2019年春招大战已打响，教育培训机构如何在竞争中脱颖而出？

我就说两点

1，产销比。

产销比决定了你用多少钱去投广告，预计招收多少学员。控制好转化率。

2，费比。

费比决定了你在人员配置，校区配置等固定支出上投入多少，也决定了你招聘多强的员工，多好的老师。

1、与其临渊钓鱼，不如提前结网

招生的竞争是招生手段，渠道的竞争，更是时间和空间的竞争。重要的节点提前半年启动招生工作，考验机构提前布局与组织推进能力！

2、两点之间，曲线最短

随着客户越来越理性，想直接就把陌生人转化成学员，难度已经越来越大，通过地推招生、招生活动，广告宣传来吸引初级流量，通过线上有营养的温养黏合变成二级流量，进而组织线下活动变成三级流量，最后实现流量的变现，这种曲线救国的方式可能有时候比两点之间直线还短，考验机构营销模式与营销团队的能力！

3、从口碑信任到品牌信任

最近几年，教育行业最大的变化就是从广告传播到客户信任的转换，据相关统计：客户选择教育机构，进入选择周期时，75%会考虑四个品牌；进入决策周期时，67%会考虑两个品牌；真正实施购买，83%是第一个想起来的品牌。

4、立体营销思维能力

营销模式，营销流程，营销团队，营销管理，营销道具…

考验机构立体思维能力，营销业绩的提升必须是系统性整体改进和提升，单方面的改善往往是徒劳的!