传统服装行业如何借助产业互联网转型升级？

1，线上线下融合，如果公司规模够大，可以到处开分店，如果规模和资金有限，可以做远端线上，近端做线上线下，线下体验会给购物者带来安全感，同时也给品牌一定的落地。

2，贴近生活，现在的商品市场，已经是供远远大于求，品质却不对等，有的服装卖的很便宜，但是款式和质量都跟不上，如果能针对公司管理人员熟悉的年龄段，贴近生活做自己喜欢的款式，做精品，肯定能在琳琅满目的市场中杀出一条血路。

3，消费升级，社会在进步，收入各方面都在进步，每个人的消费也在加大，同时对品质的需求也越来越高，所以低端的商品可以适当退出一部分市场

4，销售模式升级，随着互联网的发展，太多人空闲时间越来越多，但是都是碎片化的时间，仅仅停留在自己开店，自己卖货的模式肯定是不够的，适当给有碎片时间，又有赚钱需求的人设计一些模式，让他们可以用碎片的时间做产品的代理，比如宝妈，比如工薪族，这一类人也能产生巨大的消费，他们的社交圈，朋友圈也可以对产品的传播产生巨大冲击力。

不知道题主想聊的是生产端还是销售端的问题，提下我个人的一点看法。

互联网尤其是移动互联网化客户的个性化需求得到释放，以传统形式来划分客户的方法已经不能适应当前的市场需求。互联网的特点是让热点在短时间内得到迅速扩大并产生爆点，而热点消退的速度也是非常快，从发酵到结束的周期越来越短。

小型化的生产和销售应该首先让自己能够思维迅速互联网化，并能敏锐的察觉互联网热点并迅速做出反应，这个时候时间就是金钱，生产出与热点相结合的产品迅速投入市场赚取利润。如果相对大型的生产和销售要逐渐学会自己品牌和款式的互联网推广并结合热点进行销售。

个性化的设计

首先非常感谢题主的提问，我认为现在服装行业‘转型升级’，不应该是仅仅基于企业本身自己的，还要更多的考虑的是消费者的‘需求升级’。

针对于消费者消费升级，我们可以做一个平台模式，整合天猫淘宝网上销量前100的品牌服饰，然后开一个线下试衣体验店。线下试衣店一定要做一个‘新、奇、特’的设计配合线上店，要做到：

1、新奇特，吸引客户。

不允许买，只许试，而且要花门票，这一主张颠覆了我们常人的思维，所以应该就会激发很多人的好奇心，反正只需要5块钱，不妨就进去看看。

2、品类要齐全，物美价廉。

一站式购物，随便试，试好了之后，直接在衣服上二维码一扫，就直接跳转到网上的店铺链接，直接就可以下单，享受网上的优惠价格。

3、产品更新要快，设置末位淘汰制。

15天左右上下架一款新品，只保留销量好的款式，同时3个月左右更新一些新品牌，给消费者更多的选择，刺激消费者回头。

4、体验式布局

精心设计装修风格和摆设，并划分风格不同的几个区。里面设置T台，用户可以穿上去在上面走秀，然后自拍。这样消费者就可以在店里体验，然后在线上购买下单了。这可是完全解决了消费者的痛点，消费者线下体验，线上购买。所谓的“o2o”模式。

那为什么这些商家愿意跟你整合呢，难道就不怕你自己私自打样去销售？这就是它的盈利模式，“试衣”定位就是帮助商家引流，同时为消费者筛选到合适的衣服。

随着百货商场渠道的饱和以及品牌商的壮大，不久将来会有更多的多品牌集合店出现。同时，为了提高单个门店的产出以及顾客占有率，未来服装综合零售店将大量的出现，综合店将不再局限于女装或者某一风格。

1 社交化购物时代的新型顾客关系

对于顾客，服装企业必须不断强化自身标签，让顾客记住并喜欢信赖自己；而企业本身，需要合理利用新科技，发展会员、粉丝等“可识别顾客”。

“会员”和“粉丝”是两套体系。未来会员体系会越来越淡化，粉丝生态将壮大。粉丝是那些喜欢你的店、商品、服务、员工中的全部或部分的那些人；而普通会员则是靠购买建立的实名却缺少情感联系、个性主张的群体。

2 靠拢互联网借势转型

随着大数据和智能制造的出现，全面对接消费者成为一种可能，这也使得国内服装业转型互联网势在必行。我们可以充分利用互联网和大数据取代传统封闭制造系统，直接面对消费者，突破传统制造业的思维，优化行业结构。

同时，个性化定制是未来的一个重要趋势，原企业很难与消费者沟通，现在却可以通过互联网直接面对消费者，使消费者个性需求得到满足；或是通过互联网平台，让消费者自己把需求设计出来，让其参与制作服装过程，使顾客和企业一起完成产品。这样生产需求也可以高效化个性化。

3 线上线下的融合

未来线上与线下将走向融合，而不是孤立的一个线上或者线下。顾客在线下门店进行实时对比，试穿挑选心意的衣服，再通过线上渠道购买送货到家；同时线上还能根据顾客购物喜好等记录分析顾客数据，整合应用，让下次顾客到店时给予更贴心的商品服务等。

服装业互联网化的机遇

1、升级和跨界

互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，跨界将是推动服装企业发展变革的主旋律。

服装行业眼花缭乱的触网、并购不断涌现,行业内龙头公司借互联网加速奔跑，不断通过并购进行产业链横向和纵向拓展，拓展新的增长空间。

2、重构消费者沟通模式

“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。

无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。

服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。

3、突出互动

有了对传统企业价值链的重新审视，造就了互联网时代的“价值环”。

在这个被称为“互联网+”的时代，专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。微博、微信等新媒体的普及改变了信息的传播模式和发布路径，进入了“所有人对所有人”的传播时代。

人们通过互联网实时连接起来，正在形成一股巨大的、看不见却又能真实感受的力量。

品牌也不再单纯地由企业预设，消费者越来越多地亲身参与到品牌的定义、形成、运营和营销当中，由用户共同来决策制造他们想要的产品。要想凸显互联网思维的特性，最重要的就是突出互动，但更关键的是如何互动。

互联网+服装的实际操作

传统服装行业嫁接互联网，带来了服装买卖方式的嬗变，无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。

1、生产工厂：规模变小。

服装生产工厂变小，他们在将工厂缩小、将服装加工外包到内地的同时，将企业转向时尚化、国际化、多元化，增加服装品牌的附加值。

2、服装经营店：跨界成趋势。

比如互联网上做插画的和做服装的，就联手做了大家喜欢的衣服，插画得到宣传，服装增添色彩，大家何乐而不为。大家在买衣服的时候，更多的时候买的是趣味。

3、利用新型的传播媒介来进行营销。

早几年的网络直播带火了一大批网红主播，其中很多主播都利用直播的时间来卖货，比如服装，甚至很多网红在摸索到商业门路之后，选择创立自己的服装潮牌。最近很火的小视频也是一个不错的营销媒介，不管是对于做线上服装生意，还是实体店服装生意的从业者来说，都值得尝试。

4、精准定位，不断挖掘服装细分市场。

服装行业有很多细分市场，如果能找到某个有前景的细分市场耐心耕耘的话，就肯定可以得到回报。近几年，服装私人定制就是一个有前景的细分市场，目前已经有许多从业者往服装私人定制转型。随着人们对个性化服饰的需求越来越强，相信私人定制一定可以开拓出更大的市场。

5、线上线下一体化。

来到了2018年，我们可以清晰地确定，服装行业的线上渠道和线下渠道将会进一步融合。如果你开的是实体店，不妨在增强顾客体验的前提之下，增加线上营销渠道；如果你开的是网店，不妨尝试通过线下渠道来引流。

从旧到新，从传统到智能，中国零售正经历着种种变化。对于服装企业来说，只有靠前思考，积极创新，并借力打力，才能实现销量和渠道的裂变，重回优势。无可置疑，这必将是一个“好时代”。

1、以用户为中心，搞清楚新用户是哪类人群，具有什么样的特点，注重用户的客户体验，从客户的需求出发，至关重要的是要有定制个性化产品或服务的能力，真正帮用户解决问题。2、改变思维，传统企业要实现互联网转型升级，要有互联网的商业模式思维，即常见的“轻模式，平台整合等模式”3、增加互联网销售和宣传渠道，不是说建个网站就是做网络，要有专业的团队来用心做，戒骄戒躁。4、建立数据中心，对公司所有的经营状况数据化，这样有利于后期的优化。

随着互联网产业的兴起，互联网作为一种工具就象水和电一样，会成为每家企业的基础设施，不管是品牌企业还是生产企业，甚至是个体设计师，都可以通过社交平台建立自己的粉丝群，并通过移动应用直接面对消费者，消费者不需要经过电商平台就可以直接向工厂订购自己需要的产品。这就意味着商业的主权正在从平台还给商家，拥有生产能力的商家将通过数据的互通实现更大的优势。

在工业化时代，品牌商控制了设计研发以及品牌渠道，也就控制了最大的利润附加值，而生产企业由于位居商业生态的底端，只能赚取最少的利润附加值，这就是著名的微笑曲线价值原理。产业互联网时代，生产企业通过技术创新、管理创新以及模式创新，提高了效率，降低了成本，其利润附加值会逐步提高，尤其是当生产企业实现了基于数字化的C2M转型以后，其利润附加值甚至会超过品牌企业，占据商业生态的更高位置。目前已经产生了不少生产企业转型定制获得重生的案例。

中国强大的服装生产能力在产业互联网时代将会在全球获得更大的竞争力。目前已经有了一些跨境电商通过输出中国强大的生产力获得了成功的案例。随着中国服装企业数字化转型的深入，尤其是个性化定制普及以后，中国的更多企业将会走出国门，服务全球。

随着百货商场渠道的饱和以及品牌商的壮大，不久将来会有更多的多品牌集合店出现。同时，为了提高单个门店的产出以及顾客占有率，未来服装综合零售店将大量的出现，综合店将不再局限于女装或者某一风格。

1 社交化购物时代的新型顾客关系

对于顾客，服装企业必须不断强化自身标签，让顾客记住并喜欢信赖自己；而企业本身，需要合理利用新科技，发展会员、粉丝等“可识别顾客”。

“会员”和“粉丝”是两套体系。未来会员体系会越来越淡化，粉丝生态将壮大。粉丝是那些喜欢你的店、商品、服务、员工中的全部或部分的那些人；而普通会员则是靠购买建立的实名却缺少情感联系、个性主张的群体。

2 靠拢互联网借势转型

随着大数据和智能制造的出现，全面对接消费者成为一种可能，这也使得国内服装业转型互联网势在必行。我们可以充分利用互联网和大数据取代传统封闭制造系统，直接面对消费者，突破传统制造业的思维，优化行业结构。

同时，个性化定制是未来的一个重要趋势，原企业很难与消费者沟通，现在却可以通过互联网直接面对消费者，使消费者个性需求得到满足；或是通过互联网平台，让消费者自己把需求设计出来，让其参与制作服装过程，使顾客和企业一起完成产品。这样生产需求也可以高效化个性化。

3 线上线下的融合

未来线上与线下将走向融合，而不是孤立的一个线上或者线下。顾客在线下门店进行实时对比，试穿挑选心意的衣服，再通过线上渠道购买送货到家；同时线上还能根据顾客购物喜好等记录分析顾客数据，整合应用，让下次顾客到店时给予更贴心的商品服务等。

服装业互联网化的机遇

1、升级和跨界

互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，跨界将是推动服装企业发展变革的主旋律。

服装行业眼花缭乱的触网、并购不断涌现,行业内龙头公司借互联网加速奔跑，不断通过并购进行产业链横向和纵向拓展，拓展新的增长空间。

2、重构消费者沟通模式

“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。

无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。

服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。

3、突出互动

有了对传统企业价值链的重新审视，造就了互联网时代的“价值环”。

在这个被称为“互联网+”的时代，专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。微博、微信等新媒体的普及改变了信息的传播模式和发布路径，进入了“所有人对所有人”的传播时代。

人们通过互联网实时连接起来，正在形成一股巨大的、看不见却又能真实感受的力量。

品牌也不再单纯地由企业预设，消费者越来越多地亲身参与到品牌的定义、形成、运营和营销当中，由用户共同来决策制造他们想要的产品。要想凸显互联网思维的特性，最重要的就是突出互动，但更关键的是如何互动。

互联网+服装的实际操作

传统服装行业嫁接互联网，带来了服装买卖方式的嬗变，无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。

1、生产工厂：规模变小。

服装生产工厂变小，他们在将工厂缩小、将服装加工外包到内地的同时，将企业转向时尚化、国际化、多元化，增加服装品牌的附加值。

2、服装经营店：跨界成趋势。

比如互联网上做插画的和做服装的，就联手做了大家喜欢的衣服，插画得到宣传，服装增添色彩，大家何乐而不为。大家在买衣服的时候，更多的时候买的是趣味。

3、利用新型的传播媒介来进行营销。

早几年的网络直播带火了一大批网红主播，其中很多主播都利用直播的时间来卖货，比如服装，甚至很多网红在摸索到商业门路之后，选择创立自己的服装潮牌。最近很火的小视频也是一个不错的营销媒介，不管是对于做线上服装生意，还是实体店服装生意的从业者来说，都值得尝试。

4、精准定位，不断挖掘服装细分市场。

服装行业有很多细分市场，如果能找到某个有前景的细分市场耐心耕耘的话，就肯定可以得到回报。近几年，服装私人定制就是一个有前景的细分市场，目前已经有许多从业者往服装私人定制转型。随着人们对个性化服饰的需求越来越强，相信私人定制一定可以开拓出更大的市场。

5、线上线下一体化。

来到了2018年，我们可以清晰地确定，服装行业的线上渠道和线下渠道将会进一步融合。如果你开的是实体店，不妨在增强顾客体验的前提之下，增加线上营销渠道；如果你开的是网店，不妨尝试通过线下渠道来引流。

从旧到新，从传统到智能，中国零售正经历着种种变化。对于服装企业来说，只有靠前思考，积极创新，并借力打力，才能实现销量和渠道的裂变，重回优势。无可置疑，这必将是一个“好时代”。