当初是如何找到创业方向和合伙人的？

创业方向，跟创业目的、创业环境、个人能力都息息相关，所以别人的建议，看看就好。

说说个人首次创业时，所做的非典型方向选择吧，现在回看，还是有点意思的。

第一次创业，其实不知道该做什么，但确定不想做原来的行业，于是问身边每个人，我要创业，你有没有好的思路，收到了很多方向，

比如去做数据恢复？中关村稍微一调查就发现，大家硬盘坏了，卖家说换块新的，立马就欢天喜地回家了，恢复数据？who care？

去开火锅店？挺爱吃火锅的，开店真心不擅长，觉得这事也没啥前途，谁知道后面会出现成为传说的海底捞。

创业咖啡馆遇到一个哥们说，一起做一个基于LBS的SNS吧 ？当时真这么讲的，我也听不懂，还不好意思问，要是现在，会客气的跟他讲，请讲人话……

当时定了三条判断标准：

首先这个事情的客户群必须足够大，我不准备做小生意嘛；

然后是这个事情必须有足够大的想象空间，哥们创业是要IPO的，必须去纳斯达克；

最后是这个事情必须自己擅长，否则凭什么是你？

遇到背单词这个思路，非常符合嘛，不信你看：

全中国有2亿以上的学生，3亿以上的职场人，大家都要学英语，而每一个学英语的人都需要背单词，所以客户群足够大。

然后每个学英语的人，可能都需要上英语课，那会新东方早就是上市了，显然英语有很大的想象空间。

最后当时因为考研，用过一些背单词软件，都做的很烂，于是就认为自己随便做一下都比他们好。

所以就做了拓词这个app，后面也取得了一定影响力，有了超过1000万的用户。

这个标准，看起来很理性吧，我当时也这么想的。

但实际上真的是这样吗？

选择创业方向当然重要，它给你做出创业决定提供了第一个确定性，它甚至可能帮你获得了第一笔天使投资，你可能因此成功忽悠到了第一个合伙人…

但是，当你真正启动创业的时候，很快就会发现，事实跟你预想的几乎完全不一样。

还是以做拓词为例，当深入下去做的时候，发现背单词和学英语的误区之多，完全超出想象，拓词一个背单词App就足足做了四年。

而要把学习工具和课程结合非常困难，问题都不是技术上，而是工程师和老师说话彼此听不懂，互相也不太看得上，最终把他们融合在一起又花了两年多，这就有了我的第二家创业公司顶上英语，以及拓词app和顶上课程的深度融合。

创业现实和创业方向的出入巨大，幸亏我们懂得因势利导，幸亏我们面对挫折的能力也超乎想象，一起加油吧。

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关于找到合伙人

很多朋友把找合伙人，比喻成找伴侣，以表示这件事情有多难，我的感受是，找到合适的合伙人，可比找到伴侣难100倍。

通常婚姻伴侣还是比较稳定的，从爱情到亲情，越陈越深，互相依赖。

而创业是一件持续挑战的事情，一个阶段合适的合伙人，到了新的阶段可能就不合适了，或者他认为你不合适了。所以创业的合伙人也是一段缘分，最近小米上市前，不是又有两位合伙人退出了。

另外，合伙人必须是跟你互补的人，是公司业务发展非常需要的人，而不是看着顺眼的人，让你舒服的人，有时候跟你互补的人，反而是让你不太舒服的。

徐小平老师讲的一句话，很透彻，跟我的体验一致，送给你：

创业是为了共同的利益而寻求兄弟友谊，绝不是为了兄弟友谊而追求共同利益。

如何克服成本高、市场饱和、易被电商替代三大痛点，是很多零售业同仁的思考点。友饮自助咖啡经过分析后，商业模式设计时选择了 切入10年后万亿咖啡市场、无人自助、现磨制作 等几个关键方向，期望能切中咖啡受众需求并做出场景解决方案，同时确定了创业方向。

1、如何克服房租贵、人工贵的零售痛点？——占地小的无人自助设备是一种成熟解决方案。

2、什么产品会有爆发的潜质？——00后TOP10零食偏好排名首位的是咖啡（参考 腾讯00后消费趋势报告），第二名是可乐。10年有数倍的行业增长空间，星巴克也是如此，在中国的扩张提升到了每5年3倍、10年约数倍的速度。

3、如何克服被电商替代，现磨咖啡这个饮品品类虽然看似空间广阔，但是对“鲜”的要求很高，因为咖啡在2分钟会挥发掉70%的香氛。如果消费者对品质的追求日益提升，抛开及时性不考虑，在品质方面仅仅靠15-30分钟送到客户手中的外卖咖啡也是无法满足部分客户的需求的。因此拉近与消费者的距离，做现磨咖啡应该有前景。

4、如何满足咖啡受众需求？品质、及时便捷、价格是喝咖啡人群三大关注要素，友饮自助咖啡经过探索，摸索出一套解决方案。

友饮咖啡的宗旨，通过无人自助咖啡设备的方式，实现“好咖啡，马上喝”。

找合伙人就像你找老婆，其一，自己定位目标，第二，你投入的物力经历，第三，看你的运气好不好？就像有些人找老婆要经历三四个才能遇得到一个懂你，你懂她合得来的好女人，有的一眼就是选一个相敬如宾，互敬互爱的。如果你的运气不好就需要勇气多去经历。

技术方向来自于在学校时的研究方向，经过与各方面的专家、导师、朋友的讨论，我和合伙人就开始就现在的技术方向开始创业。开始创业之后，由于我们对市场有了进一步的了解，在落地时方向也相应的做了些微改变。每一天我们都在加深对市场的了解并学着适应它的变化，再定期对此进行团队讨论。实际上目前我们的方向还是在不停的调整中。

我大学毕业后一直从事互联网工作，直到2015年的5、6月份，一种强烈的自主创业念头开始爆发。但当初也不知道自己想要做什么，那几个月，我不断地寻找创业的项目和方向，也找了很多朋友去讨论项目的可行性。

最后，我问自己，什么是我擅长的？什么是我热爱的、感兴趣的？

想想进入社会工作，我唯一不变的爱好，就是坚持锻炼。我每周会保持2-3天的健身房器械有氧运动和每周1场篮球赛的习惯。于是，结合自己的兴趣爱好，再加上一直在互联网行业工作积累的经验。我觉得创业方向这个答案应该就是：互联网+健康。在大方向定了的前提下，我自己去挖掘垂直细分领域的时候，“瑜伽”这个词突然出现在我的面前……

2015年9月16日，我创立了Wake，希望将瑜伽变成人人都可以在自主空间和时间状态下完成的一种健康生活习惯。

我的合伙人是在两年半左右开始引进的。创办Wake，我比较特殊， 从一开始团队就比较扁平化，没有所谓的合伙人一说。大部分决定都是我一个人决策，判断。到了两年半左右，公司人力需要做一次升级，同时我也意识到自己的能力有限，包括精力也有限。于是我在自己不擅长的方便去寻找合伙人。

第一位合伙人，是产品合伙人。李君，是我大学同学，他在深圳，之前是招商银行手机APP的产品总负责人。当时他是看着Wake一步一步的发展过来，对Wake有很深的感情。所以当我去游说他加入Wake的时候，其实他没有让我等太久。可能兄弟情义这一块，让我很顺利也很幸运的获得第一位合伙人，他目前主抓产品技术。

第二位合伙人，是我创业第一天就跟着我的同事陈君。之前一直是我助理的角色。两年多的时间，她在从给我做助理的角色，慢慢的开始发挥着公司大管家的角色。行政，财务，人力，法务她都会很有责任的去把关。同事也慢慢的把她当成了公司的妈妈级人物。所以我很放心的把公司内部后勤这块交给她，成了很好的搭档。所以第二位合伙人的出现，是从助理角色转变的。比较有意思。

第三位合伙人，是我刚刚引进的市场运营合伙人。张晓燕，一位抗压能力很强的职场精英女性。同时，在市场运营方面有着很强的数据分析能力。跟她的接触，是在确定要引进市场运营合伙人的前提下。公司人力给我了很多候选人，包括我也见面沟通过很多人。这个人的角色，承担着公司变现的最后一关，是特别重要的。所以专业性过硬之外，其实很多综合性因素，我也会考虑在里面。在没有确认她加入公司之前，我从跟她见面，到过程中几次见面沟通。她都做到了先付出，再谈一些基本条件，甚至降低条件标准。这一点，是我最欣赏她的地方。后来加入公司之后，迅速的进入工作状态。让我们合伙人组合又多了一位大将。她给我的感觉是：“确认过眼神，遇见对的人。”

创业确实不能盲目创业。要跟着大时代经济走，现在是粉丝经济了，我做这个自媒体几个月了，两个月回本，前期市场跑到位了，后期就是维护赚钱的时候了！