艺术机构如何成功做讲座招生？

得看你想做什么艺术类的招，还有就是想找那个年龄段的生源，其他领域的我不太了解，就写字和书法的招生我提出一些个人建议，希望对你有所帮助。

一、针对刚刚开始学写字的小学生，家长对孩子的期待应该是让孩子从小养成一个好的书写习惯，为以后把字写好打好坚实的基础；也有认为自己的小孩过于好动，想让孩子通过练习书法使得孩子的心变得更静一些；还有就是认为自己的孩子字实在是写得太难看或者潦草，家长自己没有办法去纠正过来，所以想通过找专业的书法培训来改善；如果你是针对小学生的培训可以综合上面三点策划招生。

二，高考前的高考生，这类学生的目的非常明确，就是想通过培训可以较为快速的写出规范、好看的硬笔字在高考的书写中拉拉分。

三，成年人，这类人普遍是对书法有爱好和兴趣的人，通过书法培训中心来提高自己的书写水平，专业类的沟通，一个人在家练没有氛围，不方便交流等；成年人各自对书法中的碑帖喜好的东西可能各不相同，建立一个沙龙形式会更合适，聊聊书法，吹吹牛，侃侃大山，这样更能其乐融融。

个人小建议！

艺术机构的招生有很多种形式，看你属于那种机构了。

你的招生对象是哪个阶层？是儿童？还是成人？

第一，说明参加此种艺术的学习的意义。比如美术，学了以后以后可以考艺术特长生。如果成年人的话，可以培养艺术情操，提高艺术鉴赏能力。

第二，现在自媒体发展比较火热，要合理的运用到招生过程中。比如直播等。可以开设自媒体号，发布艺术门类，学习方法，学习视频，吸引粉丝转化成学员。

不管哪种艺术招生形式，你的机构教学实力是根本。另外学员的口碑相传也很重要。

加油，祝你成功！

首先，要明确讲座目的，一般都是招生，但这是我们的目的，还要明确家长来的目的是什么，要有一个吸引他来的标题。比如目前最多的就是高考分数不够，去学个艺术，那可以用类似于一帮讲座帮你降低300分进去名牌大学一类的标题。

人来了就是讲座的内容了，里面的逻辑是:

提出问题

分析问题

解决问题

卖课

提出问题，各位家长今天面对的问题是什么，高考分数不够，可能专科都上不去

分析问题，是什么完成的

解决问题，如何去解决这个问题。这里要注意，解决问题不是你来我这学，而是要给一个解决问题的大方法，最好是家长在家不花钱都能实现的方法，但是稍微分析一下，会发现这么操作自己不专业，同时慢，而且结果没有保障

卖课，此时说的是，你花钱我可以帮你做上面解决问题的方法

接着要做一些对比，说明我们的优势，这里注意要说家长能听懂的，不要说专业术语

最后是要有优惠，进行杀单，优惠期限就是现在，出门就没有

当然，做讲座的流程、座椅摆放、销售站点、收费位置、广告摆放、讲师包装、主持人话术……等等都有将就，手机打字，这里不一一说明了，有兴趣可以私信