为什么一些招工的企业单位招聘信息上工资待遇都很高，实际上拿到工资却要少很多？

回答问题前先引入一个概念：岗位薪资预算即企业能够承受的最高薪资待遇，超过这个范围企业完全不考虑。

企业招聘原则：不要最贵的也不要最便宜的，而是要最合适的，而且企业永远期望以最低的薪资招聘最合适人选。

为什么企业发布岗位薪资永远是一个区间但是很少有人能拿到中间值更不要说顶薪了，原因有以下几点：

1.虚张声势；这是很普遍的现象，故意提高薪资范围其实预算就是范围最低值，原因就是为了吸引他人投递简历，不管后期能否入职，先邀请面谈在说，为候选人画大饼，提供一份理想性质岗位，万一成功了呢？

2.岗位有级别差异导致无法具体定薪；其实很多岗位都无法明确薪资，求职与招聘本身就是讨价还价的过程，薪资有范围无可厚非；比如说销售岗位薪资是6～8K，8K是给那些有良好资源，销售业绩良好的人选，而普通的 没有良好资源的只能拿6K或者更低；有的销售岗位是10W～20W,那是加上业绩的,业绩谁都没有办法保证，但底薪是可以谈的。

3.骗履历；不要诧异，很多企业都会有自己简历库，有的企业会通过高薪资岗位骗去候选人简历，万一以后用的到呢，这套路猎头用的比较普遍；

因此，在简历投递后获得面试邀请去企业面试前，多了解公司的薪资水平，可通过网络 朋友 猎头，了解公司平均薪酬 直属上司薪资待遇，后期有利于掌握谈薪主动权。

作者 | 李小影：500强HR，资深猎头顾问，现咨询公司合伙人，曾经为工作，如今为事业。专注分享成长干货，推动你的职场进化。欢迎关注我的头条号

这在健身行业中特别突出，比如有的在健身教练招聘广告中声称月薪2万到5万，实际刚上班只有1千五，还动不动克扣工钱，或找一个借口辞退员工，让别人打短工省下不少工钱。

来，随便去某招聘网上截一张图

大部分都是5K到7K左右，那从心理学的角度来看，这会给人一种什么感觉呢？

首先，一个人对于一份工作的工资，关注的肯定是其上限，因为找工作嘛，钱肯定越多越好。那招聘信息中，大多数的上限都是7K到10K，相信大多数人对于月入7千、八千的工作还是兴趣很大的。所以说这个上限满足了大多数的需求。

当然人都有一定的危机意识，不能光想着那最高工资，底薪也是求职者最关注的一个点，毕竟都是要恰饭的嘛。而从截图来看，底薪没有低于3000的。对于大多数人来说，3000的底薪可以满足基本的房租和生活要求，当然根据城市不同要求肯定不同。

于是结合起来，当一个求职者看到底薪能够满足基本要求了，通过努力还可以拿到更高的，那换做你，对于这份工作，你想不想投份简历试试？

然而，事实是这样的吗？相信如果事实都是如你所愿，题主就不会提出这个问题了。我们再来看一张数据

根据猎聘网的数据，大多数行业的中高端人才都呈流失状态（在18年，互联网行业也有一批离职潮），更别说像我们这样的普通人了。可以说近两年，是所有行业的一个寒潮。

但是企业得活下去，没人怎么办？骗！没错，现在的企业在招聘文案中写的薪资基本都是假的。

现在企业列出一个薪资的范围，其上限可能是该企业该岗位出现过的最高薪酬。而下限的真实性也待考究，大多是底薪加绩效再加上其他福利补偿的。更有甚者，是把提成加上结算出的薪资下限。

大多数企业并不愿意拿出更多的钱给到求职者，因为大多数老板们自己的工资是不能少的，那怎么办？看看还有哪些初入职场的小白愿意来打工喽。

然而，薪资福利不够导致员工流失，员工流失导致企业没有业绩，没有业绩导致老板们更不愿意提高薪资福利。在这样的恶性循序中，不知道老板们的薪资“骗局”还能够持续多久。

以上

个人观点，欢迎和我讨论。

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谢谢

来，随便去某招聘网上截一张图

大部分都是5K到7K左右，那从心理学的角度来看，这会给人一种什么感觉呢？

首先，一个人对于一份工作的工资，关注的肯定是其上限，因为找工作嘛，钱肯定越多越好。那招聘信息中，大多数的上限都是7K到10K，相信大多数人对于月入7千、八千的工作还是兴趣很大的。所以说这个上限满足了大多数的需求。

当然人都有一定的危机意识，不能光想着那最高工资，底薪也是求职者最关注的一个点，毕竟都是要恰饭的嘛。而从截图来看，底薪没有低于3000的。对于大多数人来说，3000的底薪可以满足基本的房租和生活要求，当然根据城市不同要求肯定不同。

于是结合起来，当一个求职者看到底薪能够满足基本要求了，通过努力还可以拿到更高的，那换做你，对于这份工作，你想不想投份简历试试？

然而，事实是这样的吗？相信如果事实都是如你所愿，题主就不会提出这个问题了。我们再来看一张数据

根据猎聘网的数据，大多数行业的中高端人才都呈流失状态（在18年，互联网行业也有一批离职潮），更别说像我们这样的普通人了。可以说近两年，是所有行业的一个寒潮。

但是企业得活下去，没人怎么办？骗！没错，现在的企业在招聘文案中写的薪资基本都是假的。

现在企业列出一个薪资的范围，其上限可能是该企业该岗位出现过的最高薪酬。而下限的真实性也待考究，大多是底薪加绩效再加上其他福利补偿的。更有甚者，是把提成加上结算出的薪资下限。

大多数企业并不愿意拿出更多的钱给到求职者，因为大多数老板们自己的工资是不能少的，那怎么办？看看还有哪些初入职场的小白愿意来打工喽。

然而，薪资福利不够导致员工流失，员工流失导致企业没有业绩，没有业绩导致老板们更不愿意提高薪资福利。在这样的恶性循序中，不知道老板们的薪资“骗局”还能够持续多久。

以上

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这就是工厂的套路！城市的套路！不然都招不到人，好多人都是被招聘信息上的高工资骗进去的！我就是这样被骗进工厂的

谢了！很正常。招聘上说的工资一般都是完成定额或超额完成任务才能拿到手的，企业已经有员工拿过这么高的工资，而且还不是最高的，工资表上实实在在不算骗人，但是你入职后拿不到很正常。因为那是干了十几年甚至二十几年熟练员工才能拿到的，才入职技能不熟练根本拿不到

不是拿不到，是拿到的人极少，老板会以各种制度扣除的！再者他们所说的工资有的把给工人交的各种保险也包括在内！所以先看看是否是去到五险一金后的工资才算数！别上当受骗！

应聘还是要找正规大公司，资薪报酬都很规范，尽管资薪可能不太高，但一般不会坑，蒙，拐，骗。

谢了！很正常。招聘上说的工资一般都是完成定额或超额完成任务才能拿到手的，企业已经有员工拿过这么高的工资，而且还不是最高的，工资表上实实在在不算骗人，但是你入职后拿不到很正常。因为那是干了十几年甚至二十几年熟练员工才能拿到的，才入职技能不熟练根本拿不到

这就是工厂的套路！城市的套路！不然都招不到人，好多人都是被招聘信息上的高工资骗进去的！我就是这样被骗进工厂的

这是很正常的，可以说是一种套路，要知道我们无论谁找工作都想找一个工资高待遇好点的，一些公司会报的高一些也是难免的！

再有一点某些公司确实也有那么高的工资，但是都是有一些要求，不是说你随随便便就能达到的，这应该是公司吸引人才的一种方式吧！

中国最不缺的就是欺骗

现在无德企业太多太多，以虚假广告博人眼球，吸引求职者误入，然后竭尽所能坑蒙拐骗，让求职者上当受骗。所以求职者一定要认真查询招聘企业的诚信度，真实的经营状况，切莫轻信广告，避免误入。

没办法，要吸引简历，录用则要考虑成本

打个比方招聘信息说工资3000—8000，你就不要想那八千了，那只是个陷井，一个噱头，它实际的工资就是三千。

这是很正常的，可以说是一种套路，要知道我们无论谁找工作都想找一个工资高待遇好点的，一些公司会报的高一些也是难免的！

再有一点某些公司确实也有那么高的工资，但是都是有一些要求，不是说你随随便便就能达到的，这应该是公司吸引人才的一种方式吧！

就是骗你去上工，到手了才知道真的没有多少。

职场老鸟都明白的。

今天去面试了，工资比招聘上的少了3000块，3000块。

写实际的，写低的。你会投简历么？看也不会看的吧。所以，没有为什么。

而且，写出来的金额是你们努力工作后一定能达到的。

是的现在很多招人的地方都不说实话，前几天boss直聘加了个招人的地方，竟然试用期就给一千块，我还是有经验的，

不要看高的那一边，直接看低的那一边就行了，那基本上就是你的到手工资

大饼都不给画好的公司，谁回去？