实体店利润怎么最大，售价应该降到多少才合适？

东方上院

这个人很懒，什么都没有留下～

综合成本核算后确定零售价

实体店要看商品进货渠道，是供应商配送还是自己进货，供应商供应商品送货到店，省事，但通常对商品限制了最高零售价格，而且配送商品价格透明，在一个城市价格是统一的，有些实体店为维护常客消费，对部分商品售价会降低0.2~0.5%。

自己进货相对供应商配送商品从经营利润上要高出一些，对零售价可以低定，满足消费者心理需求。

无论供应商配送商品还是自进商品要计算商品成本，运费，电费，因为有些商品是要冷藏或保鲜，这类商品成本要高些，涉及到用电费用，而且电铺通常是商业用电价格，相比民用电高出1倍价格。同时电铺内空调、照明耗电量也是不小的，这些都要列入综合成本。

商品的定价还要考虑店铺租金、员工工资，税收等，这是实体店主要成本，是经营过程中支付最多的款项，综合上述全部必须支付的费用，确定商品零售价，毛利润控制在最低不能低于15%~20%，最高不超过30%，最后还要根据月平均营业额对部分商品价格进行价格微调，吸引客户。

目前，很多生活用品价格完全透明化，做为实体店大可不必通过降价方式经营，保持正常价格经营对实体不会有什么影响。

2019-12-25 12:07:58 0条评论

凡人与生活

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1、企业做什么能赚钱

企业家眼光独到不独到，选择的行业好不好，直接影响企业的盈利。比如你选择了一个能轻松盈利的行业，那你就会做得很轻松。

什么叫轻松盈利的行业呢？简单说，比如有这么一种情况，企业的产品大家哭着喊着要买，不买都不行，如果你选择了这种行业，那肯定赚钱。这是第一个问题的奥妙所在，就是你做企业要懂得“管理密码”，尤其对怎么选行业、怎么让钱转起来（财务管理）要很明白，懂这些，是你的企业能够盈利的基础。

2、企业怎样做，才能轻松赚钱

为什么选择了同一个行业，你感觉赚钱费劲，但有的人感觉赚钱很轻松？这和“商业密码”有关。所谓商业密码，就是企业家盈利的方式和手段，即你靠什么让消费者把钱装到你的口袋里。

你的方式是让消费者哭着喊着往你的兜里装钱，在你还没给他提供产品和服务的时候他就愿意把钱往你的口袋里装，而且你不收他还不高兴；还是你在提供产品和服务的同时去收他的钱；又或是你把产品和服务已经提供给消费者了，但消费者就是不愿意给钱，能拖着不付钱就一直拖着（相信这样的企业很多）？

这三种现象，都解释了商业密码的重要性。如果商业模式没有选择好，那你可能就要面临上面说的第三种情况：白天黑夜地干活，把产品和服务提供给了对方，对方就是不愿意付钱，非要拖几个月，甚至几个月以后还不付钱，最后拖成了坏账。

为什么苹果公司比富士康公司好赚钱?

苹果公司和富士康公司，它们同属于IT行业，但是它们选择的商业模式不一样。苹果公司选择的是经济学“微笑曲线”的“耳朵”――两个高端，就是服务和研发；而富士康公司选择的是低端，“微笑曲线”的“下巴”这一块，就是代工和加工。这两种盈利模式的不同之处，一个是靠头脑、智慧赚钱，另一个是靠四肢、体力赚钱。这两种赚钱的方式不一样，最后导致二者的利润率也不一样，辛苦程度也不一样。

可见，商业模式选对了，就能轻轻松松赚大钱；商业模式没选对，没有选对这个商业密码的老板，工作起来即使是黑头发干成了白头发，白头发干成了没头发，最后还是赚不到钱。

因此，掌握商业密码，是我们解决第二个问题的途径。

原则推导

π(Q)=TR(Q)−TC(Q)

基本定义

厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润，而且要求获取最大利润，厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则。边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益，边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本。如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本，就意味着增加产量可以增加总利润，于是厂商会继续增加产量，以实现最大利润目标。如果最后增加一单位产量的边际收益小于原则推导

对MR=MC这一利润最大化原则，可用数学推导加以证明：

设π为利润，Q为厂商产量，TR为厂商总收益，TC为厂商总成本，则

π(Q)=TR(Q)−TC(Q)

利润极大化的必要条件是π对Q的一阶导数为零。

而TR对Q的一阶导数就是边际收益MR，同样，就是边际成本MC。所以，当MR=MC，即边际收益等于边际成本时，利润极大。

利润最大化的充分条件还要求π的二阶导数为负数，即它表示，利润最大化要求边际成本函数的斜率要大于边际收益函数的斜率。一般来说，在不同的市场结构中，边际成本函数的斜率为正值，而边际收益函数的斜率在完全竞争市场中为零，在不完全竞争市场中为负值。