如何看待小米手机出货量经历低谷后再创新高？

在刚刚过去的第二季度，小米手机业务出货量2316万台，创造了小米公司有史以来的最高季度手机出货记录。曾经有业内专家说，世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。但是小米做到了。我们为什么能够逆转？

我在誓师大会后给全体员工写了一封信，有不少媒体也刊载出来了。总的来说就是：

一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理

二、新零售模式升级，线上线下成功联动

三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长

我们为什么能够逆转？本质上是小米模式和小米价值观的胜利！

小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。

只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持“真诚与热爱”的价值观，必然能赢得用户，赢得市场！

今天的成绩来之不易，感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可，感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助，更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战，以及员工家属们的理解与支持！

手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。

年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海！

现在，我们再加一个“小目标”：明年手机出货量破一亿台！

谢谢头条网友的支持！

想当初，小米刚出世，业界一片哗然。

开始跟360特供机斗，跟天语斗。

之后跟华为荣耀斗，跟努比亚斗，跟魅族斗。

跟酷派大神斗，跟联想斗，跟大可乐斗。

跟一加斗，跟乐视斗，跟ZUK斗，线下也开始发力布局跟hov斗，跟金立斗 。

几年过去，有高光时刻，也有低潮沉迷。一路走过来，小米还在，对手换了好几批。

所有杀不死你的对手，终会让你变得更强。

这个世界就像一部剧，我们即是演员也是观众。有些角色我们都明白他是反派，他越是风光我们越是心有不甘。有些角色虽然历经波折，可是哪怕冷眼旁观，他的每一次小胜利都让我们欢喜欣慰。

这部剧那么长，我们不知道那些闪耀着希望之光的好人们会不会被书写了一个悲壮的结局，但是只要我们内心不忘善良，坚信正义，崇尚认真和努力，这部剧终将会有一个正义战胜邪恶的美好结局。

除了销量，小米还有其他值得高兴的事情:

“有人说小米销量惨淡？我们二季度卖了2316万台，618在猫家狗家都是第一；

有人说小米没有核心技术？我们自己做成功了手机芯片，去年还申请了7071项专利；

有人说小米线下布局不够？我们已经开了123家小米之家，开一家火一家；

有人说小米海外业务羸弱？今年我们在8个国家全面爆发，在印度小米是最受欢迎的手机品牌…… 感谢广大米粉的支持，最坏的时候已经过去，我们的征途也才刚刚开始，明年我们打算卖一亿台”

——摘自网友

小米的销量增长有三个值得注意的:

1.去年2016年全年销量对比2015年，小米的销量下跌了36%，去年是小米的一个低潮。

今年第二季度的复苏，虽然环比增长了70%，但是对比前年的，真的不是多了很多。

一步一步来吧。

2.乐视危机。乐视危机到现在，甚至传出了手机业务不再设计手机的消息，虽然不知道真假，但是乐视手机的日子不好过。

乐视手机的定位跟小米很像，去年乐视卖了2000w台，今年乐视不小心扑街了，小米吸收了很多原本是乐视的消费者。

3.2017年，小米线下越铺越大。代言人越请越多。虽然我不喜欢请代言人，但是销量这倒是证明能够了可行。我不喜欢也没有办法。

中国被称为乔布斯的，最有名的是两个人。

一个是雷布斯。

一个是贾布斯。

巧合的是，这两个人都做了手机。贾布斯的乐视手机，雷布斯的小米手机。乐视手机2015年4月推出，走的就是和小米最为接近的互联网路线，还有生态路线。乐视手机推出一年多销量就达到1700万，发展速度比小米还要快。

这两个中国乔布斯的口碑，现在应该有结论了。

乐视在手机上没有赚到钱，在供应链上还欠了不少债。现在爆破了，销量基本会变成没有，乐视手机的亏损可能近百亿。乐视手机让出的市场份额，最大的获益者可能就是小米。小米二季度销量增长率70%，远超市场总量增幅，总有些被挤下去的。

贾布斯从来都充满了争议，各种“战略“即使伴随着乐视股票的飞升，却从来没有让人信服。而雷布斯，即使在小米一两年前市场份额下滑估值下降时，也没有人对他的人品有异议：他是一个靠谱的顶级程序员。

小米手机在业界创造了份额下降再逆袭的奇迹，这令人有些意外。但是如果对雷军的经历有所了解的话，又不会意外。当然，如果与美国那个乔布斯在苹果的逆袭相比，还不算特别大的奇迹。被苹果开除的创始人乔布斯，杀回苹果后将它带成了市值世界第一的超级公司，这应该是世界上最大的逆袭奇迹。

中国和美国都有伟大的市场，风云人物在其中创造各种奇迹。在其中逆袭是有意思的一种，挫折是一个成功故事中值得重点分析的阶段。这其中核心人物内心的价值观与行事方法是决定性的。

处于风暴之中的乐视风雨飘摇，正赶上小米重回巅峰意气风发。这样的对比不是偶然的。除了PPT，穿牛仔裤发布会上亲自推介产品，更重要的是背后的信念。因此，中国这两个公司将来会发生什么，人们其实已经有了自己的判断。

先说下雷老板的三个原因。

他说的第一点可以一分为二，前半句讲了产品定义，后半句讲了供应链管理。

不过这里有个很奇怪的地方：小米2014年就登顶过国内第一，所以至少在产品定义和供应链管理上是证明过自己的，所以这两点虽然都是关键因素，但实际上没有压中命题中的“逆转”二字。

实际上，还是人的原因。去年下半年，我采一个供应链大佬时，他跟我讲过一个真实的关于小米的段子：

小米公司负责Memory的经理愤怒着质问三星某高层：“你们到底要不要合作？不合作就不要做了，配合这么差。”高层反问：“说这个不合作是代表你的观点，还是你们公司的观点？”经理表示：“当然是公司的。”然后三星的高层说：“那好吧，会议到此结束。”拍拍屁股就走了。

类似这样的段子在供应链还有很多，指向是同一个人，具体是谁不方便讲，感兴趣的人可以去查查去年小米的人事变动。

还有一点值得注意的是，紫米（就是出小米移动电源的那家）CEO张峰被雷军调回去管手机供应链了。张是个猛人，有一位业界大佬曾背调过他，他跟我说过，张峰很强很靠谱。

以上，产品定义，供应链管理都是表因。真正的逆转原因之一应该是旧壶装新酒。

第二点是讲小米之家。这当然算增量，但小米之家到现在才100多家，它能给小米手机带来多大的量？（注：这是反问）

第三点的国际增长也是核心因素，不过雷老板应该讲得更细一点。本月月初小米和诺基亚搞大新闻时我就写过，

不止一个小米内部人士告诉雷锋网，今年小米的数据会很好看，“触底反弹”是板上钉钉的事情。年初，雷军在一次内部动员会上也说，今年我们又踩到了一个风口——印度。

关键词——印度。至于印度到底出了多少，这个数字很难确定，不过我在文中删掉的雷军的一句原话是“祖坟上冒烟，今年我们...”，大家可感受下印度给小米带来的增量有多大。

再说一点雷老板没提的。我问过小米内部人士同样的问题，我将我俩的对话复述一遍，

你有没有看见我们最近和运营商的新闻？

看了，啥意思？

你再想想我们上一次和运营商的新闻是啥时候。

不记得了。

有新闻就是有合作，没新闻就是没合作嘛。

永远别低估运营商的出货能力，特别是在中国。

雷布斯说，这是“小米发展史上意义非凡的重大胜利”。

7 月 7 日，雷军发表内部信称，小米手机第二季度出货量 2316 万台，环比增长 70%，是小米手机问世七年以来创造的最高季度手机出货量纪录。

根据 IDC 的数据，2017 年第一季度，小米手机的出货量还不及华为的一半，在中国市场排名第五。雷军把过去一年小米手机销量不理想的原因归结为「两次长达几个月的严重缺货」。而在内部信中，雷军把第二季度小米手机的逆转归功于三大原因：

• 坚持技术创新、推动精细化管理
• 线上线下联动的新零售模式
• 国际业务的爆发增长

（图片来源：QUARTZ）

2016 年，小米共申请了 7071 项发明专利，获得了 2895 项专利授权，而大量的专利储备为小米研发新品提供了不小的帮助。2017 上半年，小米不仅发布了自主研发的「澎湃 S1」芯片，还有小米 5c、小米 6、小米 Max 2 等多款新品，目前除了小米 6 之外，其他小米手机产品在官网上都有现货供应，这或许算是小米供应链水平提升的一个表现。

销售渠道的扩展也是小米手机出货量增长的原因之一。在今年的 618 电商节上，小米在天猫、苏宁、京东等平台拿下了手机销量冠军；而线下渠道方面，目前国内共有 123 家小米之家，虽然离雷军 1000 家店的目标还有很远，但对常年依赖电商渠道的小米来说，线下渠道带来的提升显而易见。

（小米之家，图片来源：小米）

内部信中，雷军把「角逐国际市场」称为中国手机行业的第三波风口。2017 上半年，小米在印度市场的业绩同比增长 328%，市场份额排名第二，而红米 Note 4X 是印度市场最畅销的小米手机。此外，小米还开拓了印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外渠道市场。

最后，雷军还不忘提出一个新的「小目标」：明年手机出货量突破一亿台。

早在 2015 年，小米也曾立下过 1 亿台的年度销售目标，结果遭遇滑铁卢，年销量仅为 7100 万部左右。如今小米再度立下「一个亿」的小目标，这次，你觉得小米能达成吗？

爱范君想说，很多年前，我也去抢过小米手机。

从小米公布的数据来看，小米在经历低谷期之后，是迎来了新一轮的爆发，销量在第二季度达到了2300多万部。这可以说是久旱逢甘霖，所以雷军也是显得特别兴奋，我认为小米在二季度的出色表现，从明面上看，可能与小米6的拉动效果很有关系。比较从各方面来看，小米6是一款性价比非常不错的产品。

而更深一层来看，我认为这是小米在经历过去一年多的调整之后取得的收获。我在此前文章中说过。虽然当下小米面临低谷期，但是从诸多层面来看，小米依旧是有机会的。

诸如在专利上，自2015年以来，小米的专利申请量进入了高速发展期。数据显示：2015年，小米发明专利申请就达到3738项，专利受理量达到3138件，2016年，小米联合创始人林斌透漏，小米2016年专利申请总数目标突破10000件不成问题。专利受理量达到3280件。而在自身积极申请专利的同时，小米也在积极的向科技巨头们购买专利和交叉授权，成为了美国市场的专利大买家之一。诸如在2016年，微软就出售了1500项专利给小米。可以预见，随着专利授权的逐渐落实，在未来几年，小米的专利库将会得到极大的提升。而这对于扩展海外市场，应对专利掣肘有着极大的推动作用。

在专利提升的同时，小米的创新能力与核心技术的掌控能力也得道了进一步的提升。小米MIX与松果处理器的推出，也让小米向外界证明了其自身的创新能力。在小米MIX上，我曾谈到：小米MIX集全陶瓷结构机身和全面屏幕于一身，其高达91.3%的超高屏占比在亮屏状态下毫不夸张的说是真的极富视觉冲击力和未来科技感，其带来的震撼可以说在国内尚属首次。也从显示来看，小米MIX的全面屏幕，也正在成为市场的潮流。而在今年推出的松果处理器——澎湃S1，则让小米有了造芯的能力。虽然这条还有待完善，但是小米已经迈出了第一步，在未来几年，小米或将在处理器上不受制于人。可以说小米的探索黑科技，已经是初见成效。也使小米进入中高端市场又了底气所在。

第三则是新兴市场耕耘开始迎来收获期。在国际市场的开拓方面，小米相对而言算得上是一位先行者。其实早在2014年，小米就开始着手开拓东南亚和印度等新兴市场。而当前在印度市场，历经多年耕耘之后，小米也似乎开始迎来收获期。雷军此前在微博表示：红米Note4X 在印度创造了新纪录，在电商平台上，45天突破了100万台销量，成为了印度最热销的手机。而据市场研究公司Strategy Analytics的调查报告显示：小米在2016年第四季度跻身印度三大手机制造商之列，当前，小米手机正成为印度市场最受欢迎的智能手机，有26%的印度消费者表示小米手机将是其今年的换机首选。”

第四则是国内市场的渠道建设已初获得成效。2016年，小米就已经在线下渠道建设上开始补课。通过小米之家自营渠道、苏宁国美等公开渠道以及与电信运营商合作的三线并行策略，在扩充渠道建设上小米已经取得了一定成就。数据显示：当前小米之家、小米专卖店累计数量已经达到了70家。城市覆盖能力得道了进一步的提升。而从整体趋势来说，未来智能手机的渠道分布更可能将会是线上线下均衡式发展。而在线上渠道，小米则是占据优势。

2015的辉煌，2016的蛰伏，2017的重生，加油，小米永远是米粉心中最酷的公司！

2016 年的小米年会上，雷军说开心就好。

2017 年的小米年会上，雷军说定个小目标：力争收入千亿。

2017 年一年过半，小米手机的誓师会上，雷军公布了小米手机第二季度的销量，并给小米手机定下了明年出货量破 1 亿台的目标。

小米公布第二季度手机出货量 2316 万台，环比增长 70%，确实是个看上去相当好看的数据。根据 IDC 的 2017 年第一季度全球手机出货数据，2017年第一季度全球手机销量达3.47亿部，同比2016年第一季度略有增长4.3%。但由于 IDC 的表格一般会显示到前五，所以小米在全球的出货量中并没有显示出排名。按照全球的出货量，2017 年第一季度 vivo 的出货量在 1810 万台，小米 2017 年第一季度的手机出货量理论上是低于这个数值的。

回过头来看看中国市场，按照 IDC 2017 年第一季度的中国手机出货量排名，小米在国内排在第 5，出货量是 930 万台。

所以如果小米公布的 2316 万台数据准确，小米在 2016 年第二季度的整体数据也不会难看，还是经历了比较好的逆势销量反弹的。

小米的份额丢失在 2016 年第一二季度比较明显，虽然小米 5 是一台不错的机器，但是由于产能的压力出货量没有更上，之后的小米 5s 在外观设计上又不能吸引到更多的消费者，性价比在消费者心目中的吸引程度降了不少。但在 2016 年小米推出了 Note2 和 MIX 这两款机型后，小米手机在外观设计上的短板被补全了不少，销量和市场份额也在逐渐上涨。

实际上从 2017 年第一季度就能够看出小米手机在市场上的逐渐回暖。2016 年第四季度小米在国内的手机市场份额是 7.4%，到 2017 年市场份额到了 9%。尽管距离小米 2016 年第一季度 9.8% 的市场份额还有些差距，但已经有了逆向上涨的趋势。

目前 IDC 还没有公布 2017 年第二季度全球和中国手机市场的销量，所以尚不能知道小米在第二季度的排名。但从 2017 年的手机销售趋势来看，我认为小米很有可能会在第二季度回归国内的前三。

华为在消费者心目中的品牌形象因为 P10 的内存混用受损不少，苹果因为 iPhone 8 的曝光继续引发更多消费者的持币观望，这都是直接会影响到销量的事情。vivo 在 2017 年上半年没有发布大幅度更新的新机，OPPO 虽然发布了 R11 但是发布时间稍晚，这样来看小米在 4 月发布了小米 6 后跟进了几款定位更低一些的入门机器，还是有助于推进销量的。

谢官方邀请

作为一个科技类的自媒体，对于这个情况并不奇怪，此次小米销量的爬升是前期有预兆的，是合情合理的，下面我将逐条分析

一、口碑

小米mix是小米口碑的分水岭，在mix后小米的口碑一直没下来过，就算最近一直有友商的摸黑，口碑依然的好。小米在哔哩哔哩的营销也吸引了很多年轻人喜爱这一品牌。老总雷军亲民奋斗的形象，接受新鲜事物，不介意恶搞等等也使其成为年轻人的榜样，老板就是网红。所以口碑好是毋庸置疑的，正是如此有些别有用心的友商想尽一切办法黑他，最近大家也多有耳闻。

二、供应链

去年小米有大半年想买的手机买不到，今年雷军亲自掌管供应链，争取解决供应链问题，到今天卓有成效，红米Note4x随便买，就连米6现货时间都提前了很多，供货量大大增长。小米max2也快现货了。想买就能买，小米减少了客户的流失。

三、线下门店

小米的线下门店数量大大增加，不管是专卖店还是小米之家在数百个城市开花结果，而且都在人流密集区：世贸、金鹰、万达、王府井……每家店都很火爆，加上米家等生态链产品，线下的铺设也是小米增长的一大原因！消费者真正的摸到了产品，才会放心的购买，毕竟不是每个消费者都接受手机网购。

四、企业文化

小米这个公司骨子里有一种温和的创业者文化。和“狼性”文化不同，小米的文化是一种温和的创业者文化。追求极客，推崇工程师，最牛叉的是吹过的牛都实现了。说“探索黑科技”，小米mix真的有黑科技；说“为发烧而生”，就给你最好的配置；说“性价比”，就真的把最实惠的东西带给消费者……

因此我相信小米的销量回升不是偶然，曾经有人嘲笑小米“屌丝”，认为性价比只是一种营销手段，但是今天小米打了他们的脸，小米真的是想做“人人都用的起的科技产品”，性价比不只是营销口号，是真的想把实惠带给消费者！

我相信纵然前途艰险，不忘初心，小米能成！

8月2日，知名调研公司Strategy Analytics（SA）发布的最新报告显示，今年第二季度全球智能手机出货总量达到3.6亿部，同比增长6%。三星电子第二季度仍是全球最大的智能手机制造商，三星和苹果公司虽然继续领跑，但差距已被中国厂商缩短。小米手机以出货总量同比增长58%的成绩，重新回到世界前五。

数据显示，三星市场占有率在22.1%，苹果有11.4%相较于去年同期占有率都有所下滑。相反，国内厂商的表现相当出色，华为，OPPO和小米都有着不小幅度的增长。

雷军也因此在各大社交平台上连发了三条信息，分别是知名调研公司SA最新报告: 小米Q2销量狂涨，重返世界前五。知名调研机构Counterpoint 也公布2017年第二季度全球智能手机出货量报告，小米增长率高达60%，增速排在第一位。知名调研公司IDC最新报告: 小米重返世界第五，增长率 58.9%。

可以说雷军的喜悦之情溢于言表，嘚瑟了一整天。一度“掉队”的小米重新回归，这次小米重返世界前五的成绩似乎就是前段时间小米公司在印度等海外市场的投入的回报吧，另外也应该要得益于小米6以及红米热门机型的畅销，此外小米开始注重分销渠道的多样化。今年已经过去了一半，不知道下半年各大国产厂商会给我们带来什么样的惊喜呢?

永远支持小米 小米从低谷到新高，背后是小米公司的努力做出高品质手机（水桶机）也是亿万米粉的不离不弃和相信小米能够改变国货，本人铁杆米粉 小米每一款精品我都会去买，雷总更是我创业的偶像人生导师，我看好小米未来会站在世界之巅。

小米能够从低谷中走出来，有这样几个方面的原因，或者经验：首先，有一个永不自满，永远想攀高峰的创始人，在他的心里，永远只有更好，没有最好。

第二，小米不是一个只注重数量，不注重质量的既得利益者，而是把创新当做永恒的追求，既注重技术创新，也注重经营模式创新，更注重观念创新。

第三，小米是能够把线上与线下有机结合的独角兽企业，没有被线下捆住手脚，也没有被线上麻痹了心理，而是坚持按照自己制定的目标，不断努力，积极创造。

从小米公布的数据来看，小米在经历低谷期之后，迎来了新一轮的爆发，销量在第二季度达到了2300多万部。这可以说是久旱逢甘霖，所以雷军也是显得特别兴奋，因为他的时间管理发挥了重大作用！

1、抓住时机申请专利

自2015年以来，小米的专利申请量进入了高速发展期。数据显示：2015年，小米发明专利申请就达到3738项，专利受理量达到3138件。小米2016年专利申请总数目标突破10000件，专利受理量达到3280件。而在自身积极申请专利的同时，小米也在积极的向科技巨头们购买专利和交叉授权，成为了美国市场的专利大买家之一。

抢先一步抓住时机抢占专利，雷军高明。

2、集中时间耕耘新兴市场

在国际市场的开拓方面，小米相对而言算得上是一位先行者。早在2014年，小米就开始着手开拓东南亚和印度等新兴市场。而当前在印度市场，历经多年耕耘之后，小米也似乎开始迎来收获期。

3、集中时间建设国内市场

2016年，小米就已经在线下渠道建设上开始补课。通过小米之家自营渠道、苏宁国美等公开渠道以及与电信运营商合作的三线并行策略，在扩充渠道建设上小米已经取得了一定成就。数据显示：当前小米之家、小米专卖店累计数量已经达到了70家。城市覆盖能力得道了进一步的提升。而从整体趋势来说，未来智能手机的渠道分布更可能将会是线上线下均衡式发展。而在线上渠道，小米则是占据优势。

你认为雷军的策略是正确的吗？小米手机真的如此受欢迎吗？

个人认为小米在三年之内应该能成为国内第一手机公司，基于以下三点来分析：一、小米手机目前硬件、专利等基本功越来越实，包括研发实力，澎湃S1芯片的发布、小米MIX深受好评的手机发布，收购诺基亚专利等各种运作，从今天雷军要继续加强研发来看，小米在硬件能力上只会比目前更好，要知道小米6目前已经在达到了一个很高的水平，所以未来小米在产品上是不会有问题的。二、三年内小米线下店将基本覆盖二，三线城市，所以对于这个和oppo来比最大的短板将补齐，到时小米在渠道上就不会弱。三、消费者消费行为的觉醒，信息不对称目前还是存在，华为与oppo以硬件为利润来源的公司长期来看打不过小米以互联网收入为主的公司，在三年后信息更加对称的时候，消费者自然会选择产品更好、性价比更高的小米。

[祈祷]6

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关于小米逆袭成功的原因，业界也早有分析。主要原因有2点，新零售模式升级、国际业务爆发增长。

小米手机连续两月出货量超 1000 万台，一亿小目标不是问题？

昨晚雷军在微博上宣布，小米手机 10 月出货量已超过 1000 万台。实际上，小米手机出货量在 9 月份的时候便第一次单月达到了 1000 万台的记录。

在经历去年的颓势之后，今年小米手机的出货量可以说触底反弹。而早在今年 7 月，雷军便在公开场合表示：世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！

关于小米逆袭成功的原因，业界也早有分析。主要原因有 2 点，新零售模式升级、国际业务爆发增长。

据了解，小米是以互联网零售起家的，而这种轻资产的模式也使其在初期得到了爆发式的发展，然而，当互联网红利不再之后，线下渠道的缺失成了小米不可回避的痛，因此，小米也开始发力线下零售，开办小米之家。最新数据显示小米已经拥有 219 家小米之家，并计划在三年之内开到一千家店。而也有数据显示小米之家已经成了单位面积销售额排名仅次于苹果体验店的线下零售渠道。

而在国际业务方面，9 月 13 日，小米全球合作伙伴大会上雷军表示小米国际业务成长超过了 200%，并已成功进入了 46 个国家和地区。其中值得一提的是印度市场，根据 10 月 30 日的媒体报道，小米的市场份额距离排名第一的三星仅仅只差了一个百分点。而且小米已经开始在印度建厂。

值得一提的是，雷军曾在全球合作伙伴大会上表示今年小米手机预计出货量 9000 万台以上，明年一亿台也不是特别难。从目前的发展态势来看，雷军吹的牛或许能够实现。

雷军重掌供应链后传来的第一个好消息。

7月7日，雷军发布了一封内部信，宣布2017年第二季度手机出货量达到了2316万台，该季度出货量是小米手机问世七年以来的历史最高。

除此以外，信中还指出，小米在去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。

这可以算是雷军重掌供应链后的最大成果了。2016年5月，雷军发内部邮件宣布，将由自己负责手机产品研发与供应链管理团队。雷军取代周光平，其中一部分原因可能在于小米自去年下半年以来市场份额不断下滑。今年一季度IDC报告指出，小米一季度出货量下滑到华为、OPPO、vivo之后，甚至跌出前五，被归到了“其他”一类。

根据IDC公布的数据，2016年全球手机销量排行榜，三星、苹果依然排在第一第二位，出货量有着较大的领先。相比之下国内手机厂商，OPPO和vivo是去年的最大赢家，增长幅度达到90%左右，而最为失落的是小米，跌幅达到25%。

从2015年开始，就有多家市场调研机构报告指出，小米出货量正在逐步萎缩，市场份额下滑，加上搭载骁龙820的小米5产能不足可能是导致出货量低的原因。此外，缺少线下渠道，过多地依赖网络抢购的商业模式，导致小米在市场竞争激烈的情况下无法将手机下沉到足够多的城市，这也在一定程度上影响了销量。

这一两年的销量增长停滞，一方面和智能手机行业的整体滞缓有关系，另一方面也和小米此前过度依赖线上渠道有关。经过近一两年内小米之家线下渠道的探索，雷军还在信中指出，“线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，坪效在业内遥遥领先。7月8日当日，预计再开14家店！”

此外，雷军还表示，经过三年坚决投入和不懈努力，小米印度市场的探索取得了不错的成绩。“今年上半年我们印度业绩同比增长328% ，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机”。同时，小米还在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了不错的成绩。

以下是内部信全文：

小米同学们，大家好！

今天下午，公司举办了手机业务誓师大会，我在会上发布了一个好消息：第二季度手机出货量 2316万台，环比增长70%，创造了我们季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长！

这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！我们为什么能够逆转？

一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理

过去几年，我们持续加大了研发投入，硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片，突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕，也获得了不少成绩，四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果，五月发布的小米Max 2长达31天插卡待机的续航表现，这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。

今年年初，我亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办！我们的目标是用品质的铁拳赢得市场！

过去一年多的销量不理想，主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战，也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升级，线上线下成功联动

小米作为一家互联网公司，电商是我们的立身之本。在线上，我们持续改善小米商城的购物体验，同时重视和其他平台合作，比如说，今年618，我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。

在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，而且开一家，火一家，坪效在业内遥遥领先。7月8日当日，预计再开14家店！

三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长

经过三年坚决投入和不懈努力，今年捷报频传，这是小米国际化业务全面爆发的元年。

印度市场表现尤其突出，今年上半年我们的业绩同比增长328% ，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时，我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

角逐国际市场，是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口，也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。

我们为什么能够逆转？本质上是小米模式和小米价值观的胜利！

小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。

只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持“真诚与热爱”的价值观，必然能赢得用户，赢得市场！

今天的成绩来之不易，感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可，感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助，更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战，以及员工家属们的理解与支持！

手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。

年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海！

现在，我们再加一个“小目标”：明年手机出货量破一亿台！

在某些方面，我们不得不承认、并肯定三星的强大，全球最大的内存芯片制造商、首创双曲面屏手机、首创全面屏手机等等，三星推动手机行业进入一个个全新的时代。即使面临中国智能手机市场的下滑境况，如今的三星手机业务仍然在全球排名第一，这是三星硬实力的综合表现。

国产手机崛起不是没有原因的！

归根结底，三星手机如今在中国的糟糕境遇并不只是萨德事件和三星Note 7爆炸事件，而是国外品牌对于中国市场的“水土不服”，三星、索尼都是硬件过硬的手机厂商，在中国却都不好过。当然，这也是国产品牌能够壮大的原因，比如小米，小米MIUI系统的流畅性是国外厂商“望尘莫及”的，在一些厂商面对机海战术和运营商渠道的丰厚利润之时，小米毅然开启了互联网手机之路，而如今市场证明它是对的。

开启全面屏时代的三星S8（图片来自互联网）

今年第二季度，小米手机出货量为2316万台，环比增长70%，是小米手机发布7年以来的最高出货记录，相比之前2015年顶峰的1710万台还多出35.4%，而这其中最大的功劳或许是今年京东618中的出色表现，然这离不开小米的粉丝经济、技术创新、以及近年来线上线下的精准布局，小米之家的成功布局颠覆了传统互联网手机的固有局限，线上线下的双渠道令小米成为了如今中国智能手机厂商的赢家之一。

机海战术和运营商渠道是曾经的痛！

“小米是唯一一家经历低谷还能重新崛起的智能手机厂商！”这句话是网上的“笑谈”，当然从某种程度来说这句话是完全正确的。2010年，在智能手机刚刚崛起的时候，中华酷联凭借着机海战术和运营商渠道确立了市场地位，然而产品同质化严重、毫无特色的UI设计、以及过分依赖运营商等诟病令中华酷联面临着重重危机。

2014年，随着三大运营商的大幅度下调补贴、以及京东等电商平台的崛起，运营商的生意便开始不好做了，首当其冲的便是100%依托运营商的酷派，而当时联想移动运营商渠道也占高达88%，这也为目前联想移动业务的衰落埋下了伏笔。同年，华为、三星先后放弃机海战术，前者宣布第二年砍掉70%的产品，后者则砍掉30%，这意味着机海战术和运营商策略逐渐成为历史，中华酷联也正式走向“解体”。

如今，中华酷联似乎只剩下华为一家“独大”，而这或许是因为华为手机的即时应对，举个简单的例子，2011年在小米推出互联网手机概念之时，华为便于同年推出了互联网手机品牌荣耀，尽管当时华为手机仍以运营商渠道为主，但华为即时针对消费市场的策略变换可以说是非常明智的。而“米耀之争”也成为近年来京东618之战的头版头条。

线上线下新零售是智能手机的未来！

今年第二季度的小米战报对于小米和行业而言都是“教科书”级别的。2015年1月，雷军晒出了小米2014年全年业绩，小米登顶中国智能手机市场份额第一。小米自2011年成立之初，手机销量分别为30万台、719万台，1870万台、以及2014年的6112万台。尽管2015年全年小米市场份额仍在国内智能手机市场排名第一，销量也有所增长，然整体增长趋于平缓，也与雷军的1亿台目标相差甚远。

尽管这与中国乃至全球智能手机整体市场趋势相关，但更多的原因是小米海外市场开展的不顺利以及过度依赖电商渠道的“诟病”，“事实上，这些弊病在2014年就已经逐渐开始显现了”，一位小米市场经理对记者说道。因此，2015年起，小米便开始全面线下布局，力图能够媲美华为、OPPO、vivo的线下销量，如今目标在全球布局1000家小米之家的小米做到了，这是雷军给小米指出的一条光明大道，也正符合马云提出的“新零售概念”，线上线下双管齐下。

大概一周前，雷军在新农商网上向网友解释了小米2017年第二季度的销量创新高的原因，简单来说便是技术创新、京东618的出色战绩、小米之家的线下布局、以及国际业务的高速增长。

写在最后：

从小米手机的发展史我们能够清晰地看到中国智能手机的演变史，准确来说是互联网手机的演变。当然这也能看出零售行业的演变史：从传统的电商零售到线上线下相结合的新零售。未来，面对逐渐趋于饱和的智能手机市场，厂商更多需要的是创新和随机应变市场的能力。

群雄涿鹿时小米性价比不具备优势时自然出货量低，大浪淘沙时吃瓜群众发现小米又良心了，性价比还可以，自然得到大家的认可了又，所以出货量又创新高。总之吃瓜群众的眼睛是雪亮的，你不装逼大家就还是好朋友。

雷总在内部会说了，被黑是常态。

我会继续在MIUI系统体验，和手机销售现货情况上对小米进行监督。

小米价值观我跟认同，希望小米能成为受人尊敬的百年科技企业。

相片呢，不见了，刪掉

雷军把小米手机触底反弹的原因总结成三点：技术的创新、线上线下的联动、海外市场的拓展。

技术上，截至2016年，小米已经获得了2895 项专利授权。而在2017 年上半年，小米还发布了自主研发的「澎湃 S1」芯片，足矣证明了小米自主研发的实力。这对于小米手机未来往中高端打下了一个很好的基础。

销售方面，产品好不好卖除了产品自身质量以外，还有一点就是产品的曝光度。有了曝光度，大众才知道有你的存在，所以华为实行大范围刷屏并把自家高端型号推向世界，魅族则是“每月一次演唱会”保持热度，而OV 两家更是各种明星代言让自家产品保持在高光之下。某程度上，这也是为什么小米手机在2016 年销量比2015 年下跌了36% 的原因之一。

有些成功还真是要靠天时地利人和。从之前“华为内存门”到魅族架构重整后似乎已经搞不起“每月一次演唱会”，友商们的负面消息恰好让小米得到了这个翻身的机会。要知道，小米在云云国外品牌里第一个崭露头角的国产手机厂商，品牌影响力早已深入民心，坚持着自己高性价比的传统，结合线下小米之家的开业，这些举措只需让“小米”这个名字重回人们的视线，销量就需要太过担心。

而在海外拓展方面，小米开始进军俄罗斯、乌克兰、印度尼西亚等国家。对于国内用户来说，用户们似乎都在往中高端方向发展，但对于很多第三世界国家来说，价格低廉的机型往往是抢占市场的关键。

仅仅是2017 年上半年，小米在印度市场的增长就已经达到了328% ，成为印度手机市场份额中的第二位。这种“另辟战场”可谓是出货奇招。

至于雷军提到的“明年出货一亿台”这个“小目标”到底能否实现，我不敢说。但就目前的态势上看，即使是完成不了“小目标”，未来的手机行业，小米依然会占据着重要地位。

[来看我][委屈]

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内因:今年推出的新品红米note4x,小米max2，小米6,深受消费者喜爱，特别是红米note4x,更是电商平台的销售爆品。高端产品小米MIX,小米5S,小米5S plus，小米note2现货销售，助推了销量，供应链大幅改善。线下小米之家加快开店速度，也贡献了不少销量。

外因:手机市场加速洗牌，乐视危局，魅族不给力，联想系没落，小米抢占了不少线上市场。

小米手机得益于强大的MIUI，它也拥有不错的颜值，MIUI也是我目前用到最好用、最人性化的系统，小米手机最大的痛点就是需要抢购，像小米6到现在还不能现货开售，如果能解决货源问题，我想小米手机的出货量会更大。

小米的品牌定位非常清楚，国内使用人群和粉丝也基本确定啦。 高速增长的原因雷总应该最清楚，外行人揣测有三：

1. 高端产品线推出，国内使用人群拓展啦。身边有高端商务人士开始使用。固定人群没有丢失。

2. 地域拓展，海外生意进步大。落地新的国家或者印度生意增长快。

看了这个问题，又看了54个回答，感觉雷不死不但自己亲自上阵，还动员了大量自媒体、水军，采取这种自问自答的方式，热炒小米手机的销量“第二季度再创新高”。其实，做企业就如长跑，偶尔领先一下并不代表真正的胜利，就怕某些人年底不敢公布销量。

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八，丶∴∴卜〈

二季度销量回升，很值得高兴吗？不禁想起了之前的618。618销量第一，很值得高兴吗？主打线上又与京东交好的小米618线上销量第一没什么好庆祝，相反，要是不是第一，「那可真是天大的灾难」能拯救小米的不是红米，是米6，是MIX和Note。而米6，MIX和Note又卖了多少？？？？红米你就是卖3000w、4000w台又如何？比例越多，品牌越廉价，归属感荣耀感越低，用着一千来块的华为/荣耀/蓝绿的破烂机的大妈都能骄傲地好像自己用的旗舰机似的，小米现在呢？硬件附加值越低，越是离不开广告，要是这样，小米今后只会越难走。我见过不少从魅蓝转到Pro系的，可是小米（红米）的转化率多少呢？谈复兴，任重而道远