世界杯法国队真的夺冠了，华帝是赚了还是亏了？

我认为华帝股份是赚了，而且是大赚，“法国队夺冠，华帝退全款"这对于华帝股份而言这是一次成功的商业策划！

这赚，不仅仅是体现在一时的账面盈亏的，还有自身的品牌和商业价值、未来潜力。是的，按照此前的数据华帝股份卖出去的“夺冠退全款”指定产品销售总额的成本和促销费用成本合计约为7900万元，也意味本次法国队最终夺冠了，华帝股份将支出约7900万元的“亏损”。但是要知道本次华帝股份借“法国队夺冠，华帝退全款"活动卖出去的产品，不光是上述的活动金额，一来消费者需要在指定的时间2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝的指定的“夺冠套餐”，还要选择参与“法国队夺冠华帝退全款”活动，才能参与退款活动，而如果不选择参与活动则送其他产品比如消毒柜，实际上不少消费者选择了后者，这部分将促成华帝股份的盈利。

再者华帝股份此举无疑把自己的品牌在世界杯前后刷遍了各大媒体，7900万换来如此轰动的广告宣传效应，绝对赚了，加上如今的践行承诺，前后大幅提升了华帝股份的品牌价值和商业价值，也是对冲了此前北京和天津两地的一级经销商的控制人王伟欠下大量债务而失联、财产查封给华帝股份产品销售和服务带来的负面影响。股价而言，华帝股份今日盘中更是一度涨停，截至午盘上涨4.45%，市值更是上涨逾5亿元。

源自风生焱起的个人分析，欢迎关注本账号以便获取更多财经知识

法国队世界杯折桂华帝退款的营销堪称营销界的经典案例之一

在法国队夺冠后，很多人都因为华帝“退全款”的广告而觉得华帝亏了，但是实际上此次法国队世界杯折桂华帝退款的营销堪称营销界的经典案例之一。

首先从华帝本次营销活动的销售额来看，在活动期间，参与活动的指定产品在线上的零售额达到了2900万元，而线下终端的销售额达到了5000万元，也就说，此次华帝需要退款的金额不到8000万元。

这个价格是什么水平呢，要知道，《中国好声音》第四季腾讯视频的冠名费就达到了9000万元，即便我们不看数据，也知道世界杯的热度绝对是远超综艺节目的，更何况退款来说的话，销售额也并不等与华帝最终付出的价钱。

根据了解，本次华帝退款分为线上和线下的形式，线上的话是通过电商平台购物卡和购物券的形式，线下则是现金退款，如果只算上成本和促销费用，华帝需要负担的价钱可能不到3000万元。

在如今这个时代，想要通过不到3000万元达到国民级别的广告效果，基本是不可能的，况且此次随着法国夺冠，华帝的活动将被人们口耳相传，被称为朋友圈各种文章的主角，免费的宣传随之而来。

而且，如果真的华帝老板害怕在此事上亏损，拿出一部分资金通过购买法国夺冠的体育彩票的形式进行风险对冲，那样的话风险就会降到最低水平。

不知道华帝内部是怎么策划和实施的。

算是华帝的一次广告吧。广告是赚是亏，不好说，要看广告成功不。我以前不知道华帝，现在头条问我这个问题，让我知道了华帝。连我都知道华帝了，呵呵，看来华帝这次广告很成功啊，哈哈哈。

法国队赢了，华帝也赢了，相对于万达TCL蒙牛，华帝规模小很多，没能力几亿元砸世界杯营销，采用剑走偏锋的方法，效果还不错，华帝策划的法国队夺冠退全款营销方案，看网上的各种评论，华帝是赢了，基本都是肯定这个营销策划，打心眼里佩服。猜冠军是大家都会干的事，但退货款不是大家都敢干的事。所以，华帝的魄力和眼光让人佩服，法国世界杯夺冠，华帝股份也博了个好彩头，喜庆！

华帝的世界杯营销成功具体体现销售收入也十分明显。世界杯活动期间，华帝销售收入达到了10亿元，仅仅一个月零三天的活动时间，而2017年华帝全年营业收入57.3亿元，一个月完成去年营业收入的17.4%，非常成功。

厨电行业里，华帝的知名度并不如方太老板美的高，但华帝的产品品质并不比前三者逊色，甚至比老板与美的质量好，短板是过去营销做的保守，华帝新掌门人潘叶江，年轻，相对于老一辈华帝管理人，他更激进些。近几年的营销投入加大，提高了华帝知名度。这次世界杯营销方案，将华帝推向了更高的知名度。

这次世界杯营销方案，唯一一个缺点就是，带有赌赢，做公司不能赌。虽然华帝做到了风险可控，成本小。

7900万“壕”赌世界杯，押中冠军却要赔钱，还有人说他是最大赢家？

决赛哨声一响，真正的懂球帝，人形章鱼保罗是谁？

7月16日凌晨，时隔20年后，法国队再捧大力神杯，和法国人一样度过一个不眠夜的，还有大洋彼岸购买了华帝产品的中国消费者和它的股民。

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法国夺冠华帝退全款

作为法国队的官方合作伙伴，华帝股份（002035.SZ）5月30日发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。

依靠“豪赌式营销”获得了巨大声量的同时，华帝的股民和消费者们也担心起来，前者怕股价跌，后者怕不退钱。

世界杯决赛结果出来后，华帝立刻启动退款流程，至少购买世界杯套餐的消费者们可以安心睡觉了。据此前华帝高管透露，最终线上线下退款金额将在7900万左右。

这桩赔本赚吆喝的买卖到底亏不亏？侦探君仔细复盘这次营销活动，发现华帝这个“老油条”远比大家想象得精。

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26岁的华帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人并不熟悉华帝股份这家企业。

华帝股份的全称为华帝股份有限公司，成立于1992年，以生产、批发、零售厨房电器为主营业务，注册资本为8.73亿人民币。

2004年8月在A股挂牌上市。截至7月16日收盘，据东方财富choice显示，华帝股份总市值为132亿，位居家电行业第14位。

而其股东名单中也不乏明星股东。

俄罗斯世界杯法国夺冠，结果一出，朋友圈一大波人都在“心疼”华帝股份，认为华帝这次是要大出血，赔得血本无归，果真这样？

7月16日，世界杯结果出炉后开盘首日，华帝股份多次试图触摸涨停板，截至侦探君发稿，股价有所回落，为15.18元/股，涨幅为3.97%。

要赔7900万股价居然还能涨？

市场和投资者不是傻白甜，同样，闯荡资本江湖26年的华帝股份也不是。

要想获得所谓的“原价退款”，首先你必须要满足以下的条件：

购买日期和发票开出时间在2018年6月1日到7月3日之间；

并非所有产品都可享受退款，必须是“夺冠套餐”，套餐内产品价格从2699元至5299元不等，其中以烟灶套装为主，还有两款热水器和洗碗机产品；

但最6的操作在退款方式上。

所谓的“原价退款”并非退还消费者现金，线上销售渠道按照顾客提供的发票金额返还顾客等额天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或美通卡等，可用在相应平台购物消费。

而且侦探君了解到华帝股份实际需要赔付的退款并不多。

据华帝股份发布的“关于营销活动情况”的公告显示，线下渠道约5000万退款由经销商承担，华帝予以经销商部分补贴；只有线上渠道不到2900万退款需要华帝总部直接支付，这个数字对2017年销售额近60亿的华帝来说无足轻重。（因为退还的是各大电商平台购物卡，华帝总部最终实际需要支付的款项要远低于预计款项。）

而这2900万花的不可谓不值，华帝不仅在世界杯期间赚足了眼球，自己的销售额也借此一飞冲天，名利双收。

为期33天的活动，给华帝股份带来近10亿元销售额，相当于已经完成2017年1/6的销售任务。

其中线下销售额约为7亿，同比增长20%左右，而“夺冠套餐”产品销售额只占7%；线上销售总额约为3亿元，同比增长超过30%，“夺冠套餐”销售额只占不到10%。

其实，华帝牵手法国足球队比我们知道的时间要更早一些。

今年3月初，华帝就宣布签约法国足球队成为官方赞助商，认为法国队会是这届世界杯度夺冠热门。

而这之后，投资者对华帝的关注度大增，涌入不少新股东。

华帝此次借力“世界杯”的营销方案，堪称“教科书”级别，甚至完胜一众砸了数亿元的央视广告投放商、世界杯赞助商。

知名度一夜打响。

堪称这次世界杯期间的最大赢家。

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华帝的得与失

世界杯结束后，华帝官方微信公众号最新推文《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》不到半小时10万+，又一次霸屏了大家的朋友圈。

虽然营销效果看起来杠杠的，不过，喜提无数个10w+的华帝高管们未必笑得出来。

跟“法国夺冠华帝退全款”热度不相上下的，是从活动开始吃瓜群众们就对华帝一旦退款将面临的资金压力的不断质疑。

6月29日，华帝股份第二大经销商王伟欠下大量债务跑路，其名下两家公司也被法院查封。

华帝股份的股价也连续三日下跌。

7月4日，华帝股份针对退款问题发布公告表示，若法国队真能获得世界杯冠军，华帝退款总费用在公司年度预算内，不会对经销商体系和公司业绩产生重大影响。

不过，怀疑的阴影一直笼罩着这家此前并没有多少发声的厨电企业。

7月10日，有媒体报道称北京多家线下卖场的华帝产品陷入停货状态。

7月11日，有媒体曝出，因为代理华帝的天津经销商公司停工，仓库被查封，一部分已经交付货款的消费者钱交了，货却拿不了。

一帮吃瓜群众都认为华帝快凉了…那当然是不能够的，华帝发布公告表示，“经销商”跑路只是独立的个体事件。

不过，给华帝“神级营销”拉后腿的经销商可不止是王伟。

世界杯决赛后，有媒体曝出，为了拉动业绩，华帝部分经销商将其他商品和“夺冠套餐”一起捆绑销售，想购买4999的夺冠套餐，必须多购买一台同样价格的热水器，这种行为被曝光后也是引来不少网友诟病噱头十足，诚意不足。

看起来赚足了世界杯的吆喝，不过，经销商跑路，线下捆绑销售，股价大跌，商场无货，宣传期间一系列的负面新闻和股价也是“伤了里子”。

人生怎么能这么艰难呢？好不容易玩出了新花样，队友偏偏都不给力。

华帝股份新任掌门潘叶江上台后，一直大力主导华帝的转型升级，不断扩张华帝的线上渠道。

在此之前，华帝对北京、重庆、广州等地大的经销商都有倾斜扶持政策，毕竟，线下销售占了大头，据华帝2017年的年报数据显示，线下渠道的营业收入总额占总营收的61.7%。

掌权者和经销商的矛盾累积已久，正碰上世界杯营销火爆期，矛盾激化暴露在所有网友面前。

除了内因，整个厨电市场今年行情也是艰难，受房地产市场的波动影响，整体市场出现超过4%的负增长。

凭着世界杯“神级营销”爆火的华帝还能再出奇招吗？

@吃瓜群众，你觉得世界杯营销哪家强？评论区告诉侦探君！

华帝凭借“法国队夺冠退全款”的承诺，一夜之间成为世界杯“网红”，次日股票随即封住涨停板。法国队夺冠给华帝带来的品牌效应，其效果大大高于广告效应，华帝乃本次世界杯中商业大赢家。

作为法国队的赞助商，华帝的营销方式有“赌球”之嫌。对赌式营销，并非华帝一家所为，其中还有消费未知的一些套路。7月16日《新京报》指出：“爆出退款变退卡，华帝的套路还很多。”根据华帝公司天猫和京东的“退全款流程”， 押宝法国队获胜的消费者，通过申请退款只是得到天猫与京东的“购物卡”，而不是真金白银，购物卡必须在指定的电商平台上抵扣货款。

在本届世界杯上，如果法国队没夺冠，华帝没有任何损失；如果法国队夺冠，华帝承担大约8000万的成本。“款变退卡”，这是商家多赢的顶层设计，在达到难以想象的营销效果同时，华帝既避免了退还现金带来的资金流压力，同时又促进了天猫与京东两家的二次销售。华帝携手天猫、京东，属于货真价实的无缝对接，天猫与京东今后将给予华帝更多的商业机会，真正的战略合作应运而生。

然而，从长远来看，作为华帝中国二线厨电厂商，其世界杯营销“大赢”，未必能够成为正面效应，企业要技术升级才能经久不衰。2010年世界杯砸巨资做广告的英利新能源现在日子也不好过，处于关门的零界点。

世界杯大赛博取眼球的商业方式，对企业的发展来说借鉴意义不大。华帝要继续发展，转型和创新很重要，而不是搞这些噱头来博眼球促销本公司产品。

一家之言仅供参考，欢迎批评指正！

华帝赚的锅满盆满，这种销售策略，带来了不可想象的影响力，赚到了客户眼球，华帝接下来势必爆发，现在网络上营销策略很多，唯独华帝赌对了，

现在很多水果店打出免费吃，免费送的营销模式，很难想象水果店是怎么赚钱的！但是这就是营销模式！

从股票的反应来看，法国队赢了，华帝也赢了。面对近期利空消息不断的情况下华帝7月16日开盘便是触及涨停板，一次退全款的活动让更多的人了解到了华帝，知道了华帝，可以说这是一次十分成功的影响，并且所用的费用并不高昂！

届时华帝也是发布了退全款的细则：由于活动期间购买夺冠套餐的顾客较多，特此我们队法国队夺冠后的退全款流程进行公示。请各位顾客根据公示内容，实时关注世界杯赛事，提前准备好“退全款”资料；若法国队夺冠后，请按照流程有序地提供材料，并耐心等待审核结果。对于符合“退全款”条件的顾客，我们会在收到合格的资料后的10个工作日内进行审核并完成“退全款”（返平台购物卡），按时兑现“退全款”承诺。

需同时满足“法国队夺冠，华帝退全款”的条件如下：

1、确认订单付款时间在2018年6月1日-2018年7月3日22:00期间；

2、确认发票开出时间在2018年6月1日-2018年7月4日24:00期间；

3、确认购买了华帝线上官方授权店铺的“夺冠套餐”。

当然，在这里需要特别指明一点，其实客户在购买产品的时候很多都是没有要发票的，要么便宜点儿要么送点儿东西，所以华帝这次特别指出了发票这一特征，存在赖皮！

退款的用户，线上的客户主要是兑现购物卡猫超卡、京东E卡、苏宁礼品卡、美通卡，线上的由华帝股份公司总部承担，线下的由销售区域经销商承担。华帝方表示不管是经销商还是总部退的只是成本及促销费费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售价，意思就是你用了多少钱购买产品就退给你多少钱的实际金额，而不是标价。

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华帝是赚了，还是亏了？这主要赖于你怎么看？

如果从经营数据上看，很显然，华帝要将此前的货款吐出来，如果数额较大，进而可能会影响到公司报告期内的营收和利润，构成业绩压力。但是，如果你是从品牌上看，华帝则是赢家，很少有这样一家企业，并且是公众公司，能够拿出这样的魄力，打出这样的广告宣传，并且借助世界杯和法国对一路走红，众多的媒体给予巨大的关注，尽管不是一面倒的正面宣传，但是，人们的自主讨论同样可以使得这起事件的主体受益。

实际上，从整个事件前后来看，在世界杯期间，华帝成为了网红企业，首先是，法国能否夺冠，华帝是否会落空，而一旦法国夺冠后，人们又是疑问，华帝会不会兑现承诺，华帝是如此的贯穿其中。

最终华帝兑现了承诺，但是，在这期间，京津冀经销商曝出了负面影响，这反映了华帝管理的缺陷，一定程度了损害了其品牌和信誉，给这起营销事件带来遗憾。