你好，我是纤维素乳胶粉工厂，如何快速开发客户？

你好 ，很高兴回答你的问题。纤维素，乳胶粉生产厂家如何快速的发展客户？
纤维素 乳胶粉 这个东西真的不怎么好推广，用到这类东西的人真的太少，甚至好多人都不知道做什么用的，我的推广方法请看视频！

我从事销售工作十年，有着较为丰富的销售经验，来回答一下你这个问题。

纤维素、乳胶粉应该是腻子粉、瓷砖胶一类产品的主要原材料，所以你的销售对象应该就制造是腻子和瓷砖胶企业，成为他们的供应商。

要快速开发客户，可以按以下步骤去开展：

1、调研客户对产品的诉求，包括质量和价格，供货方式、账期等。

可以到目标客户那里，找到老板或者采购决策者。一般来说，他们都有了稳定的供应商，你现在要供货进去，就肯定要在某点上进行突破。

比如，要么是同等品质你的价格更便宜，要么就是同等价格你的品质更优，或者同质同价，你能给的账期更长，你的送货服务更好等，总之，你要找到一个突破口，让客户选择你的理由，不然的话机会就很渺茫。

如果摸不清楚市场行情，盲目的冲进去只会走更多弯路。只有找到突破口，才能找到开发客户的钥匙。

2、和客户建立良好的客情关系。

和目标客户要建立良好的客情关系，这也就是我们通常说的公关，公关对象就是目标客户的采购。在中国，这是中国特色，和采购建立利益共同体，把采购跟你绑在一起，这样才有机会。

绑定采购的方式有多种，说直白就是满足采购的私人利益。

这也是你突围的好方式，否则你可能连门都找不到。

3、建立标杆客户，让标杆去影响客户

也就是说，你得先打造一个在行业里有话语权的权威客户给你背书。当你把货供进这个权威客户的时候，他是你的活广告。你再去找别的客户，就建立了高势能，会相对容易。

怎么打造这个标杆客户？这是需要付出代价的，有可能你是需要亏本去做这个客户，亏本，其实可以理解为是为你后期开发客户，支付的广告成本。需要有这个魄力去打造。

当有这个标杆客户给你做宣传，别的客户就会想某某这种大公司都用你们的产品，说明你们的品质和价格都很合理。你的销售阻力会小很多。

在这里分享一个，跟你分享一个销售的FABE法则。

F代表特征(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表证据(Evidence)

我们前面分享的第一条就是特征和优点，第二条是利益，第三条是证据。你好好品一下。

以上希望对你有帮助，谢谢！

确定产品性能，制定营销策略，寻找目标消费群体，打造核心市场