对于恒大宣称：三天时间认购房屋47500套，大家怎么看？

针对恒大称3天认购47500套房这个问题，个人观点如下:

1、准确的讲是3天有47500个人交了5000元认购金，并不是完全实质性的购房，网购协议上是可退，可转的。

2、数据有可能是实现的。恒房通大约有700多万用户，这两天全网打广告，从全国14亿人找47500人交5000元是可以办到的。

3、疫情面前恒大特大优惠促销活动，也是大势所趋。一是回笼资金，二是锁定客户。除了线上促销，售房部很难撬动客户。

4、主动回笼资金之举。恒大资金链不轻松，恒大近两年都在去负债，降杠杆。但恒大重资投汽车，资金量大，周转要求高。

5、促销投入力度大。除了75折优惠之外，还有其他付款方式优惠，如果不调价执行，真的是给客户优惠了。广告推广投入大，头条，抖音，微信，微博，视频广告几乎全上了。

6、2020年降价促销第一枪打响，其他房企并不会积极跟进。但肯定都在按自己模式积极抢客，其他公司短时间达到恒大促销这样的效果很难。

总之，2020年房地产行业考验的一年，大房企不好过，小房企很难过，买房客户不容易，促销抢客户是行业常态。

降价打折是硬道理

房子刚需是始终存在的，恒大率先降价促销，给了刚需住房一个很好的机会，恒大让利，购房者自然笑纳。75折的促销力度是不容易碰到的，一套房子动辄百万，一下子就省了25万左右，那个不动心。

，恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。

恒大是国内一线企业，品牌效应还是很大 的，全国各地很多城市都有恒大的影子，加上恒大入股贾跃亭FF，更是知名度大增，品牌传播更加广泛，所以恒大降价促销，市场马上得到快速传播，可以说达到很多关注财经关注地产的人耳中，那些有购房需求的人，也会知晓，恒大卖出几万套房子也是有可能的。

认购不等于百分百购买，这里面有一个认购转化率问题，比方说按照70%转化率购房，按照恒大说法，未来认购可能会增加到10万户，转化为实际销售7万套，销售金额约600多亿元。600亿元销售额，在限制人员流动，严禁楼盘线下销售下，恒大的销售业绩是令人可敬可叹的。

即使转化率没有那么高，恒大也积累了数万户未来潜在的购房者，这可是一大笔财富，有一句话说的是谁掌握了大数据，谁就掌握了未来，恒大通过线上认购推销活动，就掌握了数万个潜在购房者，以后可以做一个精准营销，这可是一大笔财富。

不管恒大有多少转化率，恒大都是这一场线上销售的赢家，这一点毋庸置疑，

三天这么多，我觉得不可能。

第一，疫情期间大家不实际看房就定房，本来就不符合买房的一个规律。

第二，一个人可以定，两个人可以定，这个我相信，那么多人网上看看就定房。

要是有那么多人点击，那么多人咨询，我相信有，就跟天津落户一样，当天只是三十万人点击申请，真有三十万人落户吗？

咱们国家，这次疫情影响很大，资金付出、经济影响也很大，想要快速刺激经济，目前能拿的出手的只有房子

在活动里面，只是有这么多人交了钱，5000元认筹，可转定，可退。至于最终有多少人真正的签合同，谁都不清楚。

【恒大宣布网上售房业绩：3天认购47500套】16日上午，恒大集团全面实施网上销售新闻发会在线上举行，恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。

抢占网上售房先机和市场，已成为目前房企们的另一个战场。本次疫情则是这次“网上售房潮”的第一推动力。但需要指出的是，如果没有线下的体验，线上销售就是空话。

01

3天580亿！

恒大全面实施网上销售，预计未来几天认购套数会超10万套

2月16日上午，恒大集团全面实施网上销售新闻发布会在线上举行，恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。

刘雪飞介绍，受疫情的影响，1月底开始，房企纷纷关闭售楼部，销售受到重大冲击。对此，恒大研究策划了网上销售的重大变革，并于2月13日率先全面实施网上销售。

对于未来的销售情况，她称，接下来仍会保持这个势头，预计未来几天网上认购套数会超过10万套。

根据这一预测，按照70%的转化，差不多有7万套，金额达600多亿元；按照保守估计，网上转化率40%，差不多有4万套。刘雪飞还称，2月18日，恒大将启动特大优惠的购房活动，可能将是恒大历史上最大的优惠。

02

未来可能还会卖汽车

她称，此次网上销售是通过恒大旗下恒房通平台实现的。恒房通平台从2017年开始运营，至今累计用户数超过1000万，累计发放佣金近百亿。受疫情影响，恒大进一步优化完善恒房通平台功能，实现了网上VR全景看房、网上推荐、网上认购一站式的服务。

在推出网上销售的同时，恒大出台了恒房通兼职销售用户的奖励政策，每一个老用户邀请新用户注册认证恒房通，可以奖励10元，新用户再邀请的，老用户还可以获得5元奖励。刘雪飞说：“这一激励政策大大促进了恒房通兼职销售用户的积极性，短短几天时间内，新发展用户300多万。”

“从目前来看，我们网上销售这一营销创举，在短短的时间内已经取得了非常显着的成效。”她还说。

据介绍，恒房通1000万累计用户中，包括了14万恒大员工和141万恒大老业主，其他都是社会各行各业的兼职销售员以及房产经纪人，这部分人员占到了83%。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向买房客户超过8000万。

她表示，恒房通一直都是房地产兼职销售员最多的一个平台，未来的用户有可能过亿，不排除将来销售其他房企的房屋、售卖汽车等大宗商品的可能。（总投资近3000亿！揭秘恒大新能源汽车四大生产基地）

03

恒大如何成为大玩家？

恒大的网上销售为何能创造行业的销售神话，成为此次线上营销中的大玩家？

①要成为大玩家，首先要有人陪你玩，恒大的线上营销，有极为深厚的群众基础：

恒大的网上售楼平台“恒房通”，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

②恒大本次最突破的玩法，是运用金融思维+互联网创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。

交5000定金，就能参与高回报的投资游戏；“最低价购房”权益，“无理由退房”权益保证，恒大的种种营销举措，都在重构房地产网络营销新模式。

通过上述营销方式，恒大近三天新增用户高达300多万人。用很小的成本，吸收大量用户，还能有效促进房屋销售。

③除此之外，保障客户重大权益，使客户买得放心，也非常重要。

根据房导君拿到恒大的一份通知，自网上认购书签署之日至2020年5月10日期间，客户可享有以下重大权益：

（一）最低价购买及无理由退房权益

1、客户或客户推荐的购房人与我司签署该商品房的《商品房买卖合同》之日至2020年5月10日期间，如该楼盘价格下调，我司承诺补差价。

2、客户或客户推荐的购房人在购买该商品房时，应缴纳定金20000元，签署《商品房认购书》，在5日内缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》。

3、签署《商品房买卖合同》后，客户或客户推荐的客户可按照与我司签署的《无理由退房协议书》享受无理由退房权益。

（二）其他重大权益

根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可享有以下重大权益：

1、客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金5000元转为房款，同时客户享受房屋总价减20000元的额外优惠。

2、客户推荐他人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后5个工作日内，我司支付客户“恒房通”1%佣金及10000元奖励，同时返还客户所缴的认购定金5000元。

3、客户及客户推荐的购房人在缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》前，如有第三方要购买该商品房，我司有权将该商品房销售给第三方，我司应通知客户，并在通知后5个工作日内返还客户所缴的认购定金5000元，同时给予补偿金5000元。

4、该商品房在2020年5月10日前未被成功销售的，自次日起，我司于5个工作日内返还客户所缴的认购定金5000元。

5、客户除享有以上重大权益外，同时享有恒房通推荐客户奖励，每推荐一个新客户奖励100元，最高奖励500元，该奖励与前述款项一并支付。

④折扣狠！全国在售楼盘75折。

敢于打价格战，也是恒大制胜的一个利器，很多对手打不起或不屑于去打。

16日，恒大集团宣布，将于2月18日启动其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动，全国在售楼盘75折售卖。

根据恒大集团发布的文件内容显示，住宅方面，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

据房导君了解，恒大近日召开了内部会议，要求抢占网上售房先机和市场，各地区公司、各项目公司要抓住这次历史性营销机遇，全面超额完成营销任务。

套路 应该是自己初心想买房买房 想存钱存钱 自己刚需为主 刚需为主[灵光一闪][灵光一闪]

首先认可恒大的广告语效应。

七五折很有吸引力，让很多客户都有意向去了解一下恒大的房子。

如果是说三天。网上销售四万多套。

平均每座城市也就是。销售400套/天

这个数据平常来说不会特别高。

但是疫情当前确实比其他开发商高。

第二恒大这个广告也有一些当地的居民，看过没有比年前的折后价优惠很多。

所以建议如果从购房的角度出发还是要看是否核实广告效应

当然恒大的这个广告也震惊了其他的房地产商

也有更多的客户关注房地产疫情过后的发展。

由于抗疫的需要，目前国内大部分的行业都处于被迫停摆状态。此时此刻，广州恒大率先推出了房屋降价的举措，无疑有它自己深层次的考量。

从好的方面推断，广州恒大的”壮士断臂”行为，给停滞的房地产行业带来了消费刺激，让众多观望者的投入可以获得巨大优惠。从另一角度推断，疫情耗去的时间，也给广州恒大造成了资金链方面的压力，通过让利促销，可以迅速达到资金回笼的目的。诚然每一个行业经营者都有着自己的战略目的，如徐铮6.2亿卖掉贺岁片《囧妈》一样，其他同业者未必就愿意随波逐流。

商业宣传需要，不必太当真，看看全民销售的优惠条件就知道为啥了。是网上订房，之后还可以退，如果退了不就没有那么多了，利益驱动，大家都想得到传说中售楼员的高佣金，万一成了呢？自己先订一套，以后觉得不合适了就退，或者有机会了就转让，反正有许多备选方案，当前形势，在家无聊，五千元订套房无压力，不要可以退，陪着玩了。开发商也为了造势，夸张宣传也可能。总之，人生如戏，全靠演技，年少不知戏中意，懂时已是戏中人。

针对恒大称3天认购47500套房这个问题，个人观点如下:

1、每个楼盘在认购的人山人海场面，都是请一些做假购房场面的人。我曾经也参加过。

2、准确的讲是只交认购金，并不是完全实质性的购房，网购协议上是可退，可转的。

3、数据有可能是实现的。

4、大势所趋。一是回笼资金，二是锁定客户。除了线上促销，售房部很难撬动客予。

5、主动回笼资金之举。但恒大重资投汽车，资金量大，周转要求高。

6、促销投入力度大。广告推广投入大，头条，抖音，微信，微博，视频广告几乎全上了。

2020年房地产行业考验的一年，大房企不好过，小房企很难过，买房客户不容易，促销抢客户是常态。

數字游戯

我只能说你们太天真

1-打7.5的到底是什么房子，商铺，住房，还是公寓还是别墅

2-一线城市-深圳，北京上海，原价300的房子打75折。那不是要省75万。你觉得可能不

3-新房可能不会是75折。你交了钱后他说了算，至少他的大数据知道你是意向客户。以后你的电话就多了。

这就如同超市打折是一个道理。所有的东西6折。要你消费1000。城市套路太深，我们还是回农村。

恒大聪明

躺着看

感觉这就是一个双十一的先涨价后降价的骗局。削价力度，并不像想象中那么大吧。

套路，资金回拢，疫情期间他的资金链衔接得很好！

恒大又做了次高质量免费广告了

我认为消息应该是真的，但是不知道，退订有几个人而已。

利用互联网营销手段，回笼流动资金！

认购不等于定购，下定金！[呲牙]

自导自演/吹吹吹吹吹吹

对于恒大创新出的这个方法很好啊，对企业回流现金非常好，2020年房地产注定要走下坡路了，其实也不光光是房地产，这次疫情对大家还是有很多启发和改变的，至少教会我们要省钱存钱了，不敢大手大脚花钱了。