠“勤能补拙”来提升业绩。

这种销售强调“我要”，所以要搞定客户。

真正的销售都是换位思考，站在利他的角度，强调的是“客户需求”。

只有满足客户需求，才可能实现业绩倍增。

知己知彼百战百胜

你的东西没必要搞定人，诚实守信肯定能做好

1.销售首先要站在客户的角度考虑问题，知道对方想要什么，想解决什么问题，针对这些问题我们要提出合理性的解决方案，帮助客户实现所需利益得最大化～

2.我们提供的是要向客户提供有益于他们产品和服务，使其自身企业或者个人得到相应的收益，让他们付出的金钱得到合理的回报！当然这种回报有关于客户品牌价值的提升，社会效益的放大，或者身心上带来的健康和保障～