企业如何用好微信做品牌营销？

微信朋友圈，朋友圈广告，微信公众号，这些都是做企业品牌的地方。

一、要明确微信为企业带来什么样的价值，没有目的都是无用功。

微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

二、正确地对竞争对手分析。

微信营销针对的是产品或服务客户，刚做微信不知道什么内容可以吸引客户，客户喜欢什么，那么就从竞争对手开始分析吧，关注几个做的比较好的同行微信，对他人发布的内容，做的活动进行分析，得出大概方向后再行动。

三、相关的微信活动不能缺少。

相信大家都有感触，平时就为增加一两个粉丝无比惆怅，而一做微信活动，粉丝暴增，这就是活动的魅力， 做活动时，可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。

赢在名片是一款基于AI+微信的智能商务工具，包含智能名片、企业官网、产品库、AI访客分析、企业管理和客服六大系统，为广大中小型企业提供获客新方式，帮助企业快速获客、高效转化、轻便管理，整体提升企业的销售效率和品牌裂变能力。

2020年12月23日，腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣在企业微信2020年度大会上表示，目前，企业微信上企业与组织数已经达到了550万，活跃用户数已达到1.3亿，服务微信用户数达4亿。疫情催生的变化已经悄然发生了…

如何为品牌高效建立用户社群？怎样提升社群的精细化运营效率？怎么通过服务扩大社群影响、提升用户活性、降低用户流失？

企业微信为何越来越火

2019年，企业微信还默默无闻。2020年，企业微信好像突然从天而降，铺天盖地般的侵入我们的生活中。而现在，越来越多的企业开始使用企业微信，而且做得越来越好。

很多品牌，比如屈臣氏、每日优鲜、完美日记等等都做出了比较好的成绩。除此之外，越来越多的教育机构也开始选择企业微信，比如新东方在线、编程猫等等一线教育梯队也都在使用企业微信。到底是什么让这些老牌子做出如此大的转变？企业微信脱颖而出的原因到底是啥？

首先，微信对于企业来说，是一个营销工具。所以，从一个营销工具的角度而言，他们的差异如下：

先简单普及一下基本的行业知识。企业微信跟个人微信是两个不同的APP。企业微信是专门为企业员工打造的，而微信是客户所在的品牌。企业微信和微信之间可以互联互通，企业微信是可以通过聊天、私聊、群聊等功能连接12亿活跃用户。有一些人会认为他们用个人微信也能做好私域营销。从2019年开始，微信官方对于个人微信做营销是非常谨慎的。特别是灰产帐号会有一些限制，封号概率非常大。

所以，简单地说，企业微信是专门为企业做私域营销打造的一套工具和品牌。

如何使用企业微信和变现

如何使用企业微信进行变现呢？这就是传说中的私域流量管理了。那私域流量的营销在企业微信中就分为几个部分：好友、社群和内容。

而现在的企业，也正是被这三个部分所困扰。如何添加好友、如何管理好我的社群、以及如何输出好的内容从而变现。

如果企业没有流量，如何挖掘新客？

公域流量的引流我们经常把流量比作水，把客户比作鱼。

公域流量指的是我们的一些品牌，比如说线下门店或者其他的社交品牌，它们有比较广的流量。我们可以将公域流量比做大海。私域流量比作企业专属的小鱼塘。如何从公域流量的大海，引流到私域流量当中？

（环球网校的轮播引流）

（歌莉娅的朋友圈投放引流）

在引流过程中，最重要的是要知道引流的源头，不同的公域流量品牌有不同的引流方式。本质上，引流是清晰把握平台属性和用户属性。

常见的引流方式有官网、朋友圈投放、 公众号和线下引流等等，当然也包括一些主流的app。豆瓣、小红书这样的平台，更多地聚集一些年轻群体。抖音或者是头条可能覆盖的是三四线城市的用户。知乎能够覆盖白领阶层，或者工薪阶层。

我们要先分析每一个平台、客户的属性，然后根据对应的属性输出内容，再设置引流路径，当然，在做引流的同时做好承接流量的准备，企业微信也就应运而生了。

企业微信承接的流量，你能变现多少？

企业常常通过进群、福利等活动引导用户扫二维码，然后添加我们企业微信。但是这个二维码，小马哥建议不要用员工个人的二维码，最好用企业微信「联系我」的活码。

相对于企业微信员工的二维码，活码可设置多人轮流加人，单个企业微信账号被动加人每天约200-1000人，但活码后面即使是只有一个员工，上限也会比员工二维码的上限高。

如果使用探马SCRM，那就更加简单了。通过渠道活码功能，配合着渠道自定义的欢迎语，妥妥的完成用户留存的第一步。

活动群

通常，这种活动群是在活动期间快速建立起来的，可以在短期内提升客户数。但是，往往活动结束之后，活跃度就会急剧下降。其实活动建群策略其实大同小异。比如通过奖品、免费领取课程、优惠购活动等让客户进群。通过客户在朋友圈和各种多人微信群里转发分享海报，让新客户持续不断地进群。

这种策略的重点是持续拉新。我们可以在活动中设置一些门槛，比如通过一元购或者说有一些支付门槛的方式，让客户进行小额度的购物，进而体验我们的服务和产品。

通过这一过程，我们能够发现一些消费能力高且活跃的客户。在活动结束前，为了避免这部分优质客户流失，我们要把他们尽快转移到服务群，或者交流群中。

交流群这个时候就需要企业拥有精细化运营的能力了。区分已消费和未消费的用户，在已消费的用户里也要打上对应的标签，比如高消费能力、高意向复购、学前教育需求、英语学习需求等等。

将不同需求的标签客户拉进不同的群，这就又用到了探马SCRM的标签拉群功能。将有共同兴趣爱好或者同样学习意向拉到一个群。而企业在此时的运营方式就是要不断地抛出话题，让用户自己来交流。通过树立群主人设，建立比较有权威的影响，然后由群主向他们推荐一些产品完成变现闭环。

2021年了，用工具代替人工吧

所有的社群营都是非常需要时间和精力投入的。但做好社群，回报也是非常高的。社群运营，要善用工具。企业微信跟个人微信不同，营销工具在个人微信属于灰色产业，封号概率非常高，一旦封号，客户资源的流失将是无法挽回的。

之所以建议用企业微信做营销，是因为企业微信的营销工具稳定且功能强大，并且解放了运营的双手的同时，还提升了运营效率。

一、通过公众号文章进行品牌推广。企业可以选择把品牌和营销软文结合，找到与品牌相契合的热点，进行借势营销。因为热点有时效性，企业可以借助热点的时效性来吸引用户关注软文，并通过软文推广品牌。

二、朋友圈：推广产品的最佳选择

朋友圈是一个基本功能，是让用户发布信息、照片以及与好友讨论、留言的地方，用户可以互相查看好友的朋友圈信息，随时都可以分享、评论、点赞。企业可以使用个人号在朋友圈中发布产品、促销等信息，首先引发好朋友的关注，然后好友也可以转发、分享，形成良性循环。

三、扫一扫：和消费者互动

企业可以在各种宣传中放置自己的二维码，让用户看到之后主动扫一扫。为了加强营销效果，企业还可以在二维码中加入互动链接，让用户只需要扫一扫即可参与互动，比如查询订单、了解售后服务等。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

五、节日思维：传递温情，传播品牌

在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

建立专业的微信运营团队或者找靠谱的工作室合作

精心设计公众号功能、撰写文案、围绕用户关心点设计

简单介绍一下需要做的动作：微信文案撰写、微信文案维护、微信文案排版、公众号认证、自动回复设置、底部菜单栏设置等等。

微信只是载体，更重要的是企业本身品牌形象的打造。

一、通过公众号文章进行品牌推广。企业可以选择把品牌和营销软文结合，找到与品牌相契合的热点，进行借势营销。因为热点有时效性，企业可以借助热点的时效性来吸引用户关注软文，并通过软文推广品牌。

二、朋友圈：推广产品的最佳选择

朋友圈是一个基本功能，是让用户发布信息、照片以及与好友讨论、留言的地方，用户可以互相查看好友的朋友圈信息，随时都可以分享、评论、点赞。企业可以使用个人号在朋友圈中发布产品、促销等信息，首先引发好朋友的关注，然后好友也可以转发、分享，形成良性循环。

三、扫一扫：和消费者互动

企业可以在各种宣传中放置自己的二维码，让用户看到之后主动扫一扫。为了加强营销效果，企业还可以在二维码中加入互动链接，让用户只需要扫一扫即可参与互动，比如查询订单、了解售后服务等。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

五、节日思维：传递温情，传播品牌

在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。