具有影响力的农村经纪人应该怎样培育和发展呢？

其实，很多的农村经纪人是自己摸索着成长起来的！农村经纪人更多的是应运而生，随着当地的产业发展而发展起来，并不是那个方面刻意培育的！

前几天，我们召开了一个有关新型农业经营主体的座谈会，参会人员便讨论到了这个问题。我们这里有个万亩梨园，也有好几个响当当的经纪人，正是因为他们，才引种成功了适合当地栽植的酥梨品种，也成功地将这些优质酥梨销往广深珠这些南方城市，这些年又把业务拓展到了国外。

这几个人就是土生土长的农民，并没有什么地方刻意地培养他们。他们最初其实就是水果贩子，把家乡丘陵山区产的一些水果销售出去。慢慢的看准了水果市场的行情和发展态势，成为了为当地农业发展的农民经纪人。

这些人感觉现在很难！难在了什么地方呢？并不是跑业务拓市场，而是本地的仓储就成了问题。作为地地道道的农民想占几十亩地建一个大的仓储中心，成为方圆几百里酥梨的集散地，可是就是申请的用地费尽周折都批不下来。县里面的用地指标都紧着招商引资了，对于本地农民经纪人的一点儿小小要求就满足不了！

所以如果题主是当地有关部门的话，如果你们想培育农民经纪人，想发展和壮大农民经纪人队伍，不必刻意寻觅培育，只要做好对土生土长的农民经纪人一些政策扶持就可以了。

想发展农民经纪人，那就根据当地的实际，引导性的做好产业发展，农民经纪人就会应运而生，人才就会脱颖而出。然后在用地上给他们一些倾斜，甚至可以说，只要把他们和你们想招商引资的企业一视同仁就可以了！他们占地也会交税的，希望你们不要舍近求远，总觉得远来的和尚会念经！千万不要无视眼前的能人，这样做无论如何都是一种浪费啊！

大家以为呢？农民经纪人是培养出来的吗？还是扶持出来的？欢迎交流不同看法。

具有影响力的农村经纪人，对农村脱贫致富，推进农村经济大发展，盘活经济，带动农村经济的繁荣起着不可估量的巨大作用。

我的家乡在咸阳渭北高塬上。是陕西苹果的优生区，大部分农民的经济来源依靠。苹果树的面积大，产量高。卖果难。农民大都依靠经纪人，在每年八月份到来年四五月份，苹果经纪人就成了大红人，全国各地的果商，果农都依靠经纪人。经纪人的嘴，几乎天天在大酒店里。吃香的喝辣的，吃客商的，吃果农的，经纪人的收入也十分可观，一年下来轻轻松松挣五到十几万，真有沟通能力，协调能力，能说会道挣的更多。我村就有几个纪纪人，客商来了，好吃好喝侍候，住家里最好，最干净的房子，开自己私家车和客商采货，能帮上忙的皆尽全力。这样就有了回头客商，一个带一个，一年比一年客商多，经纪人挣的钱腰包都鼓起来了，既帮果农卖了苹果，也带动全村男女帮客商，挑果子，包果子，装果子。果农也多了另外收入。有的客商走时看还有什么特产，在大城市能卖，双管齐下，帮果农把吃不完，卖不了的农产品也一齐卖掉，这是多好的事情啊！

随着市场经济越来越正规化，法制化，快捷化的新要求下，对经纪人要重心定位。经纪人要诚实守信，严于律己。不能偷鸡取巧，既坑客商，又骗农民，到头来断了自己的财路，也坏了名声。经纪人注册自己的公司，走法制化的路子，重合同，以法办事，公平公正，客商农户都放心。农业部门每年应该对经纪人免费培训一次，提高素养，扩大眼界，用法律维护自己的所得。农业部门每年在培训时，对上一年做出贡献的经纪人给予一定的现金奖励，更进一步推动农村经济再上一个新台阶。从而激发农民的生产积极性。

欢迎各位一起讨论评说，不足之处愿听高人之言，指点迷津。

农村经纪人关系到你的农场或经济合作社发展收益。

经纪要对产品质量进行把关，对三农种植技术要进行有专业农科技术员驻地对所有产品进行优载优房育，病虫害防治，才有优质产品。

对外营销：政府助三农推广，经纪人与农贸市场批发商，学校职食堂，大型商场生鲜部等。 网络推广如一亩田App，以质量求生成，要做到抓住老客户，推荐新客户，诚信为本，质量第一。

首先就是要加大宣传力度，深化思想认识。各级党委和政府一定要转变传统观念，充分认识农村经纪人在农村经济发展中的重要作用，采取各种形式，加大发展农村经纪人对促进农村经济发展中的重要作用的宣传，让社会各界都来关心和重视农村经纪人的发展工作。

其次就是要加强组织机构的建设，逐步将管理规范化。没有组织机构，就很难进行规范化的管理；不进行规范化的管理，农村经纪人就很难发挥出他们本来的作用。

第三点就是要加强引导力度，构建一个信息平台。由于农村经纪人活动分散、经验规模比较小，因此信息比较闭塞，急切需要建立一个相互了解和沟通的平台。这样可以改善农产品信息的收集、分析、传递和发布工作，促进信息的互通，资源的共享，使经济行为更加高效。

农村经纪人主要是来自当地的农民，文化水平不是很高，对经纪工作的了解不深，如果严格按照农村经纪人的标准来要求的话，多数是达不到条件的。所以想要迅速发展和壮大农村经纪人队伍，就需要在准入环节，根据实际情况做相应的调整，鼓励更多的农民投身到经纪人的行列中，可以适当放宽农村经纪人的准入条件，形成一套先发展后培训再规范的工作机制。

还可以组织一些有知识有文化、年富力强的农村党员带头做农村经纪人，这样能够有效带动农村经纪人的发展，加强对农村经纪人的培训力度，使他们能够掌握农村经纪人应该具备的一些基础知识、技能知识以及一些党的方针和政策。不过同时也要加强对于农村经纪人的管理和监督制度，对于农村经纪人坑农民、害农民的行为要坚决予以查处，促进农村经纪行业的健康发展。

为促进农产品与市场的有效对接，解决农产品销售难的问题，应着力培育和壮大农村经纪人队伍。

（一）提供一个宽松的环境

市场经济的发展离不开农村经纪人，农村经纪人的发展也离不开宽松的社会和市场环境。尽管农村经纪人具有较强的活力，适应市场能力强，但他们在自身发展的过程中还有不少问题和许多困难。如一些人素质不高，组织规模小，抗风险能力弱，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等问题，同时还受政策、环境、市场等方面因素的制约。因此，政府和有关部门要积极为农村经纪人的发展创造一个更为宽松的环境。

（1）农村经纪人的发展离不开正确的舆论导向。社会上对经纪人仍有不同看法，比如什么“二道贩子”，“投机钻营”，使得经纪人发展不畅。随着市场农业的发展，要彻底改变“倒买倒卖”、“无商不奸”，把经纪人视为“投机倒把”分子的旧观念，正确认识经纪人是现代商品流通和市场经济中有益的、不可缺少的组织部分，应给农村经纪人定名、正名、扬名，让这些人得到应有的尊重和相应的社会地位。

（2）农村经纪人的发展离不开政策大力扶持。目前，经纪人反映最突出的问题有三个：

①资金上的不平等待遇。国家和地方对于大中型企业都采取了一系列的资金扶持政策，资金渠道多、总量大。但对于农村经纪大户，则几乎是铁板一块，不要说无偿资金，即使是贷款，也是困难重重，于是一些经纪人在资金紧缺时被迫在民间高息融资。

②农业产业的制约因素。近些年来，由于国家粮食政策及其价格原因，工农产品的剪刀差使传统种植业在工农交换中处于劣势，严重挫伤了农民的积极性。导致粮食生产经营的经纪人大幅度减少，其获利空间大幅度降低。同时，由于粮食种植效益的大幅度滑坡，导致农民对农机、植保、种子等方面的服务需求大幅萎缩，这些方面的经纪人正在逐步失去发展空间。

③农村税费政策执行过程中的随意性。各地的税费政策政出多门，标准不一，而且执行过程中随意性大，致使经纪人的负担较重。为此，政府要通过与银行联系协商，解决部分贷款；要加强专项资金发放的针对性，对那些经营大户要给予适当倾斜，税收上要给经纪人一定的优惠，从政策上给经纪人一种实际有效的支持。

（3）农村经纪人的发展离不开公平竞争市场环境。目前农产品市场发育程度不高，市场波动频繁，供求忽冷忽热，价格忽上忽下。经纪人今年赚、明年亏的情况屡见不鲜，而且，同行之间、同业之间往往为争夺市场相互排挤、搞无序竞争，影响了农业的持续、健康发展。面对阴晴难测的市场，经纪人感到难以把握，导致该投入时不敢投入，该扩张时不敢扩张，该转向时不敢转向。对此，政府及有关部门要加强对市场的调控，强化对农业生产经营者的协调管理，防止和杜绝恶性竞争的行为，确保市场的相对稳定。同时，要通过行业协会、合作经济组织等形式，加强行业的内部管理，提高他们的行业竞争力水平。

（4）农村经纪人的发展离不开科技信息网络。近些年来，一方面，在计划经济体制建立起来的农业科技推广网络极不适应市场经济的新形势，“四级”农科网线断、人散、网破的问题日益严重。新品种、新技术难以推广，农产品质量不高，难以适应市场的需求。另一方面，信息服务作为市场农业必不可少的一个环节还只是刚刚开始，远远满足不了市场需要。这就要求政府要进一步建立健全市场经济的农技推广网络，农技部门要发挥自身的业务技能，积极引进新品种、新技术，让农民能够为经纪人提供质优量足的农副产品，以提高农副产品的市场竞争力。同时，要进一步发挥好农业经济信息网络的作用，做好信息服务工作，为经纪人了解掌握市场行情，及时提供可靠、准确的农经信息，使经纪人销售农产品快，农民增收多。

（5）农村经纪人的发展离不开引导服务工作。农村经纪人由无序向有序、由松散向紧密型、由低层次向高层次发展，需要政府积极引导、科学管理。但要注意的是，政府对农村经纪人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助长，农村经纪人的成长应该由市场来完成。同时，要经常对他们进行文化知识、市场经济知识、法律知识及农技知识培训，定期组织有关专家为经纪人开展咨询服务，增强经纪人驾驭市场的能力，提高购销水平；要不定期组织经纪人到生产经营发展快的开放地区参观学习，开阔视野，增长见识，取长补短；要加强对经纪人的职业道德和诚信经营教育，强化道德修养和诚信意识。另外，随着农村经纪人队伍的成长，还要及时地制定相应的政策法规，使农村经纪人的活动逐步走上法制化、规范化的轨道。

（二）降低准入门槛

对农村经纪人，不但要放宽准入领域，而且要降低准入门槛。按照“多宣传，不等待，多理解，不刁难，多帮助，不设障”的要求，采取“先准入、后培训，先发展、后规范，先扶持、后监管”等措施，对农村经纪人实行“零门槛准入”，对农民申请农产品经纪人的，优先予以核准。

（三）开通“绿色通道”

如对农民申请注册个体农产品经纪人、私营农产品经纪人或公司制农村经纪企业的，除收取《营业执照》工本费外，免收一切费用；对申请开办农产品经纪有限责任公司而注册资本不足的，允许注册资本分期到位；对合作社从事经纪业务的，在合作社的《营业执照》经营范围中增加经纪内容，免费办理变更手续。

（四）提供免费培训

应把经纪人培训列为农村劳动力素质培训工程的一部分，对获得农村经纪执业证书的人员进行培训，促进农村经纪人综合素质的提高。

（五）建立协会组织

在充分尊重经纪人意见的基础上，帮助农村经纪人建立自己的协会，把分散的农村经纪人组织起来，为他们搭建平台，提供交流、培训的机会，建立信息联络制度，健全农村经纪人网络化管理体系。

（六）培育“品牌”经纪

向农民和经纪人广泛宣传农产品商标注册的有关知识，让农民、经纪人、涉农企业了解、掌握商标对农产品的重要作用，提高注册商标的积极性；对具有地方特色，特别是具有原产地特征的“名、特、优”农副产品，积极引导经纪人和涉农企业申请注册商品商标、证明商标或集体商标；对已经拥有一定知名度的注册商标，加大培育和扶持力度，实施上门服务、全程辅导，及时推荐申报著名商标，并逐步形成“市场+合作社（经纪人）+品牌+农户”的有效模式，提高农产品档次。

（七）力促“订单”经纪

积极帮助和鼓励农业经纪人进合作社、入农户、蹲田头，探索订单农业、推广农业订单、规范农业订单。在力促经纪人（合作社）与农户签订订单的同时，指导帮助经纪人与其上家客户之间签订合同，建立相应订单关系，从而实现农户、经纪人、市场三个环节的有效对接。

首先就是要加大宣传力度，深化思想认识。各级党委和政府一定要转变传统观念，充分认识农村经纪人在农村经济发展中的重要作用，采取各种形式，加大发展农村经纪人对促进农村经济发展中的重要作用的宣传，让社会各界都来关心和重视农村经纪人的发展工作。

其次就是要加强组织机构的建设，逐步将管理规范化。没有组织机构，就很难进行规范化的管理；不进行规范化的管理，农村经纪人就很难发挥出他们本来的作用。

第三点就是要加强引导力度，构建一个信息平台。由于农村经纪人活动分散、经验规模比较小，因此信息比较闭塞，急切需要建立一个相互了解和沟通的平台。这样可以改善农产品信息的收集、分析、传递和发布工作，促进信息的互通，资源的共享，使经济行为更加高效。

农村经纪人主要是来自当地的农民，文化水平不是很高，对经纪工作的了解不深，如果严格按照农村经纪人的标准来要求的话，多数是达不到条件的。所以想要迅速发展和壮大农村经纪人队伍，就需要在准入环节，根据实际情况做相应的调整，鼓励更多的农民投身到经纪人的行列中，可以适当放宽农村经纪人的准入条件，形成一套先发展后培训再规范的工作机制。

还可以组织一些有知识有文化、年富力强的农村党员带头做农村经纪人，这样能够有效带动农村经纪人的发展，加强对农村经纪人的培训力度，使他们能够掌握农村经纪人应该具备的一些基础知识、技能知识以及一些党的方针和政策。不过同时也要加强对于农村经纪人的管理和监督制度，对于农村经纪人坑农民、害农民的行为要坚决予以查处，促进农村经纪行业的健康发展

为促进农产品与市场的有效对接，解决农产品销售难的问题，应着力培育和壮大农村经纪人队伍。（一）提供一个宽松的环境市场经济的发展离不开农村经纪人，农村经纪人的发展也离不开宽松的社会和市场环境。尽管农村经纪人具有较强的活力，适应市场能力强，但他们在自身发展的过程中还有不少问题和许多困难。如一些人素质不高，组织规模小，抗风险能力弱，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等问题，同时还受政策、环境、市场等方面因素的制约。因此，政府和有关部门要积极为农村经纪人的发展创造一个更为宽松的环境。（1）农村经纪人的发展离不开正确的舆论导向。社会上对经纪人仍有不同看法，比如什么“二道贩子”，“投机钻营”，使得经纪人发展不畅。随着市场农业的发展，要彻底改变“倒买倒卖”、“无商不奸”，把经纪人视为“投机倒把”分子的旧观念，正确认识经纪人是现代商品流通和市场经济中有益的、不可缺少的组织部分，应给农村经纪人定名、正名、扬名，让这些人得到应有的尊重和相应的社会地位。（2）农村经纪人的发展离不开政策大力扶持。目前，经纪人反映最突出的问题有三个：①资金上的不平等待遇。国家和地方对于大中型企业都采取了一系列的资金扶持政策，资金渠道多、总量大。但对于农村经纪大户，则几乎是铁板一块，不要说无偿资金，即使是贷款，也是困难重重，于是一些经纪人在资金紧缺时被迫在民间高息融资。②农业产业的制约因素。近些年来，由于国家粮食政策及其价格原因，工农产品的剪刀差使传统种植业在工农交换中处于劣势，严重挫伤了农民的积极性。导致粮食生产经营的经纪人大幅度减少，其获利空间大幅度降低。同时，由于粮食种植效益的大幅度滑坡，导致农民对农机、植保、种子等方面的服务需求大幅萎缩，这些方面的经纪人正在逐步失去发展空间。③农村税费政策执行过程中的随意性。各地的税费政策政出多门，标准不一，而且执行过程中随意性大，致使经纪人的负担较重。为此，政府要通过与银行联系协商，解决部分贷款；要加强专项资金发放的针对性，对那些经营大户要给予适当倾斜，税收上要给经纪人一定的优惠，从政策上给经纪人一种实际有效的支持。（3）农村经纪人的发展离不开公平竞争市场环境。目前农产品市场发育程度不高，市场波动频繁，供求忽冷忽热，价格忽上忽下。经纪人今年赚、明年亏的情况屡见不鲜，而且，同行之间、同业之间往往为争夺市场相互排挤、搞无序竞争，影响了农业的持续、健康发展。面对阴晴难测的市场，经纪人感到难以把握，导致该投入时不敢投入，该扩张时不敢扩张，该转向时不敢转向。对此，政府及有关部门要加强对市场的调控，强化对农业生产经营者的协调管理，防止和杜绝恶性竞争的行为，确保市场的相对稳定。同时，要通过行业协会、合作经济组织等形式，加强行业的内部管理，提高他们的行业竞争力水平。（4）农村经纪人的发展离不开科技信息网络。近些年来，一方面，在计划经济体制建立起来的农业科技推广网络极不适应市场经济的新形势，“四级”农科网线断、人散、网破的问题日益严重。新品种、新技术难以推广，农产品质量不高，难以适应市场的需求。另一方面，信息服务作为市场农业必不可少的一个环节还只是刚刚开始，远远满足不了市场需要。这就要求政府要进一步建立健全市场经济的农技推广网络，农技部门要发挥自身的业务技能，积极引进新品种、新技术，让农民能够为经纪人提供质优量足的农副产品，以提高农副产品的市场竞争力。同时，要进一步发挥好农业经济信息网络的作用，做好信息服务工作，为经纪人了解掌握市场行情，及时提供可靠、准确的农经信息，使经纪人销售农产品快，农民增收多。（5）农村经纪人的发展离不开引导服务工作。农村经纪人由无序向有序、由松散向紧密型、由低层次向高层次发展，需要政府积极引导、科学管理。但要注意的是，政府对农村经纪人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助长，农村经纪人的成长应该由市场来完成。同时，要经常对他们进行文化知识、市场经济知识、法律知识及农技知识培训，定期组织有关专家为经纪人开展咨询服务，增强经纪人驾驭市场的能力，提高购销水平；要不定期组织经纪人到生产经营发展快的开放地区参观学习，开阔视野，增长见识，取长补短；要加强对经纪人的职业道德和诚信经营教育，强化道德修养和诚信意识。另外，随着农村经纪人队伍的成长，还要及时地制定相应的政策法规，使农村经纪人的活动逐步走上法制化、规范化的轨道。（二）降低准入门槛对农村经纪人，不但要放宽准入领域，而且要降低准入门槛。按照“多宣传，不等待，多理解，不刁难，多帮助，不设障”的要求，采取“先准入、后培训，先发展、后规范，先扶持、后监管”等措施，对农村经纪人实行“零门槛准入”，对农民申请农产品经纪人的，优先予以核准。（三）开通“绿色通道”如对农民申请注册个体农产品经纪人、私营农产品经纪人或公司制农村经纪企业的，除收取《营业执照》工本费外，免收一切费用；对申请开办农产品经纪有限责任公司而注册资本不足的，允许注册资本分期到位；对合作社从事经纪业务的，在合作社的《营业执照》经营范围中增加经纪内容，免费办理变更手续。（四）提供免费培训应把经纪人培训列为农村劳动力素质培训工程的一部分，对获得农村经纪执业证书的人员进行培训，促进农村经纪人综合素质的提高。（五）建立协会组织在充分尊重经纪人意见的基础上，帮助农村经纪人建立自己的协会，把分散的农村经纪人组织起来，为他们搭建平台，提供交流、培训的机会，建立信息联络制度，健全农村经纪人网络化管理体系。（六）培育“品牌”经纪向农民和经纪人广泛宣传农产品商标注册的有关知识，让农民、经纪人、涉农企业了解、掌握商标对农产品的重要作用，提高注册商标的积极性；对具有地方特色，特别是具有原产地特征的“名、特、优”农副产品，积极引导经纪人和涉农企业申请注册商品商标、证明商标或集体商标；对已经拥有一定知名度的注册商标，加大培育和扶持力度，实施上门服务、全程辅导，及时推荐申报著名商标，并逐步形成“市场+合作社（经纪人）+品牌+农户”的有效模式，提高农产品档次。（七）力促“订单”经纪积极帮助和鼓励农业经纪人进合作社、入农户、蹲田头，探索订单农业、推广农业订单、规范农业订单。在力促经纪人（合作社）与农户签订订单的同时，指导帮助经纪人与其上家客户之间签订合同，建立相应订单关系，从而实现农户、经纪人、市场三个环节的有效对接。

随着社会主义市场经济的发展，农业产业结构调整和产业化经营步伐的加快，在农村悄然产生了一批专门从事农副产品销售的农村经纪人。他们既代表着传统生产方式的转变，又是对传统小农经济的重塑，而且包含着农村经济、社会、政治、文化等方面全方位的转型，为促进传统农业向现代农业转型注入新的活力。

（一）农村经纪人的产生

起步始于上世纪90年代初，90年代后期发展呈加速趋势，农村经纪人的出现和发展有着深刻的社会背景。

（1）资本和经验的积累为农村经纪人的产生提供了物质基础和精神基础。改革开放以来，农村一批勤劳智慧者先富裕起来，市场经济的风风雨雨又使一大批“弄潮儿”积累了丰富的市场经验，于是一批农村经纪人应运而生。

（2）农业产业化规模不断发展，农产品的销售问题越来越突出。农民连年丰收，剩余的农产品出现了大量积压，这些产品急需进入市场流通，客观上要求有一批农副产品销售者。

（3）千变万化的市场孕育了一大批农副产品经纪人。遵循规律，抓住时机，使农村产品的推销恰到好处，需要有一批懂行情、会经营、专业化的经营人。

（4）社会化大生产还没有全部形成，需要加大农产品的推销力度。目前农业生产大部分还局限在农民一家一户的独立生产，规模小，不具备占领市场的能力，随着产业结构调整速度加快，不易储存的农产品越来越多，这就迫切需要一个中介组织，连接生产和市场。

（二）农村经纪人的发展

农村经纪人的出现并不是新生事物，20世纪80年代农村的“贩运户”就是农村经纪人的先行者（前身）。20多年后的今天，经过多年市场风浪洗礼的农村经纪人与过去的“贩运户”已不可同日而语，其发展与变化主要体现在以下几个方面：

（1）农村经纪人的观念在不断更新。经纪人的思想普遍比较开放，观念更新快，易接受新生事物，具有不甘贫穷，不甘落后的思想，有百折不挠的勇气和敢于冒险的精神。正是有了这种观念，农村经纪人才敢于洗尽泥腿闯市场。如今，在绝大多数经纪人身上已找不到过去的“万元户”中那种“小富即安”的小农意识，以及贪图享受的“暴发户”心态，他们不图享受只求发展，相信科学，锐意进取，具备了现代农民良好的思想素质。

（2）农村经纪人的文化水平不断提高。经纪人之所以能成为能人，关键在于他们有创新的思维方式，而这很大程度上取决于他们有较高的文化素质。如吉林省农村经纪人均是初中以上文化程度，60%以上是高中毕业生，有的还是大专以上学历。较高的文化素质为他

以诚信为本，一步步做起!让别人都喜欢

农村经纪人的培养和发展：一是要敏锐的洞察力。抓住当地特色农产品，打造产品品牌。二是有市场观察力。哪里的市场最需要我这种产品，如何把我的产品又快又好地推向市场，让消费者接受。三是有经纪人的诚信力。诚信是立足之本，诚信才能走得远。一个好的经济人会真正把客户当上帝，让产品说话，让优质的产品赢得客户的信任。