酒店要怎样做市场选择和定位？

1、细分市场确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。

分析细分市场的有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

2、目标市场选择

确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

分析目标市场结构的吸引力。

3、市场定位

选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用市场、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

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